近日，中央政治局(ju)会议首提房地产“止跌回稳”，四大一线城市国庆楼市火热，叠(die)加海外市场需求有所回暖，家居行业增长动力(li)强劲。

海关(guan)总署(shu)数据显示，上半年家具及(ji)其零件出口额同(tong)比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。与此(ci)同(tong)时，今年上半年，出海业务也成为不少家居企业的业绩亮(liang)点，其中包括欧派—外贸(mao)渠道营收增长增速达到(dao)27%。

同(tong)时，美联储(chu)降(jiang)息“靴子”落地，也为我国家居企业出海创造了增量空(kong)间。中原证券在研报中指(zhi)出，美联储(chu)降(jiang)息有望带动我国家具出口增长，2024年下半年我国家具出口有望继续维持高景气度。

美国联邦(bang)储(chu)备委员会当(dang)地时间9月18日宣布(bu)，将联邦(bang)基金利率目标区间下调(diao)50个基点，降(jiang)至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储(chu)自2020年3月以(yi)来的首次降(jiang)息，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中原证券介绍，美联储(chu)降(jiang)息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包括家居板块的需求回升；美国家居去库接近尾声，美联储(chu)降(jiang)息有望开启补库周期，家居用品需求或持续回升，我国家具及(ji)家居用品出口链相关(guan)企业有望受益。

持续增长的门(men)店和工程项目数量，让想象空(kong)间巨大的海外市场，得以(yi)转化成欧派海外业务增长的推动力(li)。截至今年9月28日，欧派在海外60多个国家与地区已开设100多家品牌门(men)店，定(ding)制家居产品已出口128个国家与地区，海外项目超1万个。

（欧派海外门(men)店数量及(ji)海外工程数据）

　刷(shua)新家居行业中外交(jiao)流高度

欧派不断开拓(tuo)全球市场，其内涵远不止于业绩增长。这是一个企业出海的故事，也是一个中国制造业企业积极(ji)响应(ying)国家“走出去”发展战略的故事，为提升我国企业海外品牌竞争(zheng)力(li)再添浓墨(mo)重(zhong)彩的一笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任(ren)总统(tong)何塞·劳尔·穆(mu)利诺(nuo)作为特邀(yao)嘉宾出席了开业盛(sheng)典，并现场剪彩致(zhi)辞。可(ke)见，此(ci)次欧派落地巴拿马续写了中外友好交(jiao)流的故事，为家居行业中外交(jiao)流合作增添了积极(ji)因素。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃(bo)。根据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到(dao)6.598亿美元。同(tong)时，其国民日益增强的环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居产品的需求。

作为美洲(zhou)地区重(zhong)点家居市场之一，欧派一直积极(ji)开拓(tuo)巴拿马市场，最(zui)终凭借全品类(lei)大家居一体化设计的独特优势，以(yi)及(ji)无醛(quan)、净(jing)醛(quan)的环保标准，获得巴拿马当(dang)地合作伙伴的认可(ke)，并成功签约。

其实，经过(guo)多年以(yi)来持续的研发投入、深厚的技术工艺储(chu)备、领(ling)先的家居研发实力(li)、产业链上下游议价能力(li)，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定(ding)制产品制造模式，构建了更强大、更流畅(chang)的全品类(lei)、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超高难度个性化定(ding)制与交(jiao)付(fu)模式，打造了柔性化大规模非标定(ding)制生产能力(li)。而这也为欧派进驻(zhu)巴拿马市场打下了扎实的基础。

此(ci)外，巴拿马总统(tong)何塞·劳尔·穆(mu)利诺(nuo)还参观了欧派展厅，对产品的设计与展示赞不绝口，赞扬了欧派家居对卓越和创新的追求，肯定(ding)了欧派作为行业领(ling)袖的地位，并表示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表现，希(xi)望能给当(dang)地人们带来更好的家居产品和体验。

欧派展厅位于巴拿马省(sheng)富人区核(he)心地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简约的厨(chu)房空(kong)间，到(dao)轻奢雅致(zhi)的客厅与舒(shu)适温馨的卧室，以(yi)及(ji)风格多变的浴室空(kong)间和门(men)墙系统(tong)。该展厅充分展现欧派全屋定(ding)制的独特性与优越性，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体验。

巴拿马旗舰店是欧派在美洲(zhou)地区的一个里程碑，也是其海外市场发展的一个新起点。

从产品出海，到(dao)全球品牌经营

对于家居企业来说，出海并不稀奇。不过(guo)，需要厘清的是，企业不是因为出海就能获得回报，而是因为其本身(shen)就具备足够(gou)的能力(li)。如今的家居行业，出海主要是两种方(fang)式，一是产品出海，二是品牌出海。大部(bu)分企业因自身(shen)能力(li)、定(ding)位等问题，只(zhi)选其一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开启了国际化进程，彼时其第(di)一家国外专营店：美国洛杉(shan)矶店开业，并在同(tong)年将产品出口到(dao)美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年来，欧派不断深耕全球市场，在产品出海的基础上升级为全球品牌经营，为海外不同(tong)国家进行本土化的研发和生产。同(tong)时，欧派还为不同(tong)国家的消费者提供多样(yang)化和定(ding)制化的服务，进一步迈向“世界(jie)的欧派”的目标。

从产品出海到(dao)全球品牌经营，并让海外业务业绩获得稳步提升，欧派做对了什么？答案是，经销网络(luo)布(bu)局(ju)和工程业务拓(tuo)展的协力(li)作用。

欧派为了更好地服务终端客户，建立起庞大的全球销售网络(luo)，在欧洲(zhou)—英国、法国、葡萄牙，美洲(zhou)—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲(zhou)—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅。

近年来，欧洲(zhou)、澳洲(zhou)、东南(nan)亚和中东等地区每年都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底，全球范围内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在不断搭建海外营销网络(luo)的同(tong)时，欧派还放眼(yan)国际市场，持续关(guan)注工程动态，拓(tuo)展项目合作机会。截至今年9月，欧派与多国行业排名前(qian)十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服务网络(luo)覆盖100多个国家，完成海外工程项目超10000个，东南(nan)亚、澳洲(zhou)、北美、欧洲(zhou)、南(nan)非等地区的海外工程业务遍地开花。

像在东南(nan)亚，欧派与中交(jiao)集团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公馆1100套高端公寓的全屋空(kong)间解决方(fang)案；在澳洲(zhou)，为南(nan)半球最(zui)高的住宅摩天大楼Australia 108提供了1100套定(ding)制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯一的国际金融区TRX的中心地带，是马来西亚新兴的地标项目。其自公布(bu)之初便受到(dao)当(dang)地各大投资商的密切关(guan)注，后因中交(jiao)集团携手欧派共(gong)同(tong)打造尤为引人注目。

中交(jiao)集团的愿(yuan)景是让世界(jie)更顺畅(chang)，让城市更宜居，让生活(huo)更丰富多彩，这与欧派的理念不谋而合——为消费者提供高端定(ding)制家居，带来优质、愉快的生活(huo)体验。这次合作不仅标志着两大企业首次在海外项目上的合作，而且象征着中国不同(tong)行业的巨头在国际市场上共(gong)同(tong)发力(li)，占(zhan)据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落于墨(mo)尔本南(nan)岸，是墨(mo)尔本最(zui)高的建筑，也是南(nan)半球最(zui)高的住宅楼，高达319米，共(gong)有100层，包含1100多套公寓。作为墨(mo)尔本城市天际线的重(zhong)要地标，该项目不仅象征着城市发展的新高度，也吸引了众多高净(jing)值人士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大规模定(ding)制的生产优势赢得了客户的信任(ren)，为Australia 108项目提供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类(lei)，进一步提升了项目的奢华感(gan)与舒(shu)适体验。

其实，这些案例只(zhi)是欧派海外业务的一小部(bu)分缩影，不过(guo)背后却(que)折射出了欧派凭借优异的项目管(guan)理与产品定(ding)制能力(li)，受到(dao)各国客户的认可(ke)，越来越多大型项目选择相信欧派。

尾声

9月25日，北京大学光华管(guan)理学院教授路江涌在中国企业全球化发展论坛上提到(dao)，基于全球化发展方(fang)向的不确定(ding)性和发展路径的不连续性，中国企业的全球化进程大致(zhi)经历“探索-突破-扎根-分形”四个阶段。

具体而言，在探索阶段，企业通过(guo)外贸(mao)出口“走出去”，此(ci)时企业对国际市场进行初步试探，全球化路径表现出较高的不确定(ding)性。

进入突破阶段，企业通过(guo)并购(gou)和投资手段“走进去”，全球化方(fang)向逐步清晰，但仍存在波动与调(diao)整(zheng)。

进入扎根阶段，虽然全球化方(fang)向仍具不确定(ding)性，但企业运营重(zhong)心开始转向本地化经营，逐步在海外市场扎根。

到(dao)了分形阶段，企业面临“走上去”的全球运营选择，需要根据市场、技术和环境的变化，灵活(huo)调(diao)整(zheng)全球战略，以(yi)应(ying)对多变的市场挑战。同(tong)时，企业必须在多条可(ke)能的发展路径中做出选择，以(yi)持续提升全球竞争(zheng)优势。

回顾欧派20年来的海外发展历程，不知不觉(jue)已跨越中国企业全球化的前(qian)三个阶段：产品出海走过(guo)了企业全球化的探索阶段——“走出去”；2022年5月收购(gou)意大利家具制造商Former度过(guo)了突破阶段——“走进去”；近两年深入到(dao)扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海外门(men)店陆续落地，刷(shua)新家居行业中外交(jiao)流高度，同(tong)时还提升中国家居品牌在全球的影响力(li)。

乘长风破万里浪(lang)，如今欧派仍在聚力(li)续写海外新篇章(zhang)，一步步稳扎稳打地往打造“世界(jie)的欧派”创“百年老店”目标靠近。