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2月9日,特步国际发布(bu)重要(yao)公告,拟配售股份及发债融资10亿(yi)港元(yuan),以进一步发展特步主品牌及索康尼的DTC业务模式,加强索康尼的品牌推广和产品组(zu)合(he)等。
在(zai)如今需求多元(yuan)、竞争激烈的体育用品市场,DTC模式的优(you)越性愈发显(xian)著。直接面向(xiang)消费者,品牌能(neng)够更精准地把握消费者需求,提供(gong)个性化产品和服务,增强品牌粘性,提升运营效率和利润空间,成为(wei)持续打开市场的一把关键钥匙。
此前,安踏品牌DTC转型的显(xian)著成效也在(zai)证实(shi)DTC模式在(zai)行业的巨大发展潜力。数(shu)据(ju)显(xian)示,从2020年安踏品牌积极推动(dong)DTC转型,多项(xiang)财务指标逐年攀升,2024年上半年实(shi)现收(shou)入160.8亿(yi)元(yuan),已超2020年全年的157.5亿(yi)元(yuan);期间,毛利率从44.7%提升至2024年上半年的56.6%,公司库存周转天数(shu)从约122天下降至114天,其所蕴藏的潜力由此可见。
更为(wei)重要(yao)的是,索康尼在(zai)中国的成功为(wei)特步提供(gong)了宝贵范例和经验。
索康尼,这个拥有125年历(li)史的全球四大慢(man)跑鞋品牌之一,自2019年被特步收(shou)购(gou),并自2020年主要(yao)依靠DTC模式在(zai)中国市场持续积极扩张(zhang)。
过去五(wu)年,索康尼所在(zai)的专业运动(dong)分(fen)部(bu)快速增长,该分(fen)部(bu)收(shou)入从2020年至2023年实(shi)现超过100%的复合(he)年增长率,于2023起达收(shou)支(zhi)平衡,并于2024年持续展现韧性。
特步将进一步推动(dong)索康尼的品牌战略(lue),并持续推出形(xing)象更提升的旗舰店和概念店,以配合(he)其服装和生活休(xiu)闲产品矩阵的发展。这有助于其提升市场竞争力和影响(xiang)力,加速在(zai)中高端市场抢占市场份额。
从品牌定位到数(shu)字化运营,从门店策略(lue)到社群构建,索康尼在(zai)DTC模式上的成功经验也带来全方位的参(can)考,有助于特步主品牌DTC策略(lue)精准、高效地落地,加速实(shi)现这一模式的价值兑(dui)现。
特步主品牌计划逐步向(xiang)有意退(tui)休(xiu)的经销(xiao)商收(shou)回分(fen)销(xiao)权,优(you)化零(ling)售渠道结构,确保及时且精准的市场洞察,最(zui)终带来更好的销(xiao)售增长。特步主品牌有望在(zai)160X系列(lie)重塑品牌认(ren)知之后,借DTC进一步带来更多战略(lue)资源和数(shu)据(ju)资产,带动(dong)主品牌更多产品线与(yu)消费者的互动(dong)。深入挖掘其需求与(yu)偏好,以及拥有更敏捷的市场响(xiang)应能(neng)力,能(neng)够迅速且精准地优(you)化产品组(zu)合(he)等,从而大幅提升消费者忠诚(cheng)度、留(liu)存率,提高运营效率以及推动(dong)品牌升级(ji)。
在(zai)此之前,特步已布(bu)局数(shu)字化多年,为(wei)DTC铺路已久。近年来布(bu)局的全域货通和流程体系建设项(xiang)目有望推动(dong)数(shu)字化转型从“库存一盘棋”提升到“计划一盘棋”。
相信通过特步主品牌和索康尼的共同驱动(dong),特步能(neng)够实(shi)现品牌和市场的继续突破,在(zai)业绩端加速增长,并创造可持续的盈利能(neng)力。