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在(zai)全球(qiu)化背景下，物流是经济(ji)运(yun)行的关键(jian)，国务院办公(gong)厅发布的《有效降低全社会物流成本行动方案》强调了(le)降低物流成本的重要(yao)性(xing)。而降低物流运(yun)输成本不仅能提(ti)高商品流通效率，还能让消费者享受更低价(jia)格，企业也能将(jiang)资源更多投入到创新和研发中，增强竞争力。
因此，技(ji)术创新和智能化管理是提(ti)升物流效率、降低成本的关键(jian)。这不仅保障(zhang)了(le)物流企业的可持续发展，还为供应链带来更稳定高效的服务。
近日正在(zai)冲刺港交所的极智嘉，作为全球(qiu)最大的仓储履约AMR解决方案提(ti)供商，正是通过技(ji)术创新来提(ti)升物流效率的行业代表之(zhi)一。据悉，联席保荐人(ren)为摩根士丹利和中金公(gong)司。
一、加速成长的AMR龙头
作为一家AMR解决方案供应商，极智嘉主要(yao)将(jiang)产品的应用场(chang)景设定在(zai)仓储履约，所做的事情(qing)简单来说就是通过机器人(ren)和软件系(xi)统，实现仓库(ku)内拣选、分拣、存取、搬运(yun)等环节的自(zi)动化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对于效率和品质的要(yao)求越来越高，传统的人(ren)工方案和刚(gang)性(xing)自(zi)动化方案在(zai)效率、可靠性(xing)、运(yun)营成本和灵活度(du)方面都面临(lin)巨(ju)大挑(tiao)战，尤其在(zai)劳动力成本上升和劳动力减少的背景下。
极智嘉通过机器人(ren)方案解决传统方案的核心(xin)痛点，实现高效、可靠、灵活的仓储履约，为客户带来更高的应用价(jia)值。
高速增长的业绩数据，直观反(fan)映了(le)极智嘉的扎实基(ji)本面。公(gong)司的总收入由2021年的人(ren)民币(bi)789.7百(bai)万元增至2022年的人(ren)民币(bi)1,452.2百(bai)万元，并于2023年进一步增至人(ren)民币(bi)2,142.9百(bai)万元，复合年增长率为64.7%，远高于全球(qiu)整体AMR市场(chang)36.0%的复合年增长率。
公(gong)司核心(xin)业务AMR的销售收入由2021年的人(ren)民币(bi)574.7百(bai)万元激增117.1%至2022年的人(ren)民币(bi)1,247.4百(bai)万元，并增加70.3%至2023年的人(ren)民币(bi)2,124.0百(bai)万元，复合年增长率为92.3%。
伴随业务体量持续扩大，规模效应逐渐释放带动盈利能力快速提(ti)升，进一步凸显了(le)极智嘉成长质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从(cong)10.2%提(ti)升到了(le)30.8%，凸显了(le)持续向好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额(e)占收入的比例从(cong)96.7%减少到20.7%，运(yun)营效率不断(duan)提(ti)高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百(bai)万元、-674.2百(bai)万元、-338.8百(bai)万元和-157.9百(bai)万元，亏损大幅收窄。
更为重要(yao)的是，这一改善不仅归(gui)因于规模效应的释放，也得益(yi)于极智嘉坚持实施的大客户战略(lue)。公(gong)司积极与各行各业的头部企业建立合作关系(xi)，通过成功交付大型项目，积极推动AMR这一新兴行业的发展，并引领(ling)行业标(biao)准的建立和完善。截至2024年6月末(mo)，极智嘉已经为60多家《财富(fu)》500强客户提(ti)供服务。
此外，极智嘉广泛的解决方案阵列创造了(le)大量的追加销售和交叉销售机会，从(cong)而有利于其保证较高客户黏性(xing)。招股书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝恩公(gong)司报告指(zhi)出(chu)，留住老客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中小型客户通常会追随该等行业意(yi)见领(ling)袖并采(cai)用类似的解决方案。这意(yi)味着，极智嘉在(zai)保持业务增长、降低客户获取成本方面拥有较大优势。
极智嘉优先从(cong)那(na)些对于实现仓储物流智能化、自(zi)动化有迫切需求的行业入手，有助于其迅速打开市场(chang)，由此，其也成为了(le)电商、快速消费品及第三方物流领(ling)域中全球(qiu)最大的AMR解决方案提(ti)供商。
此外，极智嘉的全球(qiu)化布局也起到了(le)重要(yao)作用。
在(zai)全世(shi)界经济(ji)高度(du)分工的当下，物流业理所应当也具备全球(qiu)化属性(xing)。在(zai)人(ren)力成本高昂的海(hai)外市场(chang)，企业对智能化解决方案有着更强的付费意(yi)愿。有鉴于此，极智嘉从(cong)一开始就注重海(hai)外市场(chang)布局，并构建起了(le)一套覆盖全球(qiu)的客户服务网络(luo)，截至2024年6月30日，极智嘉已向全球(qiu)约40个国家和地区交付了(le)约46,000台AMR。
此外，极智嘉在(zai)海(hai)外市场(chang)的盈利表现也更为显著。据招股书披露，极智嘉的海(hai)外市场(chang)毛利率从(cong)2021年的38.7%提(ti)升到2023年的46.4%，均高于同期(qi)的公(gong)司整体毛利率水平。
海(hai)外市场(chang)已成为公(gong)司重要(yao)的增长引擎(qing)，近三年，极智嘉的海(hai)外市场(chang)收入占比均超过70%，而国内同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技(ji)术优势打造核心(xin)竞争力
智能物流领(ling)域竞争的核心(xin)是技(ji)术，而领(ling)先的技(ji)术优势也恰(qia)恰(qia)是极智嘉能取得这一系(xi)列成果的关键(jian)，具体可以从(cong)三个方面来看。
首先是硬件方面。
众(zhong)所周知，仓储及工业物流的实际应用场(chang)景充满(man)了(le)变(bian)化，市场(chang)需求的起伏、上下游(you)生产节奏波(bo)动乃至供应链中断(duan)的风险(xian)，各类因素都会对仓储和物流管理提(ti)出(chu)了(le)更高的要(yao)求，如(ru)何(he)解决客户灵活多变(bian)的需求是争夺市场(chang)份(fen)额(e)的关键(jian)。
极智嘉依靠全球(qiu)首个机器人(ren)通用技(ji)术平台——Robot Matrix，打造了(le)一套全品类全场(chang)景覆盖的仓储机器人(ren)产品矩阵，覆盖货架到人(ren)、货箱(xiang)到人(ren)、托盘到人(ren)、智能分拣、智能搬运(yun)等各类场(chang)景。得益(yi)于同一技(ji)术平台支持，极智嘉能够充分吸收过往经验(yan)提(ti)升研发效率，更快进行下一代仓储机器人(ren)的开发。
Robot Matrix采(cai)用模块化设计，允许全系(xi)列产品共同使用，且(qie)依托这个统一的技(ji)术平台的灵活性(xing)和可扩展性(xing)，极智嘉可以根据客户实际需要(yao)，定制化打造所需的解决方案，提(ti)升了(le)最终解决方案的灵活性(xing)和适用性(xing)。
其次，是软件方面。
根据灼识咨询(xun)的资料，极智嘉开发的软件系(xi)统平台，是目前AMR市场(chang)上目前最全面的软件套件，包括：开放且(qie)用户友好的业务系(xi)统WES、流量管理及任务分配系(xi)统RMS和基(ji)于数据驱(qu)动的智能运(yun)营平台IOP三大部分，具备智能化与高效性(xing)、安全性(xing)与可靠性(xing)、开放性(xing)、用户友好性(xing)、集成灵活性(xing)等优势。
依靠这套系(xi)统，客户可以在(zai)仓储履约场(chang)景中同时调用超过1,100台机器人(ren)，达到市场(chang)最高水平，同时该软件系(xi)统平台中的仿真平台支持设计和模拟各种拣选场(chang)景，仿真误差(cha)低于5%。同时，此系(xi)统允许客户在(zai)不做大量调整的基(ji)础上，将(jiang)其高效地移植到已有的运(yun)营平台上。
此外，此软件系(xi)统平台能够确保高达99.99%的正常运(yun)行时间，最大限度(du)保障(zhang)了(le)客户履约的可靠性(xing)，即便出(chu)现意(yi)外事件，快速恢复工具也能使其在(zai)10分钟之(zhi)内完成重启并继续执行任务。
算法(fa)方面，极智嘉同样是行业领(ling)先者。
极智嘉开发的Hyper+核心(xin)算法(fa)平台，是AMR市场(chang)上最先进的算法(fa)之(zhi)一，与市场(chang)上现有的同类算法(fa)相比，其支持最广泛的算法(fa)类型和最大的集群调度(du)规模。
得益(yi)于其25个专(zhuan)门(men)针对仓储任务的算法(fa)加持，使得Geek+货架到人(ren)拣选解决方案的拣选效率可以达到每工位每小时400件，Geek+货箱(xiang)到人(ren)拣选解决方案则为每小时300件，并同时指(zhi)挥(hui)1,100台AMR协(xie)调工作，且(qie)能支持采(cai)用不同系(xi)统的机器人(ren)在(zai)统一平台下共同运(yun)作，极大提(ti)升了(le)工作效率。
由此，通过优秀的硬件、软件和算法(fa)整合，极智嘉打造了(le)一套可以持续进化、并灵活满(man)足客户需求的柔性(xing)AMR解决方案。
从(cong)客户层面来看，其所处行业、成长阶段、商业模式和自(zi)身禀赋的差(cha)异，导致其对于仓储物流环节的具体需求均有所差(cha)别。需要(yao)怎样的存储能力、吞(tun)吐能力以及企业能够为之(zhi)投入的成本高低该如(ru)何(he)平衡，很难(nan)用一套标(biao)准化的模板去(qu)套用。
极智嘉通过模块化设计，允许客户根据具体需要(yao)使用标(biao)准化组件搭配，来适应不同业务场(chang)景。相较于AMR行业其他供应商大多采(cai)用一刀切式的标(biao)准化解决方案，显然(ran)极智嘉的解决方案更符合现代企业运(yun)作方式。
三、结语
从(cong)极智嘉成立以来，诸多知名(ming)机构拿出(chu)了(le)真金白(bai)银为其站台。据招股书披露，极智嘉获得了(le)粤(yue)港澳大湾区科(ke)技(ji)创新产业投资基(ji)金、蚂蚁(yi)集团(tuan)、赛领(ling)资本、中国互联网投资基(ji)金、摩根士丹利、合肥国资、英特(te)尔、中金资本等数十家国内外知名(ming)机构及产业方共计11轮的投资。
这与极智嘉所处的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方案在(zai)仓储自(zi)动化中的重要(yao)性(xing)与日俱增，其市场(chang)规模也随之(zhi)快速扩张，据灼识咨询(xun)数据，全球(qiu)AMR市场(chang)规模从(cong)2019年的93亿元提(ti)升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将(jiang)于2028年增长到1,725亿元。
更重要(yao)的是，极智嘉凭借领(ling)先的技(ji)术优势，表现出(chu)了(le)远超行业水准的增长速度(du)，说明了(le)其在(zai)这个千亿级蓝海(hai)市场(chang)中的稳固市场(chang)地位。
若后续成功登陆港交所，极智嘉的品牌(pai)、资金、技(ji)术等各方面实力有望得到进一步巩固，使其成长确定性(xing)随之(zhi)提(ti)升。