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参考消(xiao)息网2月18日(ri)报道英(ying)国(guo)《泰晤士报》网站(zhan)1月29日(ri)刊发题为《和中国(guo)做生意感觉如何》的文章,作者是尼娅姆·柯伦。全文编译如下:
一名英(ying)国(guo)企(qi)业主正努力消(xiao)除人们对中国(guo)制造商品的“负面看法(fa)”。
总部位于巴斯(si)的英(ying)国(guo)青花瓷灯具公司创(chuang)始人凯特·斯(si)布(bu)托尼说道:“对一些(xie)人来说,中国(guo)制造的无面孔特性(xing)可(ke)能会让人感到不安——它常被视为一个巨无霸,但其背后都是真实的人。”这(zhe)家公司精美的灯座和灯罩均是中国(guo)制造。
她补充说,那些(xie)渴望与英(ying)国(guo)企(qi)业建立联(lian)系的中国(guo)企(qi)业主“都非常勤勉,他们想尽(jin)最大(da)努力建立关系并提供(gong)帮(bang)助。不要低估他们与国(guo)际企(qi)业合作时的那种自豪感”。
8年前,斯(si)布(bu)托尼在香港生活(huo)时创(chuang)办了自己的企(qi)业。一次去附近城市珠海(hai)的购(gou)物之旅让她灵光一闪。她说:“我和几个闺蜜一起去了一个古玩市场。在众多宝贝中,我们发现了一堆堆布(bu)满灰尘的青花瓷罐。青花瓷罐是我一直钟爱的物件。”
这(zhe)类瓷罐曾普遍用(yong)来储存运(yun)输香料,但如今它们已不再限于这(zhe)类用(yong)途。这(zhe)种花瓶状的器物饰(shi)有精美的彩(cai)绘,数百年来一直被用(yong)作装饰(shi)品(比如灯座),并在18世纪开始受(shou)到欧洲人的青睐。
没(mei)有灯罩的灯具怎(zen)称得上完整?斯(si)布(bu)托尼与广(guang)东东莞的一个灯罩制造商建立了联(lian)系。当时她一直在努力寻找高品质的供(gong)应商,一名姓段的女士在社交平台上给她发了消(xiao)息。段女士的姐夫在东莞经营(ying)一家公司,她和家人都在这(zhe)家公司工作。
斯(si)布(bu)托尼委托该公司试做一款灯罩,并表示(shi)对方(fang)“在大(da)约十天(tian)内就制作出完美的样品……从那以后我们就一直合作”。
合作一年后,她们才(cai)第一次见面。斯(si)布(bu)托尼抱着一大(da)捆复古纱丽丝(si)绸来到火车站(zhan),这(zhe)些(xie)丝(si)绸是她想推出的新系列灯罩的材料。段女士开车去接她,然后花了50分钟把她送到工厂。在那里她见到了段女士的其他家人,并参观了工厂。这(zhe)家人就住(zhu)在工厂里。
斯(si)布(bu)托尼说:“让我惊讶的是,这(zhe)里并非我想象(xiang)中中国(guo)制造的样子,即一个巨大(da)、空(kong)旷的仓(cang)库。他们有承接大(da)订单的能力,但同时又有一种非常温(wen)馨的家庭氛围。我记得段女士带(dai)我参观她的团(tuan)队时说,他们可(ke)以根据自己的意愿选择(ze)工作时长。”
然后,斯(si)布(bu)托尼和他们一起动手,用(yong)她带(dai)来的布(bu)料制作灯罩。她说:“用(yong)这(zhe)些(xie)布(bu)料制作灯罩相当棘手,但他们花了好几个小时和我一起想办法(fa),直到找到解决方(fang)案,他们才(cai)投入生产。”
这(zhe)家工厂生产的所(suo)有灯罩都是手工制作。但这(zhe)并非斯(si)布(bu)托尼唯一在中国(guo)生产的产品部件。灯具的瓷罐底座来自被誉为中国(guo)瓷都的景德(de)镇(zhen)。斯(si)布(bu)托尼称每个瓷罐至少有20年历史。她还委托一家中国(guo)公司负责生产灯具的所(suo)有电子元器件。
2022年,斯(si)布(bu)托尼从香港搬回巴斯(si),她说自己的经营(ying)方(fang)式变化不大(da),每月收入约1.5万(wan)英(ying)镑。她说:“现在我不再两头跑,但这(zhe)并没(mei)有太大(da)影响,我们通过微(wei)信沟通。从中国(guo)内地发货(huo)比以前从香港发货(huo)更省钱。”
由(you)于与一家东莞工厂关系良好,她得以达成一项协议,将(jiang)这(zhe)家工厂用(yong)作履约中心,储存和运(yun)输她所(suo)有的产品。这(zhe)为她的公司节省了大(da)量资金。
斯(si)布(bu)托尼认为她的公司在一定程度上有助于改变“中国(guo)制造”那种大(da)规模生产的形象(xiang)。她说:“我的品牌非常注重视觉效果。我们真正聚焦于工艺,让人回想起中国(guo)以精湛技艺和创(chuang)造精美物件的工匠精神而闻名的时代(dai)。”
斯(si)布(bu)托尼对在中国(guo)做生意,尤其是与中小企(qi)业合作,保持积极态度。她说:“需(xu)要克服与中国(guo)企(qi)业合作的偏见。我认为如果你能以相互尊重和礼貌的态度与人打(da)交道,就会打(da)开很多机会之门。”
她说:“创(chuang)业的头几年,因(yin)为他们对我的灯罩格(ge)外用(yong)心,在尝试不同风格(ge)和使用(yong)不同面料方(fang)面非常灵活(huo),我主动提出给每件灯罩稍(shao)稍(shao)加价。我觉得这(zhe)一举动真正巩固了我们的关系。他们很感激我认可(ke)他们为我付出的额外努力。”
她还说:“从一开始,他们就非常支持我的小公司。他们真的觉得为了帮(bang)我起步,怎(zen)么做都不够(gou),这(zhe)一点至今仍让我惊叹不已。”(编译/邬眉)