目前，托普云农通过运用物联(lian)网(wang)、人(ren)工智能、大数据等新一代信(xin)息技(ji)术(shu)与农业深度融合，主要采用布局智能硬件(jian)设(she)备、搭建农业物联(lian)网(wang)项(xiang)目、建设(she)信(xin)息化软件(jian)平(ping)台项(xiang)目的综(zong)合服务形式，为(wei)农业领域相(xiang)关的政府部门、企事业单位、科研院校等提(ti)供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理(li)服务，从而助力实现政府监管服务信(xin)息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。

现公司产品及服务可主要分为(wei)智慧农业项(xiang)目和智能硬件(jian)设(she)备两大类，其中智慧农业项(xiang)目包括农业物联(lian)网(wang)项(xiang)目，即利用传感设(she)备等采集农业生产过程相(xiang)关数据，通过互联(lian)网(wang)传输(shu)并融合处理(li)，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的；以及信(xin)息化软件(jian)平(ping)台项(xiang)目，即运用大数据、云计算、深度学习等信(xin)息技(ji)术(shu)，根据农业领域客户的信(xin)息化需求，定制开发具有数据监测、过程管理(li)、智能决策、综(zong)合服务等功(gong)能的软件(jian)平(ping)台。

智能硬件(jian)设(she)备则包括可直接联(lian)网(wang)的智能装(zhuang)备、具备监测或检测功(gong)能的仪(yi)器设(she)备、搭载在物联(lian)网(wang)或其他装(zhuang)置的传感器等前端硬件(jian)，帮助用户达到自(zi)动监测、检测、控制等目的。

资料来源：招股书

当前，公司已经在多个领域构筑起了牢固的竞争壁垒(lei)。

首先(xian)就产品研发方面，公司经过多年的研发积累，已形成了7项(xiang)融合多领域知(zhi)识的核心技(ji)术(shu)，包括基于传感技(ji)术(shu)和物联(lian)网(wang)对农业信(xin)息远程实时监测技(ji)术(shu)、基于多光谱数据采集与信(xin)息提(ti)取技(ji)术(shu)、基于物联(lian)网(wang)和水肥一体化融合的智能水肥管理(li)技(ji)术(shu)、基于深度学习的病虫害识别技(ji)术(shu)、基于图(tu)像处理(li)和模式识别的作物表型分析技(ji)术(shu)、基于大数据分析的农作物生长(chang)调控技(ji)术(shu)、基于大数据计算和分布式存(cun)储(chu)的数字化监管技(ji)术(shu)。

公司入选了工信(xin)部第(di)一批第(di)一年建议支(zhi)持的国(guo)家级专(zhuan)精特新“小巨(ju)人(ren)”企业名单，相(xiang)继获(huo)评全国(guo)农业农村信(xin)息化示范基地技(ji)术(shu)创新示范单位、农业农村信(xin)息化示范基地（生产型）、2021年市级先(xian)进制造业和现代服务业融合发展试点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供应上百种智能硬件(jian)设(she)备的能力，涵(han)盖了种植(zhi)业领域信(xin)息采集、检测、控制、监测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获(huo)的全生命周期；并且，公司不仅具备自(zi)主研发和生产上述智能硬件(jian)设(she)备和相(xiang)应嵌入式软件(jian)的能力，还具备开发物联(lian)网(wang)软件(jian)平(ping)台和信(xin)息化软件(jian)平(ping)台的能力，与智能硬件(jian)设(she)备实现良好互动，为(wei)客户提(ti)供涵(han)盖业务咨询、方案设(she)计、设(she)备采购、产品研发、系统集成及运营维护的全周期综(zong)合解决方案。公司的各产品线和业务模块相(xiang)互促进、共同发展，因(yin)此形成了较强的综(zong)合服务优势(shi)。

与此同时，在营销(xiao)渠道(dao)方面，截止目前公司拥有市场、销(xiao)售、售后等人(ren)员169名，建立了完善的销(xiao)售网(wang)络和服务管理(li)体系；同时在全国(guo)多地铺设(she)了十余个售后服务点，采用直销(xiao)模式快速响应客户需求，确保服务的及时性、有效性，构建了一定的营销(xiao)渠道(dao)优势(shi)。

此外，托普云农地处浙江省(sheng)，根据农业农村部发布的全国(guo)县域农业农村信(xin)息化发展水平(ping)评价(jia)报告，浙江省(sheng)县域数字农业农村总体发展水平(ping)连续四年位居全国(guo)首位，2020年全国(guo)县域农业农村信(xin)息化发展总体水平(ping)达到37.9%，凭借在浙江省(sheng)内(nei)的多年经营和优良的产品质量，公司成功(gong)与浙江省(sheng)政府部门及相(xiang)关企业建立了良好的合作关系。

公司为(wei)浙江省(sheng)农业农村厅开发了“浙江省(sheng)数字三农协(xie)同平(ping)台”、“万村联(lian)网(wang)工程”、“最多跑一次”建设(she)项(xiang)目等平(ping)台及应用服务。随着全省(sheng)对农业农村信(xin)息化投(tou)入的不断加大，公司凭借其在浙江省(sheng)政府项(xiang)目上的先(xian)行示范优势(shi)以及自(zi)身(shen)先(xian)进的技(ji)术(shu)水平(ping)，能够将(jiang)其成功(gong)经验推广至全省(sheng)乃至全国(guo)其他省(sheng)份及地区，从而有望(wang)获(huo)得(de)更多的业务订单，市场份额将(jiang)进一步提(ti)高。

业绩连年增长(chang) 2024增势(shi)依旧

核心业务全面发力，推动托普云农营收规模连续上行。

招股资料显示，受益于智慧农业行业的发展，2021-2023年公司完成的金额较大的农业物联(lian)网(wang)项(xiang)目量和单个项(xiang)目平(ping)均金额均有所增加，驱动公司农业物联(lian)网(wang)项(xiang)目收入由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

资料来源：招股书

同时，得(de)益于近年来在“乡村振兴”、“数字乡村”建设(she)等政策支(zhi)持下，农业政府部门在管理(li)信(xin)息化、数字化方面的投(tou)入增加，以及子公司森特信(xin)息经过多年的研发储(chu)备、典型项(xiang)目经验积累，具备了开发并交付满足客户多样化需求、功(gong)能综(zong)合性强的大型软件(jian)平(ping)台项(xiang)目所致(zhi)，托普云农软件(jian)平(ping)台收入快速增长(chang)，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加上智能硬件(jian)设(she)备营收贡(gong)献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速达到了17.58%。

资料来源：招股书

传导至利润端，连年高毛利率水平(ping)叠加期间费用率优化，使得(de)托普云农净利润增速再上一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率水平(ping)分别为(wei)53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较高水平(ping)且高于同业上市公司均值，同时公司在研发费用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础(chu)上，期间费用率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均复合增速达到了25.94%，显著高于营收规模增速。

资料来源：招股书

2024上半年，公司营收规模同比增长(chang)10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长(chang)18.72%至4703.75万元，扣(kou)非(fei)归母净利润同比增长(chang)25.96%至4604.65万元，继续维持全面增长(chang)的趋势(shi)。

智慧农业持续高增长(chang) 未来发展基石稳固

其实智慧农业已成为(wei)世界现代化农业发展趋势(shi)，全球各国(guo)都在加快智慧农业布局，加深人(ren)工智能、大数据、云计算等技(ji)术(shu)在农业领域的应用。根据BISResearch发布的统计与预测数据显示，2021年全球智慧农业的市场规模达到145.88亿美元，其中硬件(jian)系统市场规模105.39亿美元，软件(jian)16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年，全球智慧农业市场规模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长(chang)率为(wei)18.50%。

从全球范围的分布来看，美国(guo)、以色(se)列、德国(guo)、日本(ben)、澳(ao)大利亚等国(guo)家的智慧农业发展水平(ping)智慧农业的软硬件(jian)技(ji)术(shu)水平(ping)处于较为(wei)领先(xian)的地位。以美国(guo)为(wei)例，美国(guo)农业是以大型家庭农场为(wei)主要模式的典型代表，美国(guo)的农场规模平(ping)均200公顷以上，远超于我国(guo)95%以上小农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世纪90年底(di)开始，美国(guo)政府每年拨款(kuan)10多亿美元建设(she)农业信(xin)息网(wang)络;经过多年发展，美国(guo)现已成为(wei)世界上农业信(xin)息化程度最高的国(guo)家之一，根据《中国(guo)数字乡村发展报告(2020)》，据预测美国(guo)在全球数字农业市场的市场规模占比为(wei)31%、位列第(di)一。

对比全球市场，我国(guo)智慧农业起步较晚,农业机械化、作业智能化程度远低(di)于其他领先(xian)国(guo)家,依旧处于成长(chang)初(chu)期，市场空间广阔。自(zi)2014年以来，我国(guo)每年的中央(yang)一号文件(jian)中均涉(she)及“农业信(xin)息化”、“农业现代化”、“乡村振兴”等与智慧农业发展密切相(xiang)关的内(nei)容，为(wei)智慧农业行业长(chang)期快速发展奠定了坚实的政策基础(chu)。现阶段智慧农业项(xiang)目投(tou)资还主要依赖于政府财政拨款(kuan)，报告期内(nei)公司产品的终端客户约70%为(wei)农业领域政府部门及事业单位。长(chang)期以来，国(guo)家对于农业行业的财政投(tou)入稳步增长(chang)。

根据国(guo)家战略规划，我国(guo)2025年农业数字经济占农业增加值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基本(ben)实现。伴随着财政投(tou)入不断增加推进行业快速发展，智慧农业市场空间广阔;根据中商产业研究院数据，2022年我国(guo)智慧农业市场规模约为(wei)743亿元，同比增长(chang)8.5%，预计2023年将(jiang)进一步增长(chang)至826亿元，市场空间广阔。

值得(de)注意(yi)的是，自(zi)“乡村振兴”战略实施以来，我国(guo)农业农村现代化取得(de)了突破(po)性进展，农民的人(ren)均收入增速连续10年高于城镇居民，2022年我国(guo)农村居民人(ren)均可支(zhi)配(pei)收入达20,133元，增速达6.3%，高于城镇居民收入增速2.4个百分点。乡村振兴战略的实施大力改善农业基础(chu)设(she)施建设(she)，为(wei)农业生产朝智慧化转变提(ti)供强有力的支(zhi)撑。同时，随着各项(xiang)国(guo)家政策的落地实施，智慧农业的建设(she)现已成为(wei)新型农村建设(she)下的重要工程。国(guo)家对于智慧农业以及农业现代化的重点关注和指导，成为(wei)推动智慧农业发展的重要机遇条件(jian)。

此背景下，公司此次IPO成功(gong)募资投(tou)产的“智慧农业平(ping)台升级建设(she)项(xiang)目”，将(jiang)提(ti)高公司智慧农业项(xiang)目的运营效率，提(ti)升项(xiang)目实施和交付能力;“智慧农业智能设(she)备制造基地项(xiang)目”的实施将(jiang)提(ti)升公司智能硬件(jian)设(she)备生产能力和生产效率，降低(di)生产成本(ben)，丰富产品结(jie)构，保障产品质量;“研发中心升级建设(she)项(xiang)目”的实施将(jiang)提(ti)升公司智能硬件(jian)设(she)备产品研发设(she)计能力，以及强化软件(jian)开发能力。公司研发创新能力、产品开发、生产和交付能力的全面提(ti)升，使得(de)公司在智慧农业大浪潮中进一步享受发展红利。