高嵩：短(duan)期内(nei)，DRG这(zhe)类医保控费(fei)政策对(dui)ICL行业有一定冲击，但从长远来看，这(zhe)类政策将推动外包需求增长，进而提(ti)高ICL的(de)渗透率。

在中国，基(ji)层医院所能提(ti)供的(de)检测项目(mu)数量有限，而ICL头(tou)部企业能够提(ti)供更多样化的(de)检测项目(mu)，这(zhe)本身就(jiu)是ICL行业的(de)基(ji)本需求所在。国际(ji)经验也表明，医保控费(fei)政策的(de)实施(shi)往往会(hui)导致ICL渗透率的(de)快速提(ti)高。随着控费(fei)力度的(de)加大，医院检验科由于缺乏规模效应(ying)，会(hui)面临亏损，从而产生外包需求。

并且，与其他医疗行业更依赖于高收费(fei)和高利润不同(tong)，ICL行业实际(ji)上顺应(ying)了医保控费(fei)的(de)趋势。在医保控费(fei)背景下，检验科的(de)外包项目(mu)不断增加，这(zhe)不仅有助于提(ti)高行业渗透率和行业规模，还能通过规模效应(ying)保持一定利润，甚至可能提(ti)高利润。

那(na)么看到未来，我(wo)们注意到一个明显的(de)趋势：2023年，国内(nei)关闭的(de)实验室数量首次超过了新注册的(de)实验室数量，并且2024年上半年也保持了这(zhe)一趋势。这(zhe)就(jiu)意味着，未来国内(nei)ICL行业将呈现(xian)两大特点：一是渗透率将迅速提(ti)升，二是头(tou)部企业将愈发集中。

格隆汇：是的(de)，我(wo)们关注到目(mu)前随着紧密型县域医共体(ti)建设的(de)逐步推开，更多的(de)区(qu)域检验中心的(de)模式正加快推进中。在这(zhe)种环境下，ICL是否面临更大竞争？

高嵩：这(zhe)是一种挑战，同(tong)时为ICL行业孕育了新的(de)发展机遇(yu)。

建设区(qu)域性检验中心绝非仅仅增添(tian)设备与扩充人员那(na)么简单，它是一个涵(han)盖整体(ti)运营管理的(de)复杂系统工程(cheng)。在此(ci)过程(cheng)中，ICL企业能够帮助医共体(ti)和区(qu)域检验中心提(ti)高运营效率和质量，特别是在成本控制方面展现(xian)出显著优势。因此(ci)从目(mu)前趋势来看，成立区(qu)域检验中心很(hen)大程(cheng)度上催生了市场对(dui)第(di)三方实验室的(de)需求，许多区(qu)域检验中心实际(ji)上是由第(di)三方实验室投(tou)标共建的(de)。

这(zhe)意味着ICL企业有能力协(xie)助地方政府建立检验中心，甚至在当地最大的(de)医院内(nei)共建检验中心。此(ci)举不仅加速了ICL与当地医疗体(ti)系的(de)深度融合，还能将医院原本不外包的(de)大部分标本纳入检验中心处理。

我(wo)们可以将这(zhe)种共建模式视为具有中国特色的(de)ICL渗透策略(lue)，在提(ti)升自身市场份额的(de)同(tong)时，也在政府主(zhu)导的(de)医疗改革中扮演了关键角色，实现(xian)了政企双方的(de)互利共赢。

格隆汇：这(zhe)个观点很(hen)有启发性。另外我(wo)们看到去年11月国家卫健委召开医药企业座谈会(hui)，提(ti)出要支(zhi)持医药企业参(can)与医疗卫生服务体(ti)系建设等多条建议，您认为这(zhe)对(dui)于国内(nei)ICL行业的(de)整体(ti)发展有什么积极意义？

高嵩：ICL企业可以帮助国家在医疗体(ti)系工作方面做很(hen)多事情。

首先在检测领域，国内(nei)几家ICL头(tou)部企业都拥有完善的(de)质量体(ti)系，且ISO 15189认可通过率高，能帮助国家快速提(ti)高检测质量，艾迪康就(jiu)已拥有21家ISO 15189认可的(de)实验室。

其次，这(zhe)些ICL企业，如艾迪康，能提(ti)供4000余项检测项目(mu)，极大地丰富了绝大多数医院，尤其是基(ji)层医院的(de)检测服务范围，有助于将患者留在当地治疗，减轻医疗负担(dan)，缓解看病难的(de)问题。而且相对(dui)医院，ICL企业的(de)运营成本成本更低，单个项目(mu)的(de)检测成本更具优势，流程(cheng)和规模化程(cheng)度较高，因此(ci)，ICL企业参(can)与医疗体(ti)系建设能帮国家快速降(jiang)低医保成本，解决看病贵问题。

此(ci)外，国内(nei)几家头(tou)部ICL企业在合规、质量、数据等方面均是行业表率，还能帮助国家在大方向上促进医疗体(ti)系相关工作的(de)开展。

格隆汇：谈完国内(nei)，其实我(wo)们看到海外ICL市场已经发展得较为成熟，而国内(nei)仍处早期开拓阶段(duan)。那(na)么您认为相较于Quest等海外成熟企业，国内(nei)ICL企业有哪些值得借鉴(jian)学习的(de)地方？

高嵩：首先，海外企业如Quest之(zhi)所以能保持领先地位，关键在于它们在技术创新上的(de)持续投(tou)入。国内(nei)ICL企业同(tong)样需要致力于检验技术的(de)升级与迭(die)代，例如通过与国际(ji)前沿(yan)技术合作，并加大自主(zhu)研发力度，以期在国内(nei)外市场中取得领先地位。

其次在行业的(de)整合与并购方面，拥有数十年运营经验的(de)海外企业如Quest，在规模化效应(ying)和运营效率上积累了丰富的(de)经验，它们通过资源整合、兼并重组等方式，早已实现(xian)了行业集中度的(de)提(ti)升。

对(dui)于国内(nei)ICL企业而言，未来行业将趋向于向头(tou)部企业集中，整合并购等将会(hui)增多。因此(ci)，这(zhe)些企业需学习国外的(de)先进经验，以规避潜在风险。通过整合优质资源、优化服务流程(cheng)、降(jiang)低成本、提(ti)高运营效率等方式，来增强自身的(de)市场竞争力。

最后，关于数据安(an)全与隐私保护，海外企业如Quest在这(zhe)方面有着丰富的(de)经验和成熟的(de)实践。国内(nei)ICL企业应(ying)借鉴(jian)这(zhe)些经验，加强数据安(an)全管理体(ti)系建设，确保患者数据和医疗信息的(de)安(an)全性与隐私性。通过采用先进的(de)加密技术、建立严(yan)格的(de)数据访问控制机制、加强员工安(an)全意识(shi)培训等方式，全面提(ti)升数据安(an)全与隐私保护水平。

·跨行业职(zhi)业经理人带队，精准捕捉(zhuo)成长机会(hui)

格隆汇：国内(nei)ICL行业集中度较高，艾迪康作为头(tou)部企业之(zhi)一，相较于金域医学、迪安(an)诊断等竞争对(dui)手，您认为公司的(de)核心竞争力是什么？在市场份额、服务能力等方面有何优势？

高嵩：艾迪康比较特别的(de)一点在于管理团队，是行业内(nei)唯一一个跨多行业而来的(de)职(zhi)业经理人团队。这(zhe)使得艾迪康对(dui)行业的(de)理解既有与其他企业相似(si)之(zhi)处，也有其独特的(de)一面。

在探讨整个行业时，运营能力显得尤为重要。它广泛涵(han)盖了满足客户(hu)需求的(de)各个方面，如TAT（周转时间）要求、质量要求、新项目(mu)报告解读等客户(hu)服务要求。同(tong)时，运营能力还体(ti)现(xian)在市场竞争力、与政府合作需求（如共建、选(xuan)中心等共赢需求）以及成本控制等方面。艾迪康极为重视整体(ti)运营能力的(de)提(ti)升，视其为推动企业发展的(de)关键要素。

从对(dui)外表现(xian)来看，艾迪康的(de)运营能力得到了充分展现(xian)。自2022年财报开始披露以来，公司在业务增长率、特检增长率、毛利率、利润率以及应(ying)收账款(kuan)天数等财务指(zhi)标上，均处于行业领先水平。这(zhe)就(jiu)体(ti)现(xian)出我(wo)们核心管理团队的(de)领导力以及公司整体(ti)运营能力，使得公司在业务增长、利润率以及财务风险控制等方面取得了较好的(de)成绩。

格隆汇：我(wo)们更具体(ti)来看业务层面，当前普(pu)检仍占据市场较大比重，但可以看到特检服务的(de)增长速度明显加快，展现(xian)出更为强劲的(de)增长势头(tou)。从2024年上半年的(de)业绩来看，艾迪康在特检业务上的(de)表现(xian)尤为突出，特别是在感染类项目(mu)和肿瘤项目(mu)上，可以具体(ti)讲一下公司在特检领域的(de)布局和战略(lue)吗？

高嵩：我(wo)们认为在医疗行业，医学价值至关重要，特检能提(ti)供更精准的(de)诊断，帮助医生诊疗，发挥(hui)更大作用，这(zhe)是特检高速发展的(de)市场刚需。从市场角度看，特检增长率远高于普(pu)通增长率，占据高速增长赛道的(de)更大份额，可带动公司整体(ti)增长，这(zhe)是艾迪康布局的(de)基(ji)本逻辑。

自凯雷投(tou)资以来，艾迪康便一直将特检视为重要的(de)增长引擎。在2019年至2024年的(de)首个五(wu)年规划中，我(wo)们重点布局了感染、妇幼、血液(ye)肿瘤四大产品板块。可以看到我(wo)们2024年上半年特检业务实现(xian)了不错的(de)增长，其中感染类项目(mu)和肿瘤项目(mu)分别实现(xian)了38%和57%的(de)同(tong)比增长。

目(mu)前，公司已进入第(di)二个五(wu)年规划的(de)大布局阶段(duan)。产品线将从四大板块扩展至六大板块，并强化了技术与创新平台，成立了六大技术中心，吸纳了关键技术人才，希望(wang)在技术核心特检项目(mu)领域进一步发展，带来更多具有医学价值的(de)产品，为特检业务奠定坚实基(ji)础。

同(tong)时，我(wo)们深刻(ke)认识(shi)到AI在特检领域的(de)重要作用。目(mu)前公司已开展AI报告辅助解读、应(ying)用等工作，2024年上半年在病理辅助读片方面的(de)AI应(ying)用累计达500万片，并在下半年开始从细胞病理拓展到其他病理领域，逐步推进AI与业务的(de)深度融合。这(zhe)些是艾迪康在技术层面的(de)发展规划。

此(ci)外，我(wo)们高度重视与合作伙伴(ban)的(de)协(xie)同(tong)合作。通过与行业领先企业建立战略(lue)合作关系，我(wo)们实现(xian)共享资源、优势互补，共同(tong)推动特检业务的(de)发展。例如，我(wo)们与Guardant Health的(de)合作就(jiu)为中国肿瘤免疫治疗和靶向治疗的(de)临床新药开发提(ti)供了有力支(zhi)持。

除了现(xian)有的(de)感染、妇幼、血液(ye)、肿瘤四大板块，我(wo)们计划下一步拓展并聚焦神经免疫、慢病等领域，进一步挖掘特检板块的(de)下一个增长点。

格隆汇：关注到近(jin)期公司上线了“艾护有加”互联网(wang)医院项目(mu)，能否详(xiang)细阐述(shu)这(zhe)一举措对(dui)公司的(de)战略(lue)意义，以及它将如何影响公司的(de)未来发展和市场布局？

高嵩：目(mu)前医疗端在To C领域发展迅速，特别是在慢性病管理等方面，已迅速占据医药市场的(de)较大份额，但检测领域的(de)发展仍然滞后。因此(ci)，艾迪康将To C业务作为战略(lue)性布局方向，认为其未来将迎来显著增长。

为了把握这(zhe)一机遇(yu)，艾迪康积极响应(ying)政策导向，不仅在策略(lue)上进行了充分准备，还完善了基(ji)础的(de)硬件和软件设施(shi)。近(jin)期开业的(de)广州艾护有加综合门诊部有限公司突破了艾迪康以往仅作为检验服务提(ti)供方的(de)角色，通过组建全面的(de)医疗团队，直接(jie)面向大众开展相关医疗业务。

在此(ci)基(ji)础上，艾迪康还将依托线下门诊部建立线上互联网(wang)医院，实现(xian)全国范围内(nei)的(de)线上诊疗等功能。这(zhe)一举措将艾迪康强大的(de)检验实力与互联网(wang)技术深度融合，不仅标志着公司能够提(ti)供更完整、高效的(de)医疗服务给各类渠道及C端用户(hu)，更为未来业务创新开辟了广阔空间。

未来，艾迪康希望(wang)在五(wu)年或十年后，To C业务能够成为公司的(de)一大重要业务板块。

·下一个五(wu)年规划开始转动：AI添(tian)翼、深化国际(ji)化征程(cheng)

格隆汇：过去一年ICL行业整体(ti)面临经济、市场和政策的(de)多重压力，但可以看到公司无论在业务还是业绩层面的(de)发展都非常稳健，展现(xian)出逆势增长的(de)韧性。那(na)么公司在近(jin)两年的(de)发展策略(lue)上有什么调整吗？

高嵩：2025年我(wo)们已经开始进入凯雷入主(zhu)公司的(de)第(di)二个五(wu)年发展战略(lue)阶段(duan)，主(zhu)要体(ti)现(xian)在六个方面。

第(di)一，聚焦六大重点疾(ji)病领域，打造更具医学价值的(de)特检产品；第(di)二，加强IT基(ji)础建设，实现(xian)数字化、信息化、智能化转型；第(di)三，深度提(ti)高服务能力，促进共建业务的(de)做强做大；第(di)四，保留核心客户(hu)，开发优质高端客户(hu)，提(ti)升市场占有率；第(di)五(wu)，分级产能布局，最大化规模效应(ying)；第(di)六、强化供应(ying)链(lian)管理和新技术运用，持续提(ti)高运营效率。

格隆汇：近(jin)年AI应(ying)用至各行业的(de)热潮也非常大，这(zhe)一趋势下，艾迪康如何通过AI技术等创新来提(ti)升服务质量和效率，在成本控制与运营效率方面的(de)具体(ti)措施(shi)和成效是怎样的(de)？未来几年在技术创新方面会(hui)有哪些规划，以应(ying)对(dui)行业政策调整和市场需求的(de)变化？

高嵩：目(mu)前，艾迪康在AI应(ying)用方面的(de)成效主(zhu)要体(ti)现(xian)在辅助诊断和数据分析方面，尤其是在病理阅片上，AI应(ying)用已经显著降(jiang)低了成本，因为与人工阅片相比，机器(qi)阅片避免了因疲(pi)劳而导致的(de)效率和质量下滑问题，展现(xian)了良好的(de)应(ying)用前景。正如我(wo)之(zhi)前提(ti)及的(de)，AI在特检业务的(de)应(ying)用成果非常显著。

这(zhe)不仅提(ti)高了诊断的(de)精确度，还显著缩短(duan)了报告出具的(de)时间，在报告解读和临床决策中发挥(hui)了重要作用，为客户(hu)未来的(de)决策提(ti)供了更多有价值的(de)信息和帮助，从而极大地提(ti)升了客户(hu)体(ti)验。

当然，我(wo)们也在致力于通过AI提(ti)升检测的(de)医学价值，持续升级内(nei)部IT基(ji)础设施(shi)，将AI功能融入进新IT系统中。目(mu)前新的(de)LIMS系统已经上线，约一半子公司已安(an)装新系统，今年将推广应(ying)用至所有子公司，其他相关系统也计划在2025年升级。

同(tong)时，公司也在不断寻求国内(nei)外领先的(de)AI技术与应(ying)用的(de)潜在伙伴(ban)，积极探索AI的(de)更多应(ying)用场景，并寻求优化或革新传(chuan)统做法(fa)的(de)潜在机会(hui)。

相信随着时间推移，这(zhe)些系统将有助于更好地控制成本、提(ti)升质量和效率，推动公司运营整体(ti)迈向更高水平。

格隆汇：在全球(qiu)经济不确定性增加的(de)背景下，公司是否会(hui)考虑通过国际(ji)合作提(ti)升公司的(de)全球(qiu)竞争力？

高嵩：其实我(wo)们一直以来都是这(zhe)样做的(de)。

我(wo)们的(de)大股东凯雷拥有丰富的(de)全球(qiu)资源，且持续为我(wo)们引荐(jian)优质的(de)潜在国际(ji)合作伙伴(ban)。比如目(mu)前我(wo)们与Guardant Health的(de)合作已成功落地，2024年公司特检业务中尤其是肿瘤检测业务的(de)显著增长，主(zhu)要就(jiu)是基(ji)于Guardant Health的(de)推动。

如今国际(ji)上存在众多领先技术，只要是本着互惠互利、合作共赢的(de)理念(nian)，我(wo)们未来会(hui)继续保持开放态度进行合作。

格隆汇：您能分享一下公司明年，以及未来三到五(wu)年的(de)发展规划吗？

高嵩：基(ji)于刚刚说的(de)第(di)二个五(wu)年发展战略(lue)，我(wo)们希望(wang)首先实现(xian)超过业界(jie)平均增长率的(de)更快增长，其次希望(wang)利润增长率能超过销售额增长率。另外，鉴(jian)于ICL行业的(de)高经营杠杆和显著的(de)规模化效应(ying)，因此(ci)从中长期来看，我(wo)们在巩(gong)固行业头(tou)部地位的(de)同(tong)时，寻求进一步的(de)突破与发展，这(zhe)是我(wo)们的(de)目(mu)标。

这(zhe)一增长策略(lue)可以概括为“深度耕耘，广度延(yan)展，选(xuan)择性地寻求战略(lue)投(tou)资及联盟、关注新兴增长机会(hui)”。

在深度上，围绕“增加检测项目(mu)、提(ti)升检测质量、提(ti)升报告时效”持续投(tou)入，加大研发力度，匹配更多高附(fu)加值的(de)检测需求，同(tong)时，我(wo)们也会(hui)积极关注并应(ying)用AI等新技术，来提(ti)升服务质量和效率。

在广度上，即便面对(dui)当前充满挑战的(de)市场环境，我(wo)们依然在积极探索新的(de)合作模式，开发新客户(hu)。若整体(ti)市场总量未能实现(xian)增长，我(wo)们将通过争取更大的(de)市场份额来实现(xian)自身的(de)增长目(mu)标。此(ci)外，我(wo)们还会(hui)继续优化IT基(ji)础设施(shi)和物流网(wang)络，确保我(wo)们的(de)服务能够快速、准确地覆盖更广泛的(de)地区(qu)。

同(tong)时，借助资本市场的(de)力量，我(wo)们也会(hui)积极寻求与更多伙伴(ban)的(de)合作，共同(tong)探索潜在的(de)收并购机会(hui)和其他新兴业务。

·全面联动，专注当下，重塑价值

格隆汇：最后，我(wo)们还是要回到投(tou)资者们很(hen)关注的(de)一个问题上来。您是如何看待公司当前在资本市场的(de)估值表现(xian)？未来公司是否会(hui)采取措施(shi)来提(ti)升市场表现(xian)？

高嵩：不可否认，2024年整个市场的(de)表现(xian)都有一些差强人意，尤其是港股企业受到的(de)影响更为显著，而我(wo)们本应(ying)展现(xian)出更佳(jia)的(de)市场表现(xian)。

首先是要持续打造我(wo)们的(de)业绩亮点，保持业内(nei)领先的(de)增长速度及盈利水平。通过稳健且持续的(de)实际(ji)业绩成果，赢得更多投(tou)资者的(de)信任和青睐(lai)。

在此(ci)基(ji)础上，我(wo)们需紧跟全球(qiu)资本市场趋势。

鉴(jian)于过去一两年国际(ji)投(tou)资者对(dui)中国市场的(de)谨慎态度，以及我(wo)们流通股中港股通占比的(de)不断攀升，我(wo)们在维持与国际(ji)投(tou)资者积极关系的(de)同(tong)时，将加大与国内(nei)投(tou)资者的(de)交流广度和深度，并与国内(nei)券商及媒体(ti)等中介机构展开更紧密的(de)合作。同(tong)时，我(wo)们还宣布了回购计划，以提(ti)升市值管理。

此(ci)外，行业目(mu)前处于变革与整合的(de)关键时期。为此(ci)，我(wo)们将继续积极寻求同(tong)业、跨业合作；持续关注潜在并购机遇(yu)，争取不放过任何一个对(dui)我(wo)们有利，能为股东创造价值的(de)机会(hui)。

在市场波谲云诡之(zhi)中，我(wo)们应(ying)当时刻(ke)保持警觉，正所谓“智者顺时而谋”，我(wo)们理应(ying)比市场看得更远一点，想得更多一些。

通过高嵩先生的(de)深入分享，我(wo)们得以窥见ICL行业的(de)发展现(xian)状和未来趋势。

我(wo)们希望(wang)在高嵩先生的(de)引领下，艾迪康能够持续保持稳定的(de)发展势头(tou)，不断迈向新的(de)高度，为中国ICL行业树立新的(de)典范，并为股东和投(tou)资者创造更大的(de)价值。同(tong)时，我(wo)们也期盼未来能与高嵩先生及艾迪康团队保持紧密的(de)沟通与协(xie)作，携手见证公司成长的(de)喜悦与成果。