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界(jie)面新闻记者 | 陈杨
界(jie)面新闻编辑 | 许(xu)悦(yue)
界(jie)面新闻记者 | 陈杨
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百克生物前营销负责人于冰的职(zhi)业生涯下一站已定(ding)。
2月20日盘后，康泰生物发布公(gong)告称，聘任于冰为公(gong)司副总裁，任期为三年。此前，。在百克生物任职(zhi)期间，其(qi)主(zhu)要负责营销工作。
实(shi)际上，国内疫苗企业产品定(ding)位大多是跟随(sui)进口(kou)疫苗以分食国内市场，且(qie)大品种上无(wu)不(bu)挤满了(le)多个玩(wan)家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎(yan)球菌多糖(tang)结合疫苗（PCV13疫苗）、带(dai)状疱疹疫苗等。
而过(guo)去(qu)一两年，受经(jing)济下行、疫苗接种意愿(yuan)降低、市场竞争加剧等因素(su)影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借首款国产带(dai)状疱疹疫苗拉(la)升业绩(ji)。但到了(le)2024年公(gong)司的营收、净利(li)润双双同比下滑。另外，百克生物的带(dai)状疱疹疫苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落(luo)后。
与之类似(si)的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎(yan)球菌多糖(tang)结合疫苗获(huo)批，国内市场开始由(you)辉瑞、沃(wo)森生物和康泰生物竞争。
但随(sui)着国内新生儿数(shu)量(liang)下降及竞争加剧，13价肺炎(yan)球菌多糖(tang)结合疫苗。2024年，沃(wo)森生物称公(gong)司的13价肺炎(yan)球菌多糖(tang)结合疫苗在国内市占率排名第一，但销售额同比下降。
除了(le)13价肺炎(yan)球菌多糖(tang)结合疫苗，还在二价HPV疫苗上和陷入价格战。同在HPV疫苗赛(sai)道上的也不(bu)好(hao)过(guo)。另外，降价拼杀的还有、等一众公(gong)司。
由(you)此，2024年，各家疫苗公(gong)司业绩(ji)大多腰斩。
数(shu)据来源(yuan)：各家疫苗公(gong)司2024年业绩(ji)预告。制(zhi)图：陈杨
此时，于冰加入康泰生物，从营销、产品推广方面能多大程度(du)上改善公(gong)司业绩(ji)还未可知。
而同一时期，各家疫苗公(gong)司、高管也变动颇多。这(zhe)其(qi)中既(ji)有多个销售高管跳(tiao)槽、升职(zhi)，也有公(gong)司更换(huan)一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官宣(xuan)离职(zhi)前，百克生物已有资(zi)深疫苗营销人才加入。2024年11月，康华(hua)生物发布公(gong)告称，副总裁孙晚丰离职(zhi)。一个月后，其(qi)。
孙晚丰此前历任吉(ji)林省疾(ji)控(kong)中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经(jing)理(li)、康华(hua)生物销售总监等职(zhi)，在生物疫苗营销领(ling)域经(jing)验丰富(fu)。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公(gong)司副总经(jing)理(li)。其(qi)早(zao)在2009年即加入成大生物，同样销售出身。升任副总经(jing)理(li)前，王焕宇一路从大区经(jing)理(li)做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃(wo)森生物的新任总裁也由(you)营销高管升任。2024年7月，姜润生辞去(qu)公(gong)司总裁职(zhi)务，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃(wo)森生物营销总监，全面负责管理(li)公(gong)司的市场营销工作。
实(shi)际上，沃(wo)森生物同期还调整了(le)整个组织架构。其(qi)财务、商(shang)务拓展、生产、工程技术、质(zhi)量(liang)、投资(zi)、技术、研(yan)发、运营九大总监全部辞职(zhi)，而后考核竞争上岗。
此后，沃(wo)森生物设研(yan)发与转化、注册与医学、质(zhi)量(liang)管理(li)、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌疫苗、重组蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换(huan)帅”的还有万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子欣决定(ding)将主(zhu)要精力集中在董事长工作职(zhi)责和公(gong)司战略发展上，辞去(qu)万泰生物总经(jing)理(li)一职(zhi)，。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领(ling)域任职(zhi)。
在疫苗板块带(dai)飞万泰生物业绩(ji)前，IVD可以说是公(gong)司的起家业务。2024年，剔除新冠诊断相(xiang)关业务，该板块的销售收入和利(li)润倒同比有较快增长。
同年9月，蒋(jiang)凌峰(feng)接任蒋(jiang)仁生成为智飞生物总裁，这(zhe)也意味着智飞生物进入。此前，蒋(jiang)凌峰(feng)已在智飞生物任高管，但其(qi)当下面临的最大问题是代理(li)的默沙东(dong)进口(kou)HPV疫苗积压、拖垮公(gong)司业绩(ji)。