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作者 | 柴旭晨(chen)
编辑 | 王小娟(juan)
阿维塔变得更激(ji)进了,这家长安(an)汽车的(de)旗舰品(pin)牌向(xiang)下一头扎进了20万元(yuan)价(jia)格(ge)带(dai)。
2月18日推出阿维塔07Pro+两款车型,增程版限时售价(jia)19.99万元(yuan),纯电版20.99万元(yuan),相(xiang)比Pro版本直降两万,且在Pro版的(de)基础上增加了前排双零重力座椅、前排座椅按摩等功能,进一步提升舒适性,只是智驾方面改用了纯视觉模式(shi)的(de)华为ASD SE方案。
从售价(jia)和定位来看,阿维塔07Pro+主打增程版,显(xian)然是和理想的(de)“销冠”L6Pro进行对标,要知道后者是25万+级别增程车型中的(de)绝(jue)对王者,月均销量达到了2万台以上。此时,阿维塔07Pro+增程版带(dai)着5万元(yuan)的(de)优(you)势欲分一杯羹。
显(xian)然,这又(you)是阿维塔的(de)一次冲量之举。
去年9月末,阿维塔祭出了旗下最重要的(de)战略车型——阿维塔07,肩负着突破规模桎梏的(de)重任。最终,阿维塔07不负众望打了个漂亮的(de)翻身仗,上市17天大定量突破2万台,去年11月的(de)销量更是达到了8398辆(liang),刷新了阿维塔各车型的(de)销量纪录。
不过(guo),在随后两个月阿维塔07呈现出了明显(xian)的(de)下滑趋(qu)势,在1月份的(de)销量仅(jin)为4千多台,业内人(ren)士认为这是其订(ding)单量减少导致(zhi)后劲(jin)不足。因此,在这种情况(kuang)下阿维塔果断(duan)继(ji)续下沉,07Pro+的(de)目的(de)就是来提高销量,稳定市场(chang)。
从原先30万+到20万元(yuan),阿维塔近乎以自(zi)我颠覆的(de)方式(shi)向(xiang)下俯冲的(de)背后,是一场(chang)关乎生存的(de)销量救赎(shu)。
阿维塔总(zong)裁陈卓向(xiang)华尔街见闻透(tou)露,今年阿维塔要朝着22万台的(de)总(zong)销量目标进发。他(ta)的(de)理由(you)很简单,年销量做到这一量级,阿维塔便能实现盈亏平衡。
去年初,朱华荣亲自(zi)挂帅担任阿维塔董事长,内部火速对渠道和组织架构大刀阔斧地改革,抛掉了直营店的(de)“负重”、整理了内部的(de)体系化能力。快刀斩乱麻后,产品(pin)端跟进发力,打造了爆款阿维塔07后,重新“武(wu)装”的(de)阿维塔11、12迅速增援(yuan)。
不过(guo),去年阿维塔10万台的(de)年销目标最终只完成了7.4万。而眼下,行业淘汰赛已经进入倒计时阶段,长安(an)汽车和东风汽车的(de)合并也箭在弦上,如何迅速达成规模效应(ying)实现自(zi)我造血,对阿维塔而言是一道严肃考题。这关系到它的(de)生存,更在于其能否(fou)真正在豪华市场(chang)站稳脚跟。
冰面之下,资本游戏的(de)规则已悄然改变。
过(guo)去,车企可以靠“激(ji)光雷达数量”“算(suan)力天花板”等参数获(huo)得高估值,但如今投资者更看重销量增速与(yu)毛利(li)率的(de)平衡。理想汽车便是一个典型案例(li),其毛利(li)率长期维持在20%以上,且凭借(jie)规模化,市值一度超越蔚来、小鹏总(zong)和。
若阿维塔无法快速上量,其估值模型将面临(lin)“高研发投入、低规模效应(ying)”的(de)双重拷问。
在不久前的(de)长安(an)汽车智能化战略大会上,长安(an)董事长朱华荣提出了一个宏大愿景,长安(an)到2030年销量要破500万,其中自(zi)主板块和智能化产品(pin)分别要贡献(xian)400万、300万台,推动长安(an)汽车成为世(shi)界级品(pin)牌,阿维塔在其中显(xian)然要担起重任。
下沉至20万市场(chang),意味着阿维塔能触达更广泛的(de)消费群体。此前阿维塔07的(de)试水(shui)已经证明了这一点(dian),其破开年轻群体的(de)圈层,打开了各年龄阶段的(de)接受度,其中50岁群体高达两成。
进一步而言,品(pin)牌下沉带(dai)来销量增长,直接反映在财报数据上,这才有可能在投资者面前讲述一个“高增长”的(de)故事,为2026年IPO铺(pu)路,继(ji)而开启份额的(de)狂飙模式(shi)。
需(xu)要指出的(de)是,20万元(yuan)价(jia)格(ge)带(dai)是中国车市的(de)“最大公约(yue)数”。乘联会数据显(xian)示,去年该区间新能源车销量占比达34%,且增速超过(guo)50%。这里不仅(jin)有特斯(si)拉(la)Model 3、比亚迪汉等老牌劲(jin)旅,也有深蓝S7、零跑C11等以性价(jia)比突围的(de)新势力。
在业内人(ren)士看来,20万市场(chang)已成车市“修罗(luo)场(chang)”,比拼着车企全(quan)方位的(de)能力。这里的(de)消费者既要性价(jia)比,又(you)要技术感;既要品(pin)牌认同,又(you)要实用价(jia)值。更关键的(de)是,阿维塔需(xu)要更广阔的(de)下沉渠道覆盖这部分市场(chang)。
“跟竞品(pin)比,我们产品(pin)力还没有被完全(quan)打开,特别是在三四线城市覆盖率才60%,我们现在差不多400家左右”,陈卓向(xiang)华尔街见闻坦言,“要与(yu)友商实现同等的(de)覆盖,量级得达到700家左右”。
如今的(de)阿维塔,头顶的(de)三巨头光环不再(zai)如去年般(ban)耀眼。彼时几乎场(chang)场(chang)都为其同框站台的(de)朱华荣、宁德时代董事长曾毓群以及华为副董事长徐直军都在各自(zi)忙碌,阿维塔也得自(zi)己(ji)更加努力了。
想要在这残酷竞争中,活(huo)下去,甚至拿(na)到决赛圈的(de)门票,阿维塔已然打响(xiang)了自(zi)己(ji)的(de)生存之战。