“现在并购市场正在回归常态，变得更加(jia)理性。在并购过程中，企业应多寻求专业机构的帮助，能节省时间、把握风险，并做出更全局、更统(tong)筹的判(pan)断，使(shi)并购更顺利(li)。”劳志明表示。

并购重组推动企业成长和股价(jia)向好

全景网：今年(nian)以来，为什(shi)么(me)并购政策出台如此(ci)密集，反映(ying)了高层对于资本市场未来发(fa)展怎样的态度(du)和方向？您(nin)如何看待(dai)当前的市场环境变化？

劳志明：我认为这体现了高层对资本市场活跃的期(qi)待(dai)。从商业逻辑的角度(du)看，并购重组作为存量调整，对企业成长和股价(jia)向好具有正向推动作用，是实现高质量发(fa)展的有效途径(jing)。因(yin)此(ci)，从政策角度(du)扶持并购重组，对推动资本市场发(fa)展效果(guo)应该最为显著，且不易引起(qi)市场误(wu)解。资本市场包括股票交易、融资和并购重组等多个方面，其中并购重组对改善上市公司基本面具有最直接、最简单的逻辑。相比之下(xia)，融资、减持等可(ke)能需要考量更多复杂(za)因(yin)素，效果(guo)存在争议。因(yin)此(ci)，监管在并购重组方面发(fa)力并不意外。

全景网：对于今年(nian)以来提出的一系列政策，您(nin)和业内(nei)、产业资本等交流(liu)时，大家如何理解？

劳志明：政策对并购重组的影响显著且复杂(za)。限(xian)制(zhi)并购重组的政策立竿见(jian)影，会立即产生(sheng)效果(guo)，因(yin)为企业无法执行。然而，支持性政策对并购重组的正面影响则需要结合市场意愿并经过一定时间周期(qi)才(cai)能显现。因(yin)为即使(shi)政策的支持存在，但企业只有在认为并购重组从商业角度(du)看划算时，才(cai)会有意愿执行。此(ci)外，从意愿转化为实际(ji)交易再到最终披露，也(ye)需要一定时间。

因(yin)此(ci)，我认为政策指引的促(cu)进作用在数据上的反映(ying)可(ke)能尚未完全到来。目前所反映(ying)的数据，如并购重组披露数量的增加(jia)，可(ke)能更多是由于之前已在洽谈或已有的交易在原有政策框架下(xia)实施难度(du)大，而现在政策放宽，这些交易得以顺利(li)进行。所以，这更多体现了政策放宽对市场带来的积极作用，而非政策本身直接催生(sheng)的新交易。

并购重组政策放宽和支持是一种进步

全景网：这些政策的出台对于资本市场的运作，您(nin)觉得会带来哪些机会，又会增加(jia)哪些挑(tiao)战？

劳志明：我认为政策在并购重组方面给予了放宽和支持，如允许公司跨行业并购和收购亏损类资产，这体现了政策对并购重组内(nei)在商业逻辑的包容性。这样的支持不仅提振了市场信心，还为并购的商业博弈提供(gong)了更大的空间，尤其对于中小市值、行业单一的公司而言，跨行业收购的机会变得更为宝(bao)贵(gui)。

虽然跨行业收购可(ke)能带来更大的整合风险，但限(xian)制(zhi)这些公司的跨行业并购机会将极大地限(xian)制(zhi)其发(fa)展空间，甚至可(ke)能导致其退市，带来更大损失(shi)。因(yin)此(ci)，政策给予这些公司一定的跨行业并购空间，是监管对并购商业逻辑的一种尊重和包容，也(ye)是一种进步。

总(zong)之，政策放宽和支持并购重组，给予企业更多的选择和机会，是尊重并购商业逻辑、促(cu)进市场活跃的重要举措。

当前环境对并购重组更具包容性

全景网：目前，沪深两大交易所也(ye)积极推进并购，过去几年(nian)，在实操层面上，您(nin)认为并购相对放缓的堵点主要有哪些？而政策的支持、交易所的支持，打通了哪些堵点，或者哪些堵点开始逐步松动了？

劳志明：刚才(cai)我提到，跨行业并购和收购亏损企业现在可(ke)以尝试。虽然以前并非严格禁(jin)止，但在操作过程中存在很多困(kun)难。因(yin)为需要解释收购亏损企业的动机、估值的合理性以及(ji)预期(qi)盈利(li)的可(ke)预判(pan)性，很多问题难以自(zi)圆其说，所以实际(ji)上很难进行，在当今的环境下(xia)，这种情况有了一定的包容性。不过，尽管现在允许跨行业收购和收购亏损企业，但如果(guo)跨行业收购亏损企业，就需要有足够的解释空间来证明收购的合理性。很多时候，监管和关注到的并购风险防范的特(te)点，在个案中可(ke)能会累加(jia)到一定程度(du)，从而增加(jia)后续实施的难度(du)。就像一个人，有小毛病没问题，但如果(guo)浑身都是小毛病，也(ye)可(ke)能会危及(ji)根(gen)本的健康。所以，量变有时会导致质变。

并购市场正在变得更加(jia)理性

全景网：您(nin)作为投行界资深人士，能否谈谈现在资本市场的并购所呈现的趋势(shi)？目前处于什(shi)么(me)发(fa)展阶段？未来并购的发(fa)展路径(jing)如何？

劳志明：根(gen)据统(tong)计数据，这些年(nian)并购重组呈现出持续的下(xia)滑趋势(shi)，几乎(hu)每年(nian)的数据都较上一年(nian)有所减少(shao)，这是一个客观事(shi)实。

这种下(xia)滑有多方面的原因(yin)。一方面，过去的并购市场可(ke)能过于狂热，存在非理性的因(yin)素，而现在并购市场可(ke)能正在回归常态，变得更加(jia)理性。特(te)别是2010年(nian)至2015年(nian)期(qi)间，并购市场非常狂热，统(tong)计数据惊人。这主要是因(yin)为当时并购重组对股价(jia)有明显的促(cu)进作用，市场相对非理性，大家忽略了并购重组可(ke)能带来的商誉(yu)爆雷或整合不利(li)等负向影响。没有经历过完整的并购周期(qi)，只看到了其好处而忽略了风险。因(yin)此(ci)，后续的并购重组相对谨(jin)慎。

另一方面，一些中小企业面临第二成长曲线的挑(tiao)战，希望通过并购实现增长。这种逻辑今天依然存在，也(ye)是跨行业并购的原因(yin)之一。然而，现在的并购市场相对谨(jin)慎，被并购的一般交易条件也(ye)需要考虑后续二级市场的空间。因(yin)此(ci)，从利(li)益(yi)平衡和退出价(jia)格的角度(du)看，IPO可(ke)能更有优(you)势(shi)。

此(ci)外，并购重组需要各方的博弈，其复杂(za)性也(ye)更强。例(li)如，一级市场估值过高可(ke)能导致并购中出现浮亏或价(jia)格倒挂，投资者可(ke)能更愿意等待(dai)IPO而不是在并购中接受亏损。另外，被并购的标的中的股东人数众(zhong)多且情况各异(yi)，使(shi)得并购的博弈更加(jia)复杂(za)。财务投资人、创(chuang)始人等各方对于条件的博弈各不相同，成本也(ye)不一样。因(yin)此(ci)，在并购过程中，不仅存在对外博弈，还存在对内(nei)博弈。不同的股东可(ke)能谈判(pan)地位也(ye)不一样，因(yin)为入(ru)股时的条件或合同权利(li)不同。这些因(yin)素都可(ke)能导致并购过程中的博弈变得复杂(za)，不一定能够形成合力。双方谈判(pan)已经很难，如果(guo)是多方谈判(pan)，那就更难了。

综上，并购重组活动的下(xia)滑是多种因(yin)素共同作用的结果(guo)。

依旧(jiu)是民企、中小市值公司占(zhan)主导

全景网：上一轮2012-2016年(nian)的并购行情，在结构上呈现出多重特(te)征，首先是民企、中小市值公司参(can)与占(zhan)主导，现在是否也(ye)是同样的结构？

劳志明：当前情况依旧(jiu)相似，因(yin)为民企和中小市值公司更加(jia)关注自(zi)身发(fa)展、股价(jia)及(ji)基本面成长，对商业利(li)益(yi)的追求更为直接，而国有企业则会在决策时考虑更多复杂(za)因(yin)素。

全景网：上一轮并购行情中还出现了发(fa)行股份购买资产占(zhan)比较高的情况，现在依然如此(ci)吗？有没有什(shi)么(me)不同？

劳志明：现在的情况略有不同。当发(fa)股购买资产的股价(jia)较高且后续上涨预期(qi)明确时，大家更倾向于换股；而如果(guo)股票未来上涨存在不确定性且有一定锁定，则更希望直接获得现金以实现收益(yi)落袋为安。

支付方式的选择取决于多种因(yin)素，包括对股票的预期(qi)和对整合的要求。跨行业并购时，换股有助于双方在股票上形成绑定状态，减轻整合压力；而同行业并购则可(ke)以直接采用现金支付，流(liu)程更为简便，且通常现金价(jia)格可(ke)能相对股份更为便宜，因(yin)为股份未来需承担股票波动风险。

此(ci)外，税务筹划和监管程序也(ye)是影响支付方式的重要因(yin)素。现金支付的税负可(ke)能较重，而纯(chun)现金重大交易无需经过重组程序或证监会注册，审核流(liu)程相对简单，周期(qi)可(ke)能更短。

借壳上市的生(sheng)存环境逐渐缩小

全景网：上一轮并购行情中，前期(qi)借壳上市占(zhan)比较高，后期(qi)横向整合及(ji)多元化战略并购居多，但是近(jin)两年(nian)关于借壳上市则较少(shao)，这是为什(shi)么(me)？

劳志明：因(yin)为借壳上市现在变得特(te)别困(kun)难，不仅难以成功，而且从企业决策的角度(du)来看，其合理性也(ye)在逐渐减弱。与IPO相比，借壳上市更为复杂(za)且成本更高。IPO是一个独(du)立的上市行为，企业可(ke)以通过稀释股份来融资并获得资金；而借壳上市则需要对现有的上市公司进行改造，涉(she)及(ji)到现有公司市值的稀释，是一种无对价(jia)的摊薄。

借壳企业的体量越大，对摊薄的敏感度(du)就越低。例(li)如，壳公司市值为20亿，借壳企业市值为10亿，那么(me)借壳后将摊薄2/3的市值；而如果(guo)借壳企业市值为200亿，则只摊薄10%。此(ci)外，规模越大的公司在上市选择上的余地也(ye)越大，A股市场中大体量的公司在IPO时可(ke)能更受欢迎。

选择借壳上市的企业通常是因(yin)为追求速度(du)或更容易上市。例(li)如，IPO需要三年(nian)时间，而借壳一年(nian)就能完成，这对于处于爬坡期(qi)的企业来说时间紧(jin)迫。然而，现在借壳和IPO在审核条件上等同，差异(yi)越来越小，因(yin)此(ci)许多企业更倾向于选择独(du)立的IPO。

监管理念(nian)的变化也(ye)对借壳上市产生(sheng)了影响。之前认为借壳是对现有公司的改造，具有包容性；而现在则理解为监管套利(li)，对借壳的包容性减弱。此(ci)外，借壳上市会炒作壳市场，影响小市值公司尤其是垃圾股的估值逻辑，这也(ye)是监管所顾忌的一点。

尽管借壳上市在市场上仍有一定的合理性，但其生(sheng)存环境逐渐缩小。因(yin)此(ci)，企业现在更倾向于横向整合或跨行业并购。横向整合在商业合理性上很强，因(yin)为彼此(ci)了解，整合压力较小；但价(jia)格博弈激烈，且对管理团队有时会造成伤害(hai)。因(yin)此(ci)，并购是一项复杂(za)且充满挑(tiao)战的任务。

新质生(sheng)产力的硬(ying)科技企业并购火热

全景网：从行业来看，上一轮并购行情在移动互联网产业背景下(xia)，TMT类公司参(can)与比例(li)更高，零售、社服、军工等行业也(ye)有阶段性靠前。那么(me)今年(nian)的并购哪些行业比较多？

劳志明：主要是硬(ying)科技企业居多，特(te)别是倾向于新质生(sheng)产力的硬(ying)科技企业。这类企业股价(jia)表现良(liang)好，能在资本市场形成基于股价(jia)的共赢，从而增强了并购在商业逻辑上的动力。因(yin)此(ci)，硬(ying)科技企业与新质生(sheng)产力的交集，以及(ji)良(liang)好的股价(jia)表现，共同构成了当前并购活动火热的行业逻辑。

“一放就乱”只是阶段性现象

全景网：对于上一轮并购热潮(chao)中所暴(bao)露的问题，例(li)如大额商誉(yu)、业绩(ji)变脸等等，我们本轮应该吸取哪些教训，在并购推动时怎么(me)更好地管控这些风险？

劳志明：我认为并购的情况需要分开来看。首先，并购本身就承载(zai)着商业上的不确定性，据统(tong)计，80%的并购整合效果(guo)未达到预期(qi)，这是并购的一个普遍规律。

其次，上一轮并购活动中出现的问题，与企业家的并购动机、掌控能力以及(ji)心态有关。直白地说，就是一些企业家的能力未能满足其并购欲望。

此(ci)外，当时的并购更多地考虑了股价(jia)因(yin)素，而忽略了并购本身的基本面逻辑。似乎(hu)只要股价(jia)上涨，并购就被视为成功。然而，这种做法可(ke)能导致商誉(yu)、整合流(liu)向等一系列问题，给上市公司带来并购的负向负担。

全景网：上一轮并购热潮(chao)积累的种种问题，也(ye)一定程度(du)上促(cu)使(shi)了2018年(nian)的国资入(ru)股纾(shu)困(kun)。对于并购一管就死、一放就乱的问题，您(nin)觉得这次应该从哪几个方面提前防范？

劳志明：我认为“一放就乱”是阶段性的，市场具有自(zi)我调节作用。与2015年(nian)相比，今天的并购市场更加(jia)理性，参(can)与方已相当谨(jin)慎，部(bu)分企业因(yin)过往(wang)经验而更加(jia)审慎。同时，“一管就死”的逻辑也(ye)成立，过度(du)限(xian)制(zhi)会阻碍市场活动。因(yin)此(ci)，监管是必要的，但应适(shi)度(du)。

对于并购市场中的乱象，市场本身会进行调节，而监管的重点应放在财务造假、内(nei)幕交易等违法违规行为上。至于并购在商业层面的逻辑和合理性，监管的程度(du)值得深入(ru)探讨。

全景网：您(nin)觉得什(shi)么(me)程度(du)合理？

劳志明：我认为应形成正向引导机制(zhi)，确保大家进行并购的初心和动机是合理的。监管与市场之间的制(zhi)约和平衡一直是中国资本市场的重要话题。各方有不同的角度(du)、责任和担当，要在公平与效率、风险与成长之间取得有效平衡是一个大问题。不同阶段会有不同的问题出现，需要灵活应对。

并购交易双方的底层逻辑要顺畅

全景网：上一轮并购中，也(ye)有很多成功的案例(li)，例(li)如南北车的合并、海尔的跨国并购、首旅收购如家、旭创(chuang)借壳中际(ji)、长电收购星科等等，上一轮成功的并购，您(nin)觉得有哪些共性值得我们学习借鉴？

劳志明：我认为一个成功的并购需具备几个关键因(yin)素。首先，交易双方的底层逻辑顺畅，匹配性高，能够形成真正的互补。例(li)如，一方业务在特(te)定阶段需要资本平台提供(gong)资金、市场影响力或治理结构等方面的支持，而另一方则能在基本面层面契合这些需求，形成般配。

其次，后续动态发(fa)展需验证双方之前的正向预期(qi)。很多时候，并购成功可(ke)能是因(yin)为行业风口、政策支持或二级市场股价(jia)积极响应等积极信号的出现。

这两个逻辑类似于婚(hun)姻中的情感基础和后续生(sheng)活和谐。并购中的底层逻辑顺畅和后续发(fa)展符合预期(qi)，就像婚(hun)姻中的情感基础和后续生(sheng)活幸福一样重要。

不过，并购中的后续匹配逻辑在借壳上市中相对简单。因(yin)为借壳实质上是上市的一种替代方式，后续大概率没有产业相融的问题。借壳更像是买个学区房上学，只要能上学就满足了需求，不会引发(fa)矛盾。

此(ci)外，并购整合成功的案例(li)中，后续治理结构上往(wang)往(wang)有一方是强控的，并非势(shi)均力敌的磨合。因(yin)为人与人之间的利(li)益(yi)矛盾和博弈是常态，力量悬殊(shu)反而能更好地平衡各方利(li)益(yi)。势(shi)均力敌容易导致内(nei)耗和两败俱(ju)伤，而强弱分明才(cai)是真正的平衡。

如今并购交易要求投资机构下(xia)场干活

全景网：海外有不少(shao)专门做并购的大型资本，通过收购公司，或整合，或拆解再出售，而国内(nei)相应的角色较为缺(que)失(shi)，您(nin)认为原因(yin)是什(shi)么(me)？应该如何强化？

劳志明：目前，一些投资机构正在进行这方面的尝试，但是非常困(kun)难，对能力要求极高。在过往(wang)，PE投资机构的赚(zuan)钱逻辑主要是通过参(can)股权分享(xiang)企业成长和证券化的红利(li)，他们除了提供(gong)资金外，对企业的赋能几乎(hu)为零。然而，并购交易要求投资机构下(xia)场干活，构建治理结构，搭(da)建团队，并在业务上投入(ru)更多精力，这实质上是一种能力的变现。但国内(nei)很多投资机构过去只做参(can)股权，缺(que)乏产业整合或控股运营的能力。

当前，投资机构在并购方面面临多重困(kun)难。首先，国内(nei)缺(que)乏成熟(shu)的职业经理人团队，组建团队具有很大的偶然性，找到合适(shi)的人才(cai)对并购成功至关重要。其次，过去的投资机构主要是财务投资人背景，缺(que)乏企业经营和特(te)定行业经验，这需要经验积累，但试错成本高昂。此(ci)外，基金的存续周期(qi)与投资周期(qi)不匹配，控股型并购可(ke)能需要15年(nian)周期(qi)，而基金周期(qi)仅为5年(nian)。尽管大家都倡导耐心资本，但都希望快(kuai)速赚(zuan)钱，缺(que)乏在长周期(qi)内(nei)获得稳定回报的信心。

综上所述，并购是一个难而正确的事(shi)情，方向明确但实现困(kun)难，需要投资机构在多方面进行改进和提升。

中介机构需具备复杂(za)的专业能力和信任基础

全景网：那您(nin)觉得现在的环境对中介机构提出了怎样的要求？

劳志明：并购对中介机构的要求极高，中介机构主要分为江湖(hu)派和券商投行派。江湖(hu)派是非持牌机构，而券商投行派是持牌机构，具备执行并购重组等牌照业务的资质。

中介机构在并购中扮演多重角色，包括执行程序、组织谈判(pan)和方案设计，以及(ji)发(fa)起(qi)交易、确定并购战略方向和寻找交易机会。这些角色在并购过程中各有专业性，难度(du)也(ye)不同。其中，撮合交易是最具挑(tiao)战性的环节，因(yin)为需要中介机构具备复杂(za)的能力。

首先，中介机构需要聚(ju)焦在特(te)定行业，对行业有深入(ru)理解，能够对标的进行价(jia)值判(pan)断。如果(guo)不懂行业，就无法做出交易匹配性的判(pan)断。其次，中介机构需要对交易的匹配性有准(zhun)确判(pan)断，了解交易双方的真实需求，避免驴唇不对马嘴的情况。最后，中介机构还需要构建与交易双方的信任，提高沟通效率。信任的建立需要平台背书、市场声誉(yu)背书和过往(wang)案例(li)背书等。

并购重组的门槛看起(qi)来不高，但实际(ji)上非常高。很多人因(yin)为误(wu)解而尝试进入(ru)这一领域，但往(wang)往(wang)难以成功。因(yin)为并购重组不仅需要有人买有人卖，更需要中介机构具备复杂(za)的专业能力和信任基础。

交易条件完善和博弈过程增加(jia)并购复杂(za)性

全景网：一般一场并购的周期(qi)是多久？您(nin)做过最长的是多久？

劳志明：并购交易的达成周期(qi)各不相同，无法判(pan)定，有些交易较为顺畅，有些交易则复杂(za)而漫长。例(li)如，我手中一个案子4月份就已谈妥，但至今尚未成交，原因(yin)颇为复杂(za)。

首先，交易条件在初步达成时可(ke)能并不完善，需要在充分博弈的过程中逐渐明确和心甘情愿地接受。没有经过博弈的条件往(wang)往(wang)让双方感到不甘心，因(yin)此(ci)交易不能急(ji)于求成。然而，如果(guo)博弈时间过长，双方可(ke)能会失(shi)去耐心，导致交易失(shi)败。

其次，交易条件需要不断对比和评(ping)估，以确保它是双方最理性、最优(you)的选择。在并购过程中，竞(jing)争对手可(ke)能会不断提出更优(you)的条件，导致双方产生(sheng)心猿意马的情况。因(yin)此(ci)，除了当前谈判(pan)对象外，双方都可(ke)能存在数个备选方案。当备选方案提供(gong)的条件更优(you)时，双方可(ke)能会倾向于转向备选方案。

综上，并购交易之所以难，是因(yin)为对于双方来说，都可(ke)能在自(zi)己的视野范围内(nei)寻找最优(you)选，而这种一对多的选择本身就是低概率事(shi)件。同时，交易条件的完善和博弈过程也(ye)需要时间和耐心，增加(jia)了交易的复杂(za)性。

并购过程中应借助专业机构力量

全景网：如今并购热潮(chao)将起(qi)，产业升级，对于产业或公司而言，应如何利(li)用好本次政策的“东风”，做大做强自(zi)身实力，您(nin)有哪些建议？

劳志明：首先，如果(guo)企业的并购交易恰好在这一时段发(fa)生(sheng)，建议抓住(zhu)这个时机，可(ke)能会让并购更顺利(li)。但如果(guo)时点没赶上，也(ye)别仓促(cu)上马，因(yin)为并购是高风险行为，试错成本很高。既要把握机会，也(ye)不能强求。

其次，当前环境下(xia)的并购与10年(nian)前相比，在逻辑和市场环境上都发(fa)生(sheng)了很大变化。我希望并购能更多站在上市公司的基本面和成长性角度(du)，而非完全基于股价(jia)。因(yin)为股价(jia)受多种因(yin)素制(zhi)约，且短期(qi)行为可(ke)能导致股价(jia)波动。

最后，在并购过程中，企业应多寻求专业机构的帮助。并购专业性强，仅凭(ping)商业直觉未必能做好。专业的人做专业的事(shi)，能节省时间、把握风险，并做出更全局、更统(tong)筹的判(pan)断，使(shi)并购更顺利(li)。

期(qi)望“卓越执业英才(cai)”形成良(liang)性效果(guo)

全景网：“资本市场年(nian)度(du)卓越执业英才(cai)”评(ping)价(jia)体系作为中国本土首个资本市场中介服务机构关键岗位人员市场化评(ping)价(jia)体系，您(nin)怎么(me)看？有何期(qi)望？

劳志明：我希望活动能够形成良(liang)性效果(guo)。首先，评(ping)价(jia)应具有一定的市场认可(ke)度(du)，采集的信息对判(pan)断有效性至关重要。直白地说，我希望评(ping)出来的人是名至实归的。

同时，活动能为个人信用度(du)加(jia)持，形成良(liang)性逻辑。我担忧的是评(ping)价(jia)过程变得简单而无基础，这会损害(hai)公信力。

因(yin)此(ci)，我希望评(ping)价(jia)过程更严谨(jin)、有公信力，吸引更多人参(can)与，愿意获得这份背书，从而形成一个有公信力的良(liang)性循环。这样，无论是评(ping)价(jia)机构还是被评(ping)价(jia)者，都能从中受益(yi)。