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通过(guo)停货控量和控价，将成为今年白酒行业的新常态？
近日，南都(dou)湾(wan)财社-酒水新消费(fei)指数(shu)课题组记者从市场获悉，泸州(zhou)老窖、习酒和山西(xi)汾酒等先后发出(chu)产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过(guo)去白酒行业处于发展期时(shi)，停货是白酒行业经常采取的策略(lue)之(zhi)一，过(guo)去主要(yao)是为了产品涨价以及推动经销商提前打款等，但(dan)随着白酒进入深度(du)调整(zheng)期，今年白酒停货，更(geng)多是有控量和挺价的意味。
业界分析认为，酒企通过(guo)控制市场投放量，将有效缓解了供需(xu)矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)有利于整(zheng)个行业的可持续发展。
泸州(zhou)老窖与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼伏之(zhi)下，泸州(zhou)老窖和习酒也被传出(chu)停货消息。
其中，泸州(zhou)大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单(dan)与发货的通知》。通知显示，经公司研究决定(ding)，2月19日起暂停接收泸州(zhou)老窖老头曲500ml装产品订单(dan)与发货，恢复时(shi)间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流(liu)传贵州(zhou)习酒销售有限责任(ren)公司发布停货文件(jian)，宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度(du)习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单(dan)。不过(guo)有市场消息认为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出(chu)市场有关。
而在更(geng)早之(zhi)前的2月17日，据媒体报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实上，2025年开年以来(lai)，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州(zhou)珍酒商贸有限公司发布《关于停止第三代珍十五接单(dan)的通知》称(cheng)，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖(jiang)）产品销售订单(dan)；2月初，江苏今世(shi)缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称(cheng)，结(jie)合(he)市场发展需(xu)要(yao)，2月1日起暂停接收42度(du)500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大白酒产品的停货通知，来(lai)源于网络，南都(dou)湾(wan)财社记者制图。
此外(wai)，洋河(he)股份(fen)今年也陆续发出(chu)多份(fen)停货通知。1月17日，洋河(he)股份(fen)在《通知》中表示，1月17日起洋河(he)品牌海之(zhi)蓝、天之(zhi)蓝产品停止向各线上平台(tai)供货。
2月5日，洋河(he)发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之(zhi)蓝销售订单(dan)的通知》表示，2025年将推出(chu)第七代海之(zhi)蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六代海之(zhi)蓝销售订单(dan)；同日，洋河(he)发布《关于加强(qiang)对梦之(zhi)蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》表示，对梦之(zhi)蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符(fu)合(he)相关要(yao)求的市场暂停接收销售订单(dan)。
“停货”会越来(lai)越多？控量控价将成今年白酒行业常态
据南都(dou)湾(wan)财社记者了解，每年年初是酒企停货的高峰期，其主要(yao)通过(guo)这种方式对产品进行提价，并同时(shi)促进经销商提前打款拿货的意愿等，最终(zhong)让企业实现一季度(du)业绩的“开门红”。
但(dan)随着白酒进入深度(du)调整(zheng)期，渠道库存过(guo)高以及产品价格节节走低等影响下，今年初至今的白酒停货给市场传递出(chu)与过(guo)往不一样的信号，其中控量保价成为市场主流(liu)趋势。
南都(dou)湾(wan)财社记者注意到(dao)，这种控量方式短期内给具体企业产品带来(lai)挺价效应。根据最新一期《湾(wan)区酒价》数(shu)据显示，中高端产品涨价最为明显，其中第八代五粮液的零售均价，农历新年前为1034元/瓶，年后涨至1093元/瓶；洋河(he)梦之(zhi)蓝M6+在2月5日停货后，其最新一期零售均价上涨22.07元/瓶。南都(dou)湾(wan)财社记者还发现，部分没有停货的产品，包括国台(tai)国标、水晶(jing)剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊井台(tai)等产品，其最新一期零售均价均高于过(guo)年之(zhi)前。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存的消耗(hao)具有较大的促进作用(yong)，根据部分券商研报显示，今年春节期间，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高端以上产品，以及100元至300元之(zhi)间的中端价格带产品，在农历新年期间动销量超出(chu)市场预期。
与之(zhi)相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理起到(dao)积极作用(yong)。华创(chuang)证券研报显示，农历新年期间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存消化，信心有所修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终(zhong)端延(yan)续低库存运转，打款多满足底线回款要(yao)求，额外(wai)需(xu)求以调货为主，春节出(chu)货环比好转，盈(ying)利水平亦有所改善(shan)。
业界认为，停货这一“节流(liu)”措施对部分名酒去库存起到(dao)积极作用(yong)，渠道库存高企的情(qing)况下，通过(guo)停货来(lai)控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协会发布了2025年酒业市场走向预测，茅台(tai)、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更(geng)为谨慎的市场策略(lue)，这背后反映出(chu)酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研报也认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更(geng)加务实，对于年度(du)任(ren)务目标的制定(ding)将更(geng)加审(shen)慎，会合(he)理降(jiang)速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过(guo)控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供需(xu)矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)，实际上是在为市场长期健康发展打下基础，有利于整(zheng)个行业的可持续发展。
不过(guo)南都(dou)湾(wan)财社记者也注意到(dao)，控量去库存可能更(geng)多集中在名酒领域，在近期走访过(guo)程中，部分经销商向南都(dou)湾(wan)财社记者表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外(wai)二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出(chu)货来(lai)维持现金周转。
对于今年白酒行业如何控量控价，南都(dou)湾(wan)财社-酒水新消费(fei)指数(shu)课题组记者将持续关注。
南都(dou)湾(wan)财社记者 张海霞 贝贝