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CoCo都可的“都可来发财(cai)”系列(lie)奶茶 |
文/羊城晚(wan)报记者 廖梦君 图/受访者提供
新茶饮行业近(jin)年(nian)来发展迅猛,已成为消费市(shi)场中不可忽视的力量。艾媒(mei)咨(zi)询数据显示,2024年(nian)中国新式茶饮市(shi)场规模预计达(da)3547.2亿(yi)元,同(tong)比增(zeng)长6.4%。春节期间,新茶饮品牌们更是“各显神通”,奇招百出吸引消费者目光(guang)。日前, 羊城晚(wan)报记者采访了多(duo)家品牌负责人及(ji)消费者,探索春节新茶饮市(shi)场的消费热潮(chao)。
产品创新:契合春节需(xu)求,满足多(duo)元偏好
记者了解到,在春节这一特殊消费节点,新茶饮品牌在产品创新上主要围绕(rao)健康解腻和节日特色两大方(fang)向,推出一系列(lie)新品,精准满足消费者在春节期间的多(duo)元需(xu)求。
消费者朱先生接受记者采访时(shi)说道,“春节期间饮食比较(jiao)丰盛,健康解腻饮品比较(jiao)符合市(shi)场需(xu)要,因为大家都不想‘每逢(feng)佳节胖三斤’。”放眼新茶饮市(shi)场,喜茶捕捉到消费者需(xu)求,推出“去油纤(xian)体瓶”。茶百道则升级推出“闪充・清体小麦草”。茶百道相关负责人向记者表示,一杯520毫升的“清体小麦草”饮品,其卡路(lu)里含量仅为124.2kcal,它不仅能够(gou)清爽(shuang)解腻,还能补充能量、满足消费者对健康饮品的追(zhui)求。
为营造浓厚节日氛围,满足全家共享需(xu)求,茉莉(li)奶白(bai)和茶百道等品牌也推出了具有节日特色的产品。例如(ru),茉莉(li)奶白(bai)搭(da)配“新我”小红(hong)杯,上新三款红(hong)茶新品:桐木(mu)关小种、黑糖波波小种和起司咸酪乳(ru)小种。这些新品不仅口感独特,而且包装采用(yong)蛇(she)年(nian)“灵(ling)蛇(she)蜕变”的概念元素,充满节日喜庆氛围。
营销创意:融合文化与(yu)潮(chao)流,打造独特体验
在竞争激烈(lie)的春节新茶饮市(shi)场中,各品牌不仅在产品上推陈出新,还在营销创意方(fang)面下足功夫。
霸王茶姬相关负责人向记者介(jie)绍,霸王茶姬将(jiang)“伏羲女娲图腾”引入品牌视觉设计,以《伏羲女娲图》双蛇(she)相交为灵(ling)感打造乙巳蛇(she)年(nian)新春主题视觉。茉莉(li)奶白(bai)则通过一系列(lie)趣味互动活动,充分利用(yong)社交平台(tai)的传播力量。CoCo都可的“都可来发财(cai)”系列(lie)新春活动同(tong)样巧(qiao)妙地抓(zhua)住这一届年(nian)轻人“热衷花式‘搞钱’”的心理(li),推出发财(cai)杯(大红(hong)袍珍珠牛乳(ru)茶)、财(cai)运杯(青稞鲜芋大红(hong)袍奶茶)等,以“都可来发财(cai)”的好寓意和酷似(si)麻将(jiang)的独特造型,成为年(nian)轻人新年(nian)社交的“显眼包”。
返(fan)乡(xiang)潮(chao)使得大量客(ke)流流向中小城市(shi)和县域市(shi)场,为当地新茶饮市(shi)场注(zhu)入旺盛消费活力。例如(ru),早(zao)在2024年(nian)春节,喜茶春节门店(dian)销量增(zeng)幅排名前十的城市(shi)均(jun)为非一线城市(shi)。记者了解到,2025年(nian),在县域市(shi)场,众多(duo)新茶饮品牌门店(dian)在年(nian)节期间的销售情(qing)况较(jiao)平日均(jun)有大幅上涨。随着新茶饮行业对县域市(shi)场渗透率的提升,这些地区有望成为品牌新的业绩增(zeng)长点。
春节旅(lu)游热或也将(jiang)同(tong)样推动新茶饮消费的冲高。尽管2025年(nian)春节消费数据还未确定,但2024年(nian)春节期间,国内众多(duo)热门旅(lu)游城市(shi)的新茶饮品牌的销量猛增(zeng)已做出了样板。多(duo)个品牌如(ru)奈雪的茶、喜茶等都需(xu)紧急从周边门店(dian)协调原料和人手,以应对大量订单(dan)。“当前流行的‘小众旅(lu)游’、‘反向旅(lu)游’趋势让一些小众城市(shi)也有机会成为今(jin)年(nian)春节的旅(lu)游黑马,随着新茶饮行业对县域市(shi)场渗透率的提升,预计今(jin)年(nian)春节各个县城的新茶饮消费将(jiang)会持续火(huo)爆。”茶百道相关负责人表示。