权威机构数据显示，2024年OPPO全球出货前四，全球13个市场(chang)排行前三，27个市场(chang)排行前五，其中，在东南亚市场(chang)，OPPO以18%的市场(chang)份额排名第一，成熟市场(chang)西欧整体第五，比利(li)时第五，西班牙第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威第三，葡萄(tao)牙第二，在墨西哥、埃及等新市场(chang)增速明(ming)显，分别为23%、71%。

“从价位段角度来看，OPPO在中高(gao)端(duan)市场(chang)正持续突破(po)。”张洲川介绍，2024年600美元以上价位段，OPPO在印(yin)尼、马来、新西兰、新加坡(po)、泰国、越(yue)南6个市场(chang)排名前三，在墨西哥市场(chang)，OPPO排行第四，已站稳400—500美元价位段市场(chang)第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。

种种迹象表明(ming)，OPPO在全球正在起(qi)势和(he)爆发，成为中国科技力量的一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期对海外市场(chang)用户的洞察、产品的打磨以及当地(di)伙伴的支持、“厂商一体化”模(mo)式等。

谈出海经验

张洲川对记者表示，最好的全球化就是本地(di)化，这是OPPO十多年出海最大的心得，“对海外市场(chang)用户来说，OPPO就是本地(di)品牌，而不是外来品牌”，但(dan)每个国家(jia)、地(di)区用户喜好、习惯、文化都不一样(yang)，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通用不同语言，因(yin)此这些(xie)都需要深入研究匹配。

在这样(yang)的出海理念指引下，OPPO开始深度研究不同市场(chang)用户特性，并推出适(shi)合不同地(di)区用户需求的手机。

“比如，东南亚地(di)区日照时间非(fei)常长，用户使用手机时经常暴露在阳光下，因(yin)此假如手机亮度不够，用户很难看清楚屏(ping)幕，为此OPPO在这一市场(chang)研发、推出了高(gao)亮度屏(ping)幕手机；而在印(yin)尼这种万岛国市场(chang)，他们有一种工具叫公交船，岛与(yu)岛之间就是船联系，用户坐船过程中一两个小时没(mei)有信号怎么办？我(wo)们就针对公交船的场(chang)景做了大的网络优化，解决了这个问(wen)题。”张洲川举例说道，类似情况(kuang)还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打伞，那么手机防(fang)水功能对他们而言就非(fei)常重要。

张洲川正面回应媒体称，此次深度布局的Find X与(yu)Find N双旗舰策略，正是源于OPPO对全球用户需求的深度洞察。“高(gao)端(duan)用户既有极(ji)致影像需求又有生(sheng)产力需求，且(qie)乐于尝鲜、期待创新，需要更多产品形态满足用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能与(yu)影像见(jian)长，Find N为生(sheng)产力旗舰折叠(die)手机，带来较好的大屏(ping)生(sheng)产力与(yu)娱乐体验。”

张洲川强调，OPPO的核心策略并非(fei)针对特定竞(jing)争对手，而是围绕用户需求展开。市场(chang)竞(jing)争固然重要，但(dan)真正的关键(jian)在于洞察消费者的使用场(chang)景，满足其痛点。

在产品策略方面，OPPO也有着自己(ji)的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高(gao)端(duan)爆款(kuan)产品，全球高(gao)端(duan)市场(chang)是检验旗舰手机的试金石(shi)，OPPO坚定打造好产品，不卷价格卷价值(zhi)，不卷规模(mo)卷口碑(bei)，以少打多，只打爆款(kuan)。

OPPO Find X8系列便(bian)是张洲川所言爆款(kuan)。据悉，该系列在亚太、欧洲等地(di)销售表现亮眼——新加坡(po)、泰国、印(yin)尼、意(yi)大利(li)、西班牙、马来西亚等核心市场(chang)首销对比上代增长1—2倍，其中马来西亚创Find系列首销纪录。

未来海外如何突围？

张洲川还透露，OPPO的全球布局与(yu)产品研发能力同步推进，目(mu)前各市场(chang)核心团队已建立，整体呈稳步增长态势。具体来看，目(mu)前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材料各个领域，包括前沿的研究，并已经在印(yin)度、印(yin)尼、巴西等7个国家(jia)投资建厂，“这些(xie)工厂也是跟随国内的自动化、数字化的能力，逐步迭代发展的，未来将进一步提升(sheng)本地(di)化生(sheng)产能力和(he)制造水平，在印(yin)尼导入自动化产线，100%本地(di)销售手机为本地(di)制造、含高(gao)端(duan)旗舰机型；在孟加拉引入SMT贴片技术”。

展望未来，张洲川表示，在新兴市场(chang)，比如拉美，尤其是巴西，是重点扩展区域，OPPO团队、研发等目(mu)前仍处于早期布局阶段；欧洲市场(chang)以中高(gao)端(duan)为主，虽存在品牌惯性和(he)市场(chang)壁垒，但(dan)这也为OPPO提供了长期深耕的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些(xie)市场(chang)投入更多人力、营销资源和(he)销售支持；在传统优势市场(chang)，如亚太和(he)东南亚，OPPO将继续稳固市场(chang)地(di)位，并推动中高(gao)端(duan)产品的发展，尤其是在折叠(die)屏(ping)与(yu)双旗舰战略上加大投入。

好的产品，也需要有合理的适(shi)合当地(di)发展的销售、服务体系。据了解，OPPO在海外采取“代理制”，即“厂商一体化”模(mo)式，简而言之就是将已有的厂商关系和(he)国内经验，迁移(yi)至新市场(chang)，在东道国搭建经销体系，赋能零售商、销售伙伴，让厂商双方在海外市场(chang)实现了再创业。

“采用这一模(mo)式是基于我(wo)们与(yu)伙伴的信任，进而将合作模(mo)式由国内向海外逐渐复制，现在公司(si)海外市场(chang)多采取这种模(mo)式，极(ji)个别市场(chang)采取其他模(mo)式。”张洲川说，未来，OPPO还会持续加深这一运作模(mo)式，“未来，我(wo)们在这些(xie)国家(jia)市场(chang)的各方面能力建设会进一步加强，相信海外市场(chang)越(yue)来越(yue)好”。

谈及折叠(die)屏(ping)手机在海外的受欢迎程度，张洲川说，折叠(die)屏(ping)在海外非(fei)常受欢迎，无(wu)论是大折还是竖折，大折目(mu)前有明(ming)显的增长趋势，因(yin)为它能结合AI提供全新品类的体验，比如图像、视频(pin)、阅读等体验不一样(yang)，这也是OPPO重点突破(po)的方向，OPPO会基于用户的不同需求，提供一些(xie)多元化的产品，“OPPO对多形态的研究从来没(mei)有停止过，我(wo)们还在持续探索。”

值(zhi)得一提的是，近两年，荣(rong)耀、华为、小米、vivo等都加大了海外市场(chang)拓展力度，其中，荣(rong)耀、华为等也正通过折叠(die)屏(ping)等创新旗舰产品围猎海外高(gao)端(duan)市场(chang)。