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中国(guo)网财经12月20日讯(记者 陈琼)作(zuo)为白(bai)酒行业重(zhong)要风向标,五粮液在第二十八届12·18共商共建共享大会(hui)释放出积极信号。在2025年的营销(xiao)重(zhong)点工作(zuo)中,五粮液将抓好产品(pin)量价(jia)平衡,破除经销(xiao)商盈利问题(ti)放在了首位(wei),表示既(ji)要破除经销(xiao)商盈利的问题(ti),保障经销(xiao)商的合理利润,也(ye)要“痛下决心调整经销(xiao)商队伍”,着(zhe)力优商、补商、扶商、强商,不断提高(gao)经销(xiao)商队伍的能力。
五粮液集团(股份)公司(si)党委书记、董事长(chang)曾从钦表示,“2024年,五粮液以‘拼(pin)’的干劲和‘实’的作(zuo)风,实心干事、科学作(zuo)为,企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长(chang)、‘好’的因素在累积。”针(zhen)对2025年的营销(xiao)工作(zuo)思路,曾从钦介绍,2025年将以提升(sheng)五粮液品(pin)牌价(jia)值为核心,强化产品(pin)动销(xiao)、渠(qu)道优化、服务能力,推动品(pin)牌价(jia)值和市场份额双提升(sheng)。
曾从钦重(zhong)点强调两个“破除”,一方面破除经销(xiao)商盈利的问题(ti),将把保障经销(xiao)商的合理利润摆在营销(xiao)工作(zuo)的首位(wei),用(yong)力推进产品(pin)价(jia)格向价(jia)值的合理回归,切实做好产品(pin)投放结构优化,加(jia)大市场赋能和正向激励,扎实开展(zhan)好商家过程激励,真正提升(sheng)商家经营信心。另一方面破除千元价(jia)位(wei)段竞品(pin)纠缠的问题(ti),既(ji)要稳价(jia)格也(ye)要抢份额,全(quan)面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战(zhan)术协同,重(zhong)点打造高(gao)地市场、重(zhong)点市场,加(jia)快布(bu)局弱势市场、空(kong)白(bai)市场;全(quan)力打造经典(dian)五粮液系列样板市场,尽快形成多(duo)轮驱(qu)动的新增长(chang)点,着(zhe)力构建新的发展(zhan)格局。
五粮液股份公司(si)党委副书记、总经理华涛表示,公司(si)将着(zhe)力划清渠(qu)道边界、打通渠(qu)道梗阻,让计划量与商家真实销(xiao)售能力相(xiang)匹配,进一步纾解渠(qu)道内(nei)卷冲突。在第八代五粮液的渠(qu)道费用(yong)政(zheng)策方面,五粮液也(ye)会(hui)进行调整。华涛指出,将从费用(yong)管控(kong)、市场治(zhi)理、渠(qu)道优化等方面综合施策,全(quan)力提升(sheng)经销(xiao)商盈利水平。
中国(guo)网财经记者了解到,一共有来自海内(nei)外的一千余名经销(xiao)商参加(jia)了五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会(hui)。分析人士指出,经销(xiao)商盈利挑战(zhan)是整个白(bai)酒行业普遍(bian)遇到的问题(ti),五粮液的应对思路也(ye)为整个白(bai)酒行业应对经销(xiao)商盈利挑战(zhan)提供了借鉴(jian)范(fan)本(ben)。
白(bai)酒产业进入新一轮调整转型期。中国(guo)酒业协会(hui)理事长(chang)宋书玉在大会(hui)上(shang)指出,白(bai)酒产业存在包括产业产能增长(chang)与需求(qiu)放缓、消费动能不足与价(jia)格下行、传统(tong)渠(qu)道与电商平台价(jia)格冲突等在内(nei)的诸多(duo)挑战(zhan),但白(bai)酒产业整体仍展(zhan)现(xian)出良好的增长(chang)动力与韧性。中国(guo)经济(ji)稳中向好的趋势没有改变,中国(guo)充分市场化机(ji)制没有改变,美酒作(zuo)为日常消费的基本(ben)属性没有改变,作(zuo)为中国(guo)传统(tong)文化符号的属性没有改变。中国(guo)酒业明天会(hui)更好的发展(zhan)大趋势不会(hui)改变。
面对白(bai)酒行业竞争新态势,曾从钦呼吁,白(bai)酒行业要不内(nei)卷、不内(nei)战(zhan)、不内(nei)耗。他(ta)指出,面对产业调整,应当多(duo)一份持久(jiu)心,因为当前满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价(jia)值逻辑没有改变;白(bai)酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品(pin)牌集中的趋势没有改变。
“2025年中国(guo)酒行业依然是内(nei)外部承压,但是理性发展(zhan)已经成为行业共识”,白(bai)酒行业分析师(shi)蔡(cai)学飞指出,随着(zhe)国(guo)家相(xiang)关(guan)刺激消费政(zheng)策不断落地,以及酒企积极地去库存、调价(jia)格等行为,中国(guo)酒行业正在进入筑底阶段,行业震荡(dang)幅(fu)度减小,行业整体进入平稳发展(zhan),部分优势酒企的优势产品(pin)可能会(hui)出现(xian)价(jia)格的温和反弹,经过此轮优胜劣汰,对于整个中国(guo)酒行业的转型升(sheng)级,以及长(chang)期发展(zhan)都有一定(ding)的积极意义。