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2025年2月(yue)24日，安利股份披露(lu)接待调(diao)研(yan)公告，公司于2月(yue)24日接待民生证券、富(fu)荣基金2家机(ji)构调(diao)研(yan)。
公告显(xian)示，安利股份参与(yu)本次接待的人员共2人，为董事会秘书、副总经理(li)刘(liu)松霞(xia)，证券事务代表陈丽婷。调(diao)研(yan)接待地点为线上交(jiao)流会议(yi)。
据了解，安利股份在(zai)2024年构建了“2+2+2”品类，其中(zhong)功能鞋材(cai)和(he)沙(sha)发家居收入占比约70%，汽车(che)内饰、电子产品等品类收入占比约30%。公司对2025年各(ge)品类订单需求持积极态度，特别是功能鞋材(cai)和(he)汽车(che)内饰品类，预计电子产品品类稳中(zhong)有升，沙(sha)发家居品类止跌企稳复苏。公司与(yu)耐克、彪马(ma)、亚瑟士等品牌合作成效显(xian)著，特别是与(yu)耐克的合作，公司已升级为耐克的战略合作伙伴。毛利率波动性上升的原因主要是与(yu)高端品牌合作增多，高技术含量产品占比提高，以及(ji)公司采取灵活的定(ding)价策略。公司的核心竞争优势包括技术研(yan)发、品牌与(yu)客户(hu)、规模(mo)与(yu)成本以及(ji)全球化布局。
据了解，安利股份的品牌客户(hu)认证周期通常为1-3年，取决于多种因素。公司正从传统聚(ju)氨(an)酯合成革业务转型为新型聚(ju)氨(an)酯复合材(cai)料行业。公司的核心竞争力体现在(zai)技术研(yan)发、品牌客户(hu)关系、规模(mo)成本控制和(he)全球化布局。与(yu)耐克的战略合作将涉及(ji)技术研(yan)发、生产管理(li)等多个方面的深度融合。部(bu)分(fen)汽车(che)品牌客户(hu)对公司有年降要求，但公司通过优化成本结构和(he)技术创新来提升竞争力。安利越南的经营情况有所改(gai)善，计划于2025年上半(ban)年投产剩余2条生产线。公司未来产能规划目标是形成年产生态功能性聚(ju)氨(an)酯合成革及(ji)复合材(cai)料1亿米左右(you)的生产经营能力。
据了解，安利股份本部(bu)及(ji)安利越南已投产的生产线合计42条，产能与(yu)订单需求基本匹配(pei)。公司计划逐步提升产能，以实现更好的效益和(he)价值(zhi)创造。
调(diao)研(yan)详情如下：
一(yi)、主要问题及(ji)回答
1、2024年公司各(ge)品类收入及(ji)占比情况?今年来看,各(ge)品类的订单需求?
答:公司构建“2+2+2”品类,经初步核算,2024年优势品类功能鞋材(cai)和(he)沙(sha)发家居收入合计占比约70%左右(you);汽车(che)内饰、电子产品等品类收入合计占比约30%左右(you)。
2025年,公司坚持大客户(hu)战略,积极开拓(tuo)市场,拓(tuo)展渠道关系,努力扩(kuo)大业务,提升市场份额,对功能鞋材(cai)、汽车(che)内饰品类延续2024年的良好态势充(chong)满(man)信(xin)心;预计电子产品品类总体稳中(zhong)有升;预计沙(sha)发家居品类止跌企稳复苏,力争2025年实现反(fan)弹增长。当然,不排除部(bu)分(fen)品类订单受上游材(cai)料价格和(he)下游需求变化的双重影(ying)响,而有一(yi)定(ding)波动。
2、2024年功能鞋材(cai)品类主要品牌大客户(hu)情况?
答:一(yi)是2024年,公司与(yu)耐克合作成效初显(xian),实现“低基数(shu)、高增长”,符(fu)合计划预期;公司于2025年1月(yue)升级成为耐克公司战略合作伙伴,合作加深,态势向(xiang)好,动能强劲。耐克是公司重要的增长动能,计划在(zai)2025年实现较快增长。
二是彪马(ma)、亚瑟士2024年实现增长。
三是阿(a)迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024年,公司及(ji)越南子公司通过阿(a)迪达斯供应商认证,目前处(chu)于蓄势积能阶段,公司积极推进产品开发,计划在(zai)2025年努力实现较好的合作和(he)销售,为未来实现高增长打(da)好基础。
四是与(yu)安踏合作深化,2024年销售实现较快增长;与(yu)李宁、特步、中(zhong)乔、361°等国内体育运动品牌加强互动,提升公司在(zai)TPU和(he)革料的内部(bu)份额占比。
五是积极联系NB、UA鞋部(bu)、HOKA、昂跑等品牌,培(pei)育新动能。
3、近年来,公司毛利率呈现波动性上升的原因?
答:公司产品应用领域广,下游客户(hu)需求多样,采取以销定(ding)产、订单驱(qu)动的经营模(mo)式(shi),向(xiang)客户(hu)提供的均为定(ding)制化产品,因此不同(tong)客户(hu)、不同(tong)产品的毛利率不同(tong)。
毛利率波动主要受收入端和(he)成本端影(ying)响。一(yi)是公司与(yu)国内外高端运动休闲和(he)沙(sha)发家居、汽车(che)和(he)电子等品牌客户(hu)合作增多,水性、无(wu)溶(rong)剂、生物基、TPU等高技术含量、高附加值(zhi)产品占比提高。
二是在(zai)定(ding)价策略上,公司不简单地采用成本加成的方式(shi)定(ding)价,而是综合客户(hu)需求、竞品情况、应用领域、毛利率等,采取灵活、审慎的综合定(ding)价模(mo)式(shi)。
三是公司是全球行业内的龙(long)头企业,具有稳定(ding)良好的供应渠道和(he)议(yi)价能力。
因此,公司自主开发的生态功能性差(cha)异化产品的定(ding)价话语权日渐提高,竞争优势显(xian)现。
4、公司品牌客户(hu)的认证周期?
答:进入品牌供应链体系,需通过客户(hu)各(ge)种较为严格的专(zhuan)项认证和(he)体系认证,通常国际品牌客户(hu)认证周期约1-3年左右(you),具体时长取决于品牌方要求、行业特性、认证类型及(ji)供应商材(cai)料准备情况而异。
总体而言,成为品牌客户(hu)的供应商不是轻而易举就能实现,背后需要企业长期的积淀和(he)积累。品牌客户(hu)对供应商的要求通常非常严格,不仅关注产品质量和(he)价格,更看重企业的综合实力,包括创新能力、交(jiao)付能力、管理(li)水平、社会责任等。
5、公司聚(ju)氨(an)酯合成革和(he)聚(ju)氨(an)酯复合材(cai)料未来发展的新趋势?
答:随着新工艺、新技术、新材(cai)料的发展变化,公司开发经营的产品,已不再是传统意义上的聚(ju)氨(an)酯合成革,逐步从过去单纯的PU聚(ju)氨(an)酯合成革业务,正发展成为独立品类,自成一(yi)体自成一(yi)体。其本质上是“涂层复合+”,与(yu)水性、无(wu)溶(rong)剂、硅(gui)基等先进工艺复合,与(yu)生物基、纳米、回收再生、TPU等新型材(cai)料融合结合。公司正向(xiang)新型聚(ju)氨(an)酯复合材(cai)料行业转型发展。
6、公司的核心竞争优势?
答:公司核心竞争力的构建,是技术开发、设备工艺、市场客户(hu)等多要素的有机(ji)综合体,是一(yi)种长期的、独有的、别人难以模(mo)仿与(yu)复制的综合竞争能力。具体体现在(zai):
一(yi)是技术研(yan)发优势,公司是“国家重点高新技术企业”“国家认定(ding)企业技术中(zhong)心”“国家技术创新示范企业”,是“国家知识(shi)产权示范企业”,拥有“国家级博士后科研(yan)工作站”,近年来保持高强度研(yan)发投入,积极开发经营水性、无(wu)溶(rong)剂、生物基、硅(gui)基、回收再生、TPU等核心技术工艺,掌握多项核心技术和(he)专(zhuan)利,在(zai)高性能、多功能、生态环保型聚(ju)氨(an)酯合成革和(he)聚(ju)氨(an)酯复合材(cai)料方面,具有独特优势,能够根据客户(hu)需求快速开发定(ding)制化产品,满(man)足不同(tong)应用场景(jing)的需求,技术研(yan)发能力和(he)产品创新能力全球行业领先。
二是品牌与(yu)客户(hu)优势,公司与(yu)众多国内外知名品牌建立了长期合作关系,积累了良好的中(zhong)高端客户(hu)资(zi)源,客户(hu)群体覆盖功能鞋材(cai)、沙(sha)发家居、汽车(che)内饰、电子产品多个行业,具有较高的品牌知名度和(he)美誉(yu)度,且产品质量优异、性价比高,赢得了客户(hu)的信(xin)任与(yu)信(xin)赖。
三是规模(mo)与(yu)成本优势,公司拥有先进的自动化、智能化生产线,设备工艺精湛,能够实现大规模(mo)、高效率生产;公司与(yu)上游原材(cai)料供应商建立稳定(ding)的合作关系,确保原材(cai)料的稳定(ding)供应和(he)成本控制。
四是全球化布局,公司积极开拓(tuo)海外市场,产品远(yuan)销全球80多个国家和(he)地区(qu),在(zai)国际市场上具有较强的竞争力。布局越南及(ji)俄罗斯,适应国际品牌产能转移的趋势,更好地对接、服务国际品牌,扩(kuo)大市场份额,积极化解国际贸易冲突带来的关税风(feng)险,增强国际竞争力。
这些优势使(shi)公司成为全球技术的领先者、产能规模(mo)的领先者、全球行业的领跑者,为未来持续健康(kang)发展奠定(ding)坚实基础。
7、公司成为耐克公司战略合作伙伴后,如何(he)与(yu)耐克做好协同(tong)?
答:公司与(yu)耐克的战略合作,不仅是商业层面的合作,更是技术、管理(li)、文化和(he)价值(zhi)观的深度融合。公司将在(zai)技术研(yan)发、生产管理(li)、质量控制、供应链协同(tong)、可持续发展等多个方面,积极与(yu)耐克紧密协同(tong),提升自身的技术实力和(he)市场竞争力,同(tong)时助力耐克实现创新和(he)可持续发展等方面的目标,实现共赢。
8、公司合作的车(che)企对公司有没有年降要求?
答:部(bu)分(fen)汽车(che)品牌客户(hu)对公司有年降要求,但公司提供的是定(ding)制化、个性化产品,不完全适用年降要求。
竞争与(yu)发展是企业永(yong)恒的主题,在(zai)全球化市场中(zhong),不仅是汽车(che)品牌,运动体育、沙(sha)发家居等品牌方对供应商的降价要求几乎是一(yi)种常态。公司是全球行业的龙(long)头企业,具有稳定(ding)良好的供应渠道和(he)议(yi)价能力,通过优化成本结构、加大技术创新、与(yu)品牌方开展战略合作等,进一(yi)步提升竞争力和(he)盈利能力,努力为客户(hu)创造更大的价值(zhi)。
9、安利越南经营情况及(ji)剩余2条线投产时间?
答:2024年三季(ji)度以来,安利越南产销有所改(gai)进,经营业绩改(gai)善,2024年全年较2023年亏损减少(shao);同(tong)时积极推进剩余2条线建设,计划于2025年上半(ban)年调(diao)试投产。
10、公司未来产能规划情况?
答:目前,安利股份本部(bu)及(ji)安利越南已投产的生产线合计42条,并积极优化调(diao)整产能结构和(he)布局,产能与(yu)订单需求基本匹配(pei)。
未来,公司计划形成年产生态功能性聚(ju)氨(an)酯合成革及(ji)复合材(cai)料1亿米左右(you)的生产经营能力。该产能规划是一(yi)个逐步提升的过程,是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标,不代表对社会投资(zi)者的承诺。公司努力做大做强,努力实现更好的效益,创造更大的价值(zhi)。
来源：金融界