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主要在康复护理与医疗防护领域研发销售一次性医用耗材的爱舍伦，目前正在北交(jiao)所进行IPO冲刺，不过远高于同类企业的大客户营收比重，远低(di)于竞争对手的研发团队规模和研发费用，以及业绩处于下(xia)行趋势等问(wen)题，让(rang)不少投资者对公司未来发展产生了(le)担忧。
位列头部梯队 但与竞争对手研发差距巨大
爱舍伦主要从事应(ying)用在康复护理与医疗防护领域的一次性医用耗材的研发、生产和销售，通过ODM/OEM等方式为(wei)医疗器械品牌厂商(shang)提供相关产品。目前公司产品种类已(yi)经涵盖康复护理产品、手术感控产品两个(ge)核心品类，可为(wei)客户提供医用护理垫、医用冰袋、手术衣、手术铺(pu)单、手术组(zu)合包等各种医用敷料产品。
部分产品展示 资料来源：招(zhao)股书
招(zhao)股资料显示，全球参与市场(chang)竞争的医用敷料企业共有大型外资企业、中资大型企业、中资中小型企业等三类。其中国(guo)内(nei)医用敷料企业主要分为(wei)两个(ge)梯队，首(shou)先是生产规模大、以贴牌代工为(wei)主、聚焦传统医用敷料的中资大型企业。该类企业受益于自20世纪(ji)90年代之后的医用敷料产业转移浪潮(chao)，以贴牌出口起(qi)家，经过多年的发展建设，已(yi)经具备了(le)成熟的技术以及完善的产品体系，传统的医用敷料产品质量已(yi)达到(dao)世界(jie)领先水平。该类企业主要以奥美医疗、振德医疗、稳(wen)健医疗、健尔康医疗等企业代表(biao)。
第二梯队则是生产规模小、产品低(di)端(duan)的中资中小型企业。该类企业早期大多不以医用耗材的生产经营为(wei)主要业务，而是活(huo)跃在其它医疗器械领域，生产规模相对较小，多在低(di)端(duan)市场(chang)内(nei)进行低(di)价竞争，品牌识别度和影(ying)响力相对较低(di)。国(guo)内(nei)众多中小型企业属(shu)于此类。
爱舍伦表(biao)示中国(guo)传统医用卫生材料及敷料产品年产值超(chao)过5亿元的上市企业不足(zu)10家，公司作为(wei)国(guo)内(nei)最大的医用护理垫生产厂家，2021年至2023年年产值均超(chao)过5亿元，跻身中国(guo)本土医用敷料行业头部行列。
不过相对于振德医疗、奥美医疗、健尔康医疗等企业分别为(wei)546、460、156人的研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研发人员占比；647、395、55件专利数，以及3%以上的研发费用率而言，爱舍伦仅10人的研发团队、0.83%研发人数占比以及经过连续提升之后也仅有0.85%的研发费率，差距过于明显，其中2021年的研发费用仅79.16万元，占当年营收规模0.14%。
要知道的是，国(guo)内(nei)医用敷料生产企业具有明显的“多、小、散”特点，企业数量众多。根据尚普咨询(xun)统计，中国(guo)医用敷料行业生产企业数量约6000至6500家，其中仅30家左右生产企业年产值超(chao)过1亿元，占所有生产企业0.5%左右；80%左右的生产企业年产值不足(zu)1000万元，市场(chang)集中度非常低(di)，即便所谓的头部企业，其规模效应(ying)等优势并不显著。
公司也在招(zhao)股书中明确提及，当前国(guo)内(nei)产品同质化严重，相较于国(guo)际医疗器械巨头资金(jin)雄厚(hou)、技术先进、科研实力强差距明显，高端(duan)市场(chang)领域难以渗透(tou)。这意味着国(guo)内(nei)企业在低(di)端(duan)领域的竞争只会更加激烈，对于研发投入较竞争对手差一大截的爱舍伦来说并不是个(ge)好(hao)消息，公司近年来业绩表(biao)现也并不理想。
营收规模增长停滞 净利处于下(xia)滑趋势
多产品营收贡献起(qi)伏不定，爱舍伦近年来营收总规模增长停滞。
招(zhao)股资料显示，公司近年来多款主要产品单价出现下(xia)滑，其中医用护理垫从2021年的1.56元/片跌至2023年的1.43元/片，一次性手术衣从2021年的9.38元/件跌至2023年的6.48元/件，手术组(zu)合包从2021年的7.32元/件跌至2023年的6.92元/件。
资料来源：招(zhao)股书
此背(bei)景(jing)下(xia)，公司康复护理产品2021-2023年营收分别为(wei)3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整体处于下(xia)降趋势；手术感控产品营收分别为(wei)2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现较大程度下(xia)滑；其他产品营收分别为(wei)641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同样波动巨大，此背(bei)景(jing)下(xia)公司2021-2023年营收总规模分别为(wei)5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长已(yi)然停滞。
资料来源：招(zhao)股书
传导至利润端(duan)，公司毛利率不仅明显低(di)于行业均值水平，并且(qie)有下(xia)滑趋势，使得归(gui)母净利润同样处于下(xia)行大趋势中。
招(zhao)股数据显示，公司2021-2023年整体毛利率分别为(wei)24.73%、22.21%、23.17%，2021年较2023年跌了(le)近1.5个(ge)百分点，同时(shi)相对于可比公司29.52%、30.92%、28.47%均值而言，爱舍伦均差距明显，其中2022年的最大差距达到(dao)了(le)8.7个(ge)百分点。最终(zhong)公司2021-2023年归(gui)母净利润分别为(wei)9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下(xia)滑趋势明显，归(gui)母净利润率从2021年的17.42%跌至2023年的11.65%。
资料来源：招(zhao)股书
虽然最新公布的2024半年报(bao)中公司4421.93万元归(gui)母净利润有所增长，但值得注意的是其中其他收益因政府补助同比增长685.63%有近940多万的增量，加上投资收益也同比增长了(le)370万元，刨(pao)除非经营性因素后的公司业务盈利能力，其实是要大打折(she)扣的。
单一大客户过度依赖(lai) 新客户拓展能力存疑
单一大客户营收贡献超(chao)70%，远高于行业同类企业。
招(zhao)股资料显示，爱舍伦第一大客户是Medline集团，2021-2023年分别贡献了(le)65.23%、71.51%、73.08%营收比重，其余四名大客户也较为(wei)固定，但近三年营收贡献总比例也仅有10%左右。
资料来源：招(zhao)股书
相比之下(xia)，奥美医疗、振德医疗、健尔康等同类企业前五大客户销售比重均值仅分别为(wei)47.31%、38.36%、44.71%，明显低(di)于爱舍伦。
资料来源：招(zhao)股书
虽然单一大客户为(wei)爱舍伦提供了(le)较为(wei)稳(wen)定的营收来源，但同样限制住了(le)公司的长期发展潜力，其产品利润率同样会被压制。但如果公司想要回(hui)归(gui)市场(chang)常态化竞争，公司过低(di)的销售费用率至少要回(hui)归(gui)同类可比企业均值，近三年来的差值在3个(ge)百分点左右；同时(shi)，公司过低(di)的研发费用率回(hui)归(gui)均值同样要增加2.5个(ge)百分点以上。2023年末，爱舍伦的归(gui)母净利润仅剩11.65%，费用率5.5个(ge)百分点增加将影(ying)响近半利润规模，如果再加上公司追(zhui)赶之前的研发、销售差距，则会影(ying)响更多。
由此看来，即便公司最后成功登陆(lu)公开资本市场(chang)，想要赢得投资者的信任，还有很长的一段路要走。
资料来源：招(zhao)股书