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“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应(ying)链体系，海外产品营(ying)收已占总营(ying)收的近一半(ban)。经过40余年的砥砺前行，全球化成为(wei)TCL最亮眼的标签。”在2025年国际消费(fei)类电子产品展览会(hui)（CES）上(shang)，TCL创始人、董事长李东(dong)生介绍了企业全球化发展情况。
早在1987年，我国成为(wei)全球最大(da)的电视生产国，全球化已然成为(wei)摆在TCL面前的一道必答题。为(wei)了答好这道题，李东(dong)生和他的团队交了不少“学费(fei)”。
1999年，TCL将触角伸到越南。员(yuan)工骑着(zhe)摩托车挨家挨户推销，但迟迟打不开当地市(shi)场，连续18个月亏损。经过认真市(shi)场调研(yan)和用户需求分析后，他们发现，越南雷雨天气偏多，具有防雷功(gong)能且信号接收更好的电视深受当地消费(fei)者欢迎。凭借生产出的一款(kuan)满足当地市(shi)场需求的产品，TCL在越南“起死回生”。
“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地生根要靠长期积(ji)累与反复磨合(he)，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应(ying)链各个环节扎实推进。”这是李东(dong)生复盘越南市(shi)场得失的感慨，也是TCL此后推进全球化战略的一条基本准则。
20年后，TCL投入4500万美元，在越南平阳建成一座占地面积(ji)达7.3万平方米，包含机芯加工、注(zhu)塑加工、模组整机装(zhuang)配、背板加工等全工序的电器生产基地。该基地电视机年产能达700余万台，实现业务覆盖整个东(dong)南亚。“我们着(zhe)力(li)打造本土化制造能力(li)，能够快(kuai)速响应(ying)当地市(shi)场变化，生产出满足消费(fei)者需求的、性能质量俱佳的产品。”TCL智能电器（越南）有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的出海经历(li)表明，走出去(qu)绝(jue)不仅仅是把产品卖到全球，更重要的是不断培育全球化经营(ying)业务能力(li)和立足当地的工业制造能力(li)。”李东(dong)生说，比如，TCL位于墨西哥的电视工厂(chang)依托本地化供应(ying)链，生产所需的原材料、配套(tao)零部件等物料在1个小时车程内都能采购齐全。
通过技术(shu)创新、全球产业链布局和本土化经营(ying)策略，TCL如今已形成比较完善的全球供应(ying)链体系，在海外拥有46个研(yan)发中心、38个制造基地，分布在越南、印度、波兰、墨西哥等多个国家，销售机构遍布160多个国家和地区。
为(wei)更好适应(ying)目标市(shi)场的文化和消费(fei)者需求，TCL在推行本土化经营(ying)策略过程中，着(zhe)力(li)树立良好的品牌(pai)形象，提(ti)高品牌(pai)的认知度和接受度。射击是越南入选巴(ba)黎奥运会(hui)的项目，TCL瞄(miao)准该项目在越南的影响力(li)，与越南国家射击队签约，并开展一系列营(ying)销活动，进一步强化了品牌(pai)与当地消费(fei)者的联系；在欧洲市(shi)场，TCL同样选择与当地体育赛事达成合(he)作(zuo)，并成为(wei)德(de)国、西班牙、意大(da)利等6支(zhi)欧洲国家足球队的官(guan)方合(he)作(zuo)伙伴……近年来(lai)，TCL体育营(ying)销已在全球范围内覆盖足球、篮球、电竞、板球等多个领域。
在拉近与全球消费(fei)者距(ju)离的同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出货量同比增长14.8%，达到2900万台；在欧洲市(shi)场，TCL电视出货量同比增长33.8%；在美国市(shi)场，TCL电视零售量稳(wen)居市(shi)场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力(li)才是扎实的。”李东(dong)生说，中国企业在海外市(shi)场要具备与世界各国强手过招的实力(li)。展望未来(lai)，TCL将进一步提(ti)升全球化经营(ying)能力(li)，构建多元融合(he)、兼容并包的文化与全球化管理体系。一方面，要以“链主”身份(fen)带动更多上(shang)下游企业协同出海，共建全球产业生态(tai)；另一方面，加强与当地伙伴合(he)作(zuo)，逐步完善本地供应(ying)链水平，从输出产品转变为(wei)与当地共建工业能力(li)。 （经济日报记者 李芃达）