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无论是奶茶店还是咖啡(fei)店，第二杯半价的促销招牌，总能吸引不少(shao)消费者(zhe)的目光。第二杯半价，乍听上去，优惠不少(shao)。“哇，好划算！”走(zou)过路过，不能错过，有没有想买两杯的冲动？

第二杯半价通过提供半价优惠，吸引那些原本(ben)只打算购买一份商(shang)品(pin)的消费者(zhe)。一直以来，颇受消费者(zhe)欢迎。

仔细算一算，第二杯半价其实就是打个“7.5折”，但为什么(me)大(da)部(bu)分消费者(zhe)却愿(yuan)意为此买单？

一般情况下，消费者(zhe)对价格的感知受到多种因素影响(xiang)。如果一个商(shang)品(pin)的价格相(xiang)较于其他同类(lei)商(shang)品(pin)较低，消费者(zhe)就会认为它更具有性价比(bi)。比(bi)如，在第二杯半价的促销中，由于第二杯商(shang)品(pin)的价格是第一杯的一半，消费者(zhe)就会觉得价格相(xiang)较于第一杯更加优惠，那种“似(si)乎占了便宜的感觉”很让(rang)人上头，更容易产生购买冲动。

第二杯半价就是商(shang)家抓(zhua)住消费者(zhe)捡(jian)便宜的心理而实施的差别定价策(ce)略。所谓差别定价，是根据(ju)不同消费者(zhe)群体的特点，商(shang)家采取的不同定价策(ce)略。其既可以是对不同消费者(zhe)收取不同价格，也可以是对同一个购买者(zhe)的不同购买数量收取不同价格。

在第二杯半价促销中，差别定价的策(ce)略是为价格敏感型消费者(zhe)准(zhun)备的。有时候，我们可能并不需要第二杯饮料，只是有优惠就买了。如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让(rang)人觉得第二杯是“可买可不买”的。