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10月(yue)30日(ri)盘后，公司(si)发布2024年(nian)三季报，公司(si)实(shi)现总营业收入(ru)245.53亿元，同(tong)比减少14.27%；利润总额达到2.69亿元，同(tong)比减少21.37%；实(shi)现归母净(jing)利润0.46亿元，同(tong)比减少47.77%。虽然经营数据尚未转(zhuan)正，但是公司(si)已摆脱至暗时(shi)刻。
针对(dui)医药行业的政策调(diao)整和受困于(yu)地方财政问题的公立医疗支付难(nan)，公司(si)继续坚持积极处(chu)置，战略性(xing)放弃了部分低效、低毛利率业务，并对(dui)个别运(yun)营低效的子公司(si)进行了清算，提高自(zi)身的资金(jin)使用效率。
而医药商业作为一个资金(jin)密集型的行业，公司(si)管理层高度重视现金(jin)管理，提出(chu)的“严控费用开支、加强超(chao)期清收、增(zeng)加毛利总额、优化资金(jin)回报”的经营方针，正在(zai)逐步优化公司(si)财务结构，应收账款和短期借款的规模，也得到了有效控制。
去芜存(cun)菁 积极进行业务调(diao)整
海王生物成立三十余年(nian)来，一直深耕医药行业。在(zai)1998年(nian)登陆资本(ben)市场后，在(zai)资本(ben)助力下(xia)，加大行业拓展整合。目前已经构建起集医药研(yan)发、医药制造、医药商业流通于(yu)一体的“研(yan)－产－销”完整产业链，为国内实(shi)力雄厚的综合性(xing)大型医药企(qi)业。
公司(si)的业务聚焦于(yu)药品与医疗器械业务，2024年(nian)半年(nian)报，二者的业务占(zhan)比分别为64%和32%，最近五年(nian)也均维持在(zai)95%以上。
随着医药卫生体制改革，促使医药流通行业集中度不断提升(sheng)，行业内玩家为了应对(dui)挑战，也都积极进行产业扩张，跑马圈地。海王生物在(zai)2016年(nian)至2018年(nian)公司(si)加快了收购兼并和资源整合的力度，通过(guo)外延式并购发展，子公司(si)数量不断增(zeng)加，这也促进了公司(si)的营收规模跨越式增(zeng)长，并于(yu)2019年(nian)首次突破400亿关口(kou)。
公司(si)的扩张，无法避免的也造成了商誉的积累。面对(dui)当前的环境(jing)，海王生物决定甩掉历史(shi)包袱，针对(dui)回款时(shi)间过(guo)长，难(nan)度较大的区域，也不抱残守缺，不再唯规模论，积极清退低效益区域的经营，回笼现金(jin)流，转(zhuan)而投(tou)向更高产值的方向。2023年(nian)公司(si)计提了约8.75亿元的商誉减值准备，公司(si)财务结构逐步优化。
在(zai)发展战略规划上，公司(si)也重新梳理了思(si)路，锚定了重点方向。
首先是将(jiang)商业模式定位为具有区域特色(se)的商业模式。目前在(zai)公司(si)商业体系中，区域集团子公司(si)山东集团和河南(nan)集团规模最大、特色(se)最鲜(xian)明。未来，公司(si)将(jiang)保持这些优势地区的业务体量，维持现有的存(cun)量业务规模，并在(zai)此基础上进行其他的转(zhuan)型探索。
在(zai)转(zhuan)型探索上，公司(si)未来将(jiang)加大内部体系的协同(tong)效应。一方面公司(si)计划承担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公司(si)利用整体海王体系资源，发挥公司(si)工业体系和商贸体系联动优势，积极参加国家集采到期品种在(zai)各区域的联盟(meng)带量采购，抢占(zhan)市场，带动其他产品销售，从而提升(sheng)医药工业板块在(zai)公司(si)整体业务中的占(zhan)比和效益。
其次，提高现有工业品种在(zai)整个海王体系的占(zhan)比也是公司(si)未来三年(nian)重点着力之(zhi)处(chu)。未来公司(si)将(jiang)通过(guo)品牌化建设、打造特色(se)化药、整合优势化普(pu)药以及扩大医疗器械的代理纯(chun)销业务规模等方面，推动公司(si)医药工业板块的发展。同(tong)时(shi)，利用整体海王体系资源，加大公司(si)医药工业产品的市场份额，提高毛利率。
海王生物下(xia)属子公司(si)海王金(jin)象(xiang)中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒(li)剂、口(kou)服液、酊剂等十几(ji)个剂型上百个品种。而近几(ji)年(nian)受国家中药利好政策影响，中医药产业是一个新的发展方向，公司(si)也在(zai)打造中药领域，致力于(yu)打造独家、类独家的品种。
目前，海王金(jin)象(xiang)中药有二十多个独家、类独家品种，公司(si)将(jiang)借助其在(zai)区域性(xing)市场的较高影响力，将(jiang)中药品种从区域性(xing)市场推向全国市场，以实(shi)现更广泛的市场覆(fu)盖和品牌影响力。
最后，医疗器械业务也是公司(si)的一大发力点，公司(si)目前器械业务约百亿规模。公司(si)将(jiang)扩大器械代理纯(chun)销业务规模，致力于(yu)从市场代理商向拥有外资品牌代理权的企(qi)业转(zhuan)型，通过(guo)引进外资品牌的先进技术和优质(zhi)产品，进一步提升(sheng)公司(si)的器械业务水平和市场竞争(zheng)力。
资金(jin)难(nan)题有望解(jie)决 内外结合双管齐(qi)下(xia)
医药流通公司(si)主要从事药品和器械的分销业务。依托其覆(fu)盖全国的分销和配送网络，医药流通公司(si)为上游的药品、器械耗材等产品制造商，及下(xia)游的医院、零售药房、基层医疗机构等客(ke)户提供分销、配送和其他增(zeng)值服务。
虽然行业受到政策调(diao)整的影响，但受益于(yu)医药较强的刚性(xing)消费属性(xing)，流通市场增(zeng)速(su)较为稳定，呈现出(chu)弱周期性(xing)特点，2017—2022年(nian)的复(fu)合增(zeng)长率也达到了6.6%。根据中国商务部统计，2022年(nian)全国医药商品市场规模达到27,516亿人民币，其中，药品批发市场规模21,526亿人民币，医药零售市场规模5,990亿人民币。而2023年(nian)，医药商业零售规模已经逼近3万亿，对(dui)医院体系的销售规模占(zhan)到了半壁江山。
国内人口(kou)结构的变(bian)化，也为医药流通市场的增(zeng)长提供了稳定的市场环境(jing)。随着中国老(lao)龄(ling)化程度加深和对(dui)医疗保健重视程度的不断提升(sheng)，医药流通市场有望随全国卫生支出(chu)规模的扩大而同(tong)向增(zeng)长。
虽然行业有规模大、波动小、成长性(xing)好、确(que)定性(xing)高等诸(zhu)多优点，但是也有非(fei)常显著的挑战。亦如前文所提，这是一个典型的资金(jin)密集型的产业，企(qi)业的扩张需要资金(jin)量的推动，企(qi)业的经营要格外重视现金(jin)流的管理，资金(jin)的成本(ben)也会侵蚀(shi)企(qi)业的利润。
以海王生物为例(li)，公司(si)需要背负庞大的应收账款和为了解(jie)决自(zi)身现金(jin)流而向金(jin)融体系融资。这样就导致公司(si)一方面要对(dui)于(yu)应收项(xiang)目进行信(xin)用管理，并慎重进行信(xin)用计提；另一方面，高昂的融资利息导致了利润表现不佳，压(ya)低了市场对(dui)于(yu)公司(si)的预期。
但这不仅仅是海王生物的问题，而是全行业都要面临的共性(xing)挑战，好在(zai)事情也逐步迎来了转(zhuan)机。
公司(si)的下(xia)游主要是各地的公立医院，虽然账期较长，但信(xin)用等级(ji)较高，一般不会出(chu)现欠钱不还的极端情况。而过(guo)去几(ji)年(nian)，因为抗击疫(yi)情，地方医疗体系维持了大额开支，现金(jin)水平明显下(xia)降。地方财政体系，也因为房地产持续性(xing)深度调(diao)整，感受到了非(fei)常大的压(ya)力。
针对(dui)当前的情况，中央政府正在(zai)制定化债(zhai)方案，对(dui)于(yu)地方财政体系进行纾困。政府高层也关注到了对(dui)于(yu)企(qi)业经营的债(zhai)务拖欠，10月(yue)18日(ri)中共中央办公厅、国务院办公厅印(yin)发《关于(yu)解(jie)决拖欠企(qi)业账款问题的意(yi)见》，对(dui)推进解(jie)决拖欠企(qi)业账款问题作出(chu)系统部署。
另外，央行也在(zai)引导银(yin)行逐步降低LPR，银(yin)行息差也在(zai)逐步收窄，金(jin)融体系向实(shi)体转(zhuan)让利益将(jiang)显著惠及利息负担较重的产业。
从公司(si)自(zi)身出(chu)发，海王生物在(zai)积极利用现有资金(jin)的基础上，也在(zai)逐步降低资金(jin)成本(ben)。随着经营情况好转(zhuan)，银(yin)行授信(xin)改善，公司(si)也有望获得更廉价的长期贷款，进一步改善公司(si)的财务指(zhi)标。在(zai)近期公告中，海王生物也披露正在(zai)积极引入(ru)的国资，目前相关事宜正在(zai)进行。
国有资本(ben)的销售渠道和客(ke)户资源将(jiang)为公司(si)提供强有力的支持，促进市场覆(fu)盖率的提升(sheng)，进而带动销售收入(ru)与市场份额的双重增(zeng)长，增(zeng)强公司(si)的核心竞争(zheng)力和盈利能力。在(zai)资金(jin)层面，引入(ru)国有资本(ben)将(jiang)为公司(si)注入(ru)资金(jin)支持，有效地解(jie)决公司(si)资金(jin)压(ya)力，降低资产负债(zhai)率，为公司(si)的稳健发展提供坚实(shi)的资金(jin)保障。