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DeepSeek的出现，搅乱(luan)了此前国内“稳定”了一年的AI大模(mo)型(xing)创业圈“6+2”格局，快速吸引了所有的注(zhu)意力。今(jin)年1月之前，AI圈内把(ba)智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰、零一万物称之为AI六(liu)小虎(hu)，后(hou)来又把(ba)面壁智能、DeepSeek视为六(liu)小虎(hu)之后(hou)最(zui)受关注(zhu)的两家公司(si)。
在DeepSeek这一轮冲击波中，“6+2”中的多(duo)家都迅速采取(qu)了行动或接(jie)入DeepSeek，而(er)月之暗面的应对方式近期引发广泛关注(zhu)。2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂停多(duo)个安卓渠道的投放(fang)以及第三方广告(gao)平台的合(he)作(zuo)。同一天，两位(wei)创始(shi)人也“不(bu)期而(er)遇”——杨植麟(lin)“撞车”梁文峰，月之暗面与深度求索一样(yang)，发布了一篇(pian)带有创始(shi)人署名(ming)的关于注(zhu)意力的论文。更早(zao)前，今(jin)年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也在同天发布多(duo)模(mo)态思考模(mo)型(xing)k1.5，该模(mo)型(xing)同样(yang)达到了长思考OpenAI o1满血(xue)版的水平。
月之暗面与深度求索宛如过去一年中国大模(mo)型(xing)企业创业潮中的“双子(zi)星”。如果把(ba)时间往前拨一年，彼(bi)时月之暗面完成了当时国内大模(mo)型(xing)最(zui)大单笔融资，被阿里、红杉等争相投资。与如今(jin)受各方追捧的梁文峰相类似，当时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术天才杨植麟(lin)也头顶光环。不(bu)过，从目(mu)前做出的调整(zheng)来看，月之暗面似乎正(zheng)在寻找新的方向。
频(pin)繁“撞车”的双子(zi)星
2月18日，DeepSeek发出了一篇(pian)有关新的注(zhu)意力机(ji)制NSA的论文，该机(ji)制用于超快的长上下文训练和本地可训练的稀疏注(zhu)意力机(ji)制，并且还具有与硬件对齐(qi)的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰署名(ming)在倒数第二(er)个
就在同一天，月之暗面也发布了一篇(pian)关于注(zhu)意力机(ji)制的论文，月之暗面创始(shi)人兼(jian) CEO 杨植麟(lin)同样(yang)出现在作(zuo)者署名(ming)当中。值得一提的是(shi)，除了论文，此次月之暗面还公布了相关代码，且表示这些(xie)代码已有一年的实际部(bu)署验证，有效性(xing)和稳健性(xing)都有保证。
月之暗面的论文，杨植麟(lin)署名(ming)在倒数第二(er)行。
除了论文与颇(po)具代表性(xing)的模(mo)型(xing)产品的撞车以外，DeepSeek背后(hou)的深度求索与Kimi所在的月之暗面同样(yang)获得了业内甚至破圈的关注(zhu)度，深度求索与月之暗面由此被称为国内大模(mo)型(xing)创业圈中的“双子(zi)星”。
说在蛇年春节(jie)期间，就在DeepSeek-R1在全世(shi)界狂飙突进的同时，鲜有人关注(zhu)到被业内评价为性(xing)能同样(yang)能打的Kimi 1.5。今(jin)年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在同天发布了其多(duo)模(mo)态思考模(mo)型(xing)k1.5。
据月之暗面官方介(jie)绍(shao)，在 short-CoT 模(mo)式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多(duo)模(mo)态和通(tong)用能力，大幅超越了全球范(fan)围内短思考 SOTA 模(mo)型(xing) GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介(jie)绍(shao)，在Long CoT模(mo)式下，Kimi k1.5的数学、代码、多(duo)模(mo)态推理能力，达到了长思考SOTA模(mo)型(xing)OpenAI o1满血(xue)版的水平。这也是(shi)全球范(fan)围内，首次有OpenAI之外的公司(si)做到了。不(bu)过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面的出圈率并不(bu)高(gao)。
如果把(ba)时钟往回拨一年，去年的这个时候，媒体铺天盖地报道的都是(shi)月之暗面实现当时国内大模(mo)型(xing)诞生以来最(zui)大单笔融资，被阿里、红杉等著名(ming)资本争投，与如今(jin)在聚(ju)光灯下的梁文峰颇(po)为相似。彼(bi)时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术天才杨植麟(lin)也成为各方追逐的对象。
大手笔投流失效？
不(bu)过，与DeepSeek引起关注(zhu)的传播路(lu)径不(bu)同，月之暗面的破圈度离不(bu)开去年的大手笔投流。
2024年6月在智源大会(hui)上杨植麟(lin)曾(ceng)提到，从C端来说推理成本可能会(hui)显著低于获客成本，所以从商业本质上来讲，可能不(bu)会(hui)跟(gen)之前各种商业模(mo)式有非(fei)常本质的区别。
秉承这种理念，在投流方面，月之暗面去年一整(zheng)年在C端市场通(tong)过大量投流实现拉新。据媒体报道，去年10月移(yi)动广告(gao)情报分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放(fang)量飙升，20天投出1.1亿元，接(jie)近其整(zheng)个第三季度的总和。
此外，去年11月，月之暗面创始(shi)人杨植麟(lin)、联合(he)创始(shi)人兼(jian)CTO张宇韬，被循环智能时期的投资人在香港提起仲裁。随后(hou)在12月5日，知名(ming)创投大佬(lao)朱啸虎(hu)一天连发两条朋友圈针(zhen)对月之暗面仲裁案进行回应。朱啸虎(hu)称“月之暗面”本来就是(shi)循环智能内部(bu)已经开发2年的项目(mu)，因其中关键人物张予彤隐瞒(man)自身重大利益，或陷入“手续不(bu)全”。12月6日晚，针(zhen)对朱啸虎(hu)接(jie)连“开炮”，Kimi创始(shi)人杨植麟(lin)发文回应，为该场舆论风波按下暂停键。
就在舆论暂歇之时，DeepSeek迅速破圈走(zou)红，改变了国内模(mo)型(xing)厂商的布局。多(duo)家互联网厂商与“AI六(liu)小虎(hu)”中的多(duo)家企业，都官宣接(jie)入DeepSeek。其中，百度云、华为云、腾(teng)讯云率先宣布接(jie)入DeepSeek。除了云产品以外，2月19日，百度文小言(yan)（原文心一言(yan)）正(zheng)式官宣接(jie)入DeepSeek，腾(teng)讯更是(shi)在C端产品元宝(bao)中接(jie)入DeepSeek后(hou)，再宣布坐(zuo)拥近14亿月活(huo)、手握高(gao)质私域内容池的国民应用微信AI搜(sou)索中灰(hui)度测试(shi)DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机(ji)客户端上提问。
截至发稿，AI六(liu)小虎(hu)中，目(mu)前也有三家接(jie)入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外版产品中接(jie)入DeepSeek R1，阶跃星辰则(ze)率先将其国内拳头AI产品跃问接(jie)入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂停多(duo)个安卓渠道的投放(fang)，以及第三方广告(gao)平台的合(he)作(zuo)。有知情人士向南都记者表示，收缩投放(fang)量是(shi)因为近期Kimi自然新增用户量猛涨。
对于月之暗面大幅收缩投放(fang)预算，知名(ming)数字经济学者、工信部(bu)信息通(tong)信经济专家委员会(hui)委员盘和林向南都记者表示，去年整(zheng)个AI产业的投资焦点都在应用端，而(er)今(jin)年由于DeepSeek的成功(gong)，整(zheng)个AI产业的投资焦点重新回归到基础模(mo)型(xing)。“有了开源的DeepSeek，AI大模(mo)型(xing)应用门槛大幅度降低，月之暗面的竞争对手将越来越多(duo)，所以要减少投流，因为投流效益降低了”。
接(jie)不(bu)接(jie)DeepSeek？是(shi)个问题
南都记者关注(zhu)到，早(zao)在2月10日，月之暗面联合(he)创始(shi)人张予彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年老王一纸英(ying)雄帖招募英(ying)才，到2024年Kimi移(yi)动端上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模(mo)型(xing)让更多(duo)人相信了AGI可以实现。每逢春节(jie)，AI的发展(zhan)速度都远超想象。”在该条博文下面，张予彤还贴(tie)上了一张Kimi的日新增用户图，该图显示，自大年初一起Kimi的日新增用户量就呈现直线上升。
图源张予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活(huo)数超越豆包后(hou)，月之暗面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后(hou)，AI应用全端DAU排名(ming)第三，而(er)2024年的这个时候，他们日活(huo)及日活(huo)增速均(jun)位(wei)居第一。
另外据AI产品榜，今(jin)年1月20日DeepSeek R1模(mo)型(xing)发布后(hou)，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含(han)网站Web、应用App累(lei)加(jia)不(bu)去重）。其中，80%以上用户来自1月最(zui)后(hou)一周，即DeepSeek在没有任何广告(gao)投放(fang)情况下实现了7天完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是(shi)近期月之暗面调整(zheng)投流战略的原因之一。不(bu)只DeepSeek，南都记者关注(zhu)到，腾(teng)讯官宣元宝(bao)接(jie)入DeepSeek、从微信搜(sou)索灰(hui)度测试(shi)AI搜(sou)索引流用户到元宝(bao)后(hou)，元宝(bao)的下载量也迅速飙升，截至发稿，下载量已排名(ming)为苹果商店(dian)中国区第三。而(er)在此前，元宝(bao)作(zuo)为腾(teng)讯押(ya)注(zhu)AI的C端产品一直被外界认为进场太慢。
在商业化方面，截至目(mu)前，月之暗面的Kimi通(tong)过API接(jie)入实现一部(bu)分B端收入，另外在C端市场Kimi尚未向用户收费(fei)，只通(tong)过打赏模(mo)式解决高(gao)峰期优(you)先使(shi)用的问题。
随着更多(duo)产品在C端打开曝光率，是(shi)否接(jie)入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已经成为月之暗面必须思考的问题。盘和林提到，目(mu)前AI产业投资风向发生改变，依靠应用端铺天盖地的宣传打法已经失效，未来要在算法优(you)劣中一争高(gao)下，只有算法优(you)秀、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而(er)出。
采写：南都记者 林文琪