第一，国内消费疲(pi)软促使公司在2024年下半(ban)年主动优化产品组合(he)并(bing)降低毛(mao)利率，以满(man)足消费者(zhe)对(dui)高性价比产品的需求。

其二，加盟门店数量从2023年底的6081家减少(shao)至(zhi)2024年底的5116家，减少(shao)了965家。

最后，公司为提升(sheng)品牌认知度，实施了包括门店翻新、营销活动和聘(pin)请(qing)美好生(sheng)活大使等新战略，导致(zhi)2024财年开支增加。

而结合(he)已经披露的半(ban)年报来看，百果园面(mian)临着付费会员流失和加盟店收缩的情况。截至(zhi)2024年6月底，加盟门店数量为6011家，较2023年底净减少(shao)70家。到(dao)了下半(ban)年，百果园加盟店关闭速(su)度加快(kuai)，从6月底的6011家减少(shao)至(zhi)年底的5116家，也就(jiu)是说半(ban)年内关闭了895家，日均关闭近5家。

百果园的付费会员数量也在减少(shao)。截至(zhi)2024年6月底，付费会员仅有107.1万人，较2023年底的117.1万人减少(shao)了10万人。换言之，在2024年上半(ban)年，仅半(ban)年时间百果园付费会员减少(shao)约10万人。

值得一提的是，百果园平均每家加盟商贡献的营收规模也在下滑，2024年上半(ban)年一共4707家集团管理的加盟店贡献了约40.05亿的营收，每家加盟店的贡献额为85万元，而2023年同期(qi)4795家集团管理的加盟门店贡献了47.38亿元的营收，平均每家贡献额为98.8万元。

高端化模式困境

未来破局要走高性价比路线、降低加盟成本

百果园自2001年成立以来，一直坚持(chi)中高端精品水果路线，但近年来面(mian)临品控问题和消费者(zhe)投诉。黑猫投诉平台上，针对(dui)百果园的投诉超过两千条，涉及水果变质、拒绝售后、态度不好、虚假(jia)宣传等方面(mian)。2023年11月，百果园上海(hai)分公司因产品农药残留量超标被罚款93760元。

在消费降级的大环(huan)境下，百果园的高端定位受到(dao)挑战。公司常务副(fu)总经理焦岳在2024年中期(qi)业绩发布会上表示，下半(ban)年将(jiang)更加注重构建“高性价比”的顾(gu)客(ke)心智，但这一战略调整能否奏(zou)效尚待(dai)观察。

百果园表示，已采取或将(jiang)采取三大措施以改善经营表现：

优化经营效率以满(man)足消费者(zhe)对(dui)高性价比产品的需求；

扩展水果礼产品线，开发节(jie)日限定礼品及小包装礼品；

降低加盟成本，激发加盟商持(chi)续拓展其加盟店。

自2023年1月在港交所上市以来，百果园股价从发行价5.6港元跌至(zhi)目前的1.27港元，跌幅近八成。市场对(dui)百果园的未来表现持(chi)谨(jin)慎态度，尤其是在消费疲(pi)软和竞争(zheng)加剧的背景下。

百果园未来如何(he)在高端与性价比之间找到(dao)平衡(heng)，或是其能否重回(hui)增长轨道的关键。

百果园大幅闭店

也引起了广大网友的热议

有网友表示

百果园价格越来越贵、品质越来越差

也有网友表示

还是挺相(xiang)信百果园的

对(dui)此

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深(shen)圳(chou)大件(jian)事（nandusz）、N视频报道

采写：南都·湾(wan)财社记者(zhe)陈盈珊

编辑：张盼梅