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奇迹暖暖有限公司全国统一申请退款客服电话
2025-02-23 04:39:20
奇迹暖暖有限公司全国统一申请退款客服电话

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通过停货控量(liang)和(he)控价,将成为今年白酒行业的新常态?

近日,南都(dou)·湾财(cai)社-酒水(shui)新消费指(zhi)数课题组记者从市场(chang)获悉, 泸州老窖、习酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货通知,其中大部分是(shi)酒企(qi)主力产品。

据了(le)解,过去白酒行业处于发展期时,停货是(shi)白酒行业经(jing)常采(cai)取的策略之一,过去主要是(shi)为了(le)产品涨价以及推动经(jing)销商提前(qian)打款(kuan)等,但随着(zhe)白酒进(jin)入深度调整期,今年白酒停货,更多是(shi)有控量(liang)和(he)挺价的意味。

业界分析认(ren)为,酒企(qi)通过控制市场(chang)投(tou)放量(liang),将有效缓解了(le)供(gong)需(xu)矛盾,避免了(le)价格的大幅(fu)波动。这种自我调整有利于整个行业的可持续发展。

泸州老窖与习酒“加入停货大军”,近期多家酒企(qi)主动停货

近期“停货潮”此起彼伏之下,泸州老窖和(he)习酒也被传出停货消息。

其中,泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示(shi),经(jing)公司研(yan)究决定, 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货,恢(hui)复时间另(ling)行通知。

无独有偶(ou),习酒·窖藏1988同样也被指(zhi)停货。2月20日,网(wang)上流传贵州习酒销售有限责(ze)任公司发布停货文件, 宣布从2025年2月28日17:00开始,将正式停止(zhi)接收53度习酒·窖藏1988(2020)500ml*6的产品订单。不过有市场(chang)消息认(ren)为,习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场(chang)有关。

而在更早之前(qian)的2月17日,据媒体报道, 汾酒青(qing)花20、老白汾酒10两款(kuan)产品已在多地停止(zhi)供(gong)货。

事实上,2025年开年以来,多家头部酒企(qi)陆(lu)续发布停货通知。1月初,“第八代(dai)五粮液在全国多个地方已暂停供(gong)货”等消息见诸(zhu)报端;1月5日,贵州珍酒商贸有限公司发布《关于停止(zhi)第三代(dai)珍十(shi)五接单的通知》称,因产品迭代(dai)升(sheng)级,自1月10日起,停止(zhi)接收第三代(dai)珍十(shi)五(含无奖)产品销售订单;2月初,江(jiang)苏今世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称,结合市场(chang)发展需(xu)要,2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。

各(ge)大白酒产品的停货通知,来源于网(wang)络,南都(dou)湾财(cai)社记者制图。

此外, 洋河(he)股份今年也陆(lu)续发出多份停货通知。1月17日,洋河(he)股份在《通知》中表(biao)示(shi),1月17日起洋河(he)品牌海之蓝(lan)、天之蓝(lan)产品停止(zhi)向各(ge)线上平台供(gong)货。

2月5日,洋河(he)发布《关于江(jiang)苏省(sheng)内暂停接收第六代(dai)海之蓝(lan)销售订单的通知》表(biao)示(shi),2025年将推出第七代(dai)海之蓝(lan),率先在江(jiang)苏省(sheng)内上市,江(jiang)苏省(sheng)内暂停接收第六代(dai)海之蓝(lan)销售订单;同日,洋河(he)发布《关于加强对梦(meng)之蓝(lan)M6+实施严格配额管控政策的通知》表(biao)示(shi),对梦(meng)之蓝(lan)M6+实施严格的配额管控政策,对于不符合相关要求的市场(chang)暂停接收销售订单。

“停货”会(hui)越(yue)来越(yue)多?控量(liang)控价将成今年白酒行业常态

据南都(dou)·湾财(cai)社记者了(le)解, 每年年初是(shi)酒企(qi)停货的高峰期,其主要通过这种方式对产品进(jin)行提价,并同时促进(jin)经(jing)销商提前(qian)打款(kuan)拿货的意愿等,最终让(rang)企(qi)业实现一季(ji)度业绩的“开门红”。

但随着(zhe)白酒进(jin)入深度调整期,渠道库存(cun)过高以及产品价格节节走低(di)等影响下,今年初至今的白酒停货给市场(chang)传递出与过往不一样的信号,其中控量(liang)保(bao)价成为市场(chang)主流趋势。

实际上,农(nong)历新年对于酒水(shui)渠道库存(cun)的消耗具有较大的促进(jin)作用(yong),根据部分券商研(yan)报显示(shi),今年春节期间,包括飞天茅(mao)台、第八代(dai)五粮液等高端以上产品,以及100元至300元之间的中端价格带产品,在农(nong)历新年期间动销量(liang)超出市场(chang)预期。

与之相对的,部分停货的产品对渠道库存(cun)的清理起到积极作用(yong)。华(hua)创证券研(yan)报显示(shi),农(nong)历新年期间,渠道端心态环比(bi)2024年中秋(qiu)、国庆有所好转,伴随旺季(ji)起量(liang),叠加库存(cun)消化,信心有所修复,现金(jin)流压力亦(yi)有缓解。终端延续低(di)库存(cun)运转,打款(kuan)多满足底线回款(kuan)要求,额外需(xu)求以调货为主,春节出货环比(bi)好转,盈利水(shui)平亦(yi)有所改善。

业界认(ren)为,停货这一“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起到积极作用(yong),渠道库存(cun)高企(qi)的情况下,通过停货来控量(liang)保(bao)价将成为2025年酒行业的常态。

其中,近期中国酒业协会(hui)发布了(le)2025年酒业市场(chang)走向预测,茅(mao)台、五粮液等高端白酒品牌,2025年开始选择更为谨慎的市场(chang)策略,这背后反映出酒企(qi)对市场(chang)规律的深刻理解。南京证券研(yan)报也认(ren)为,展望2025年,预计白酒龙头公司将更加务实,对于年度任务目标的制定将更加审(shen)慎,会(hui)合理降(jiang)速,主动为渠道减压。

中国酒业协会(hui)认(ren)为,通过控制市场(chang)投(tou)放量(liang),白酒品牌有效缓解了(le)供(gong)需(xu)矛盾,避免了(le)价格的大幅(fu)波动。这种自我调整,实际上是(shi)在为市场(chang)长期健康发展打下基础,有利于整个行业的可持续发展。

不过南都(dou)·湾财(cai)社记者也注(zhu)意到,控量(liang)去库存(cun)可能更多集中在名酒领域,在近期走访过程中,部分经(jing)销商向南都(dou)·湾财(cai)社记者表(biao)示(shi),部分三线、四线品牌,产品库存(cun)仍处于高位,另(ling)外二(er)线品牌部分产品同样也不好卖,目前(qian)仅靠(kao)名酒品牌的出货来维(wei)持现金(jin)周转。

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