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新年之初，信达生物作为中国新时代biopharma领域的领军者(zhe)，其发展的飞轮正以前(qian)所未有的速度加速旋转。
在接连斩获两款创新药上市批文、成功实(shi)现(xian)BD业务出(chu)海之后(hou)，公(gong)司再度传来振奋人心的消息(xi)。2月6日发布(bu)的最新公(gong)告显示，信达生物2024全年总产(chan)品收入超过82亿(yi)元人民币，同(tong)比去年，实(shi)现(xian)了超过40%的大幅增长(chang)。
在行业整体走(zou)势变幻难测的大背(bei)景下，信达生物却显现(xian)出(chu)一股从容(rong)的战略定力，循(xun)着既定的目标(biao)稳步向前(qian)走(zou)。信达生物的目标(biao)在哪里又如何(he)实(shi)现(xian)？拆(chai)解这份82亿(yi)元的成绩单，或许可以找到一些答(da)案。
大象起舞：从“肿瘤专(zhuan)家”到全科圣(sheng)手
2024年，医疗大健康行业遭(zao)遇了来自(zi)国内外环境的重重挑战与(yu)不确定性，其前(qian)行之路布(bu)满了荆棘与(yu)坎坷(ke)。据WIND数(shu)据显示，该年度医药行业整体跌幅达到了10.17%，在申万(wan)31个(ge)一级(ji)子行业中排名垫底，且自(zi)2022年7月以来，医药行业一直处于持续的调整之中。
当生物医药大行业被焦虑和迷茫笼罩之中，少数(shu)公(gong)司逆势大增就(jiu)显得尤为突兀。不过，产(chan)品销售82亿(yi)，同(tong)比增长(chang)40%，这份令人惊讶(ya)的增长(chang)数(shu)据，发生在信达生物，其说服力显然(ran)就(jiu)要强得多(duo)。
与(yu)不少中国上市生物医药公(gong)司依(yi)赖单一产(chan)品不同(tong)，信达生物14年14款药物构建起来的多(duo)元化产(chan)品矩阵，让(rang)其在市场快速的变化中，其结(jie)构化的抗风险能(neng)力让(rang)其能(neng)够更加冷静(jing)的找到市场中的机会，出(chu)现(xian)爆款大单品已(yi)经成为简答(da)的概率学问题。
以信达生物的PD-1产(chan)品信迪利单抗注射液（达伯舒®）为例(li)。作为唯一一款将(jiang)五大高(gao)发瘤种一线治疗纳入国家医保目录的PD-1抑制剂，据IQVIA统(tong)计(ji)，2024年上半年，中国已(yi)上市的PD-(L)1中，使用达伯舒®的患者(zhe)份额位居首位，与(yu)百(bai)济神州的百(bai)泽安®合计(ji)占据56%的市场份额，市场格局依(yi)然(ran)相对集中。在国内市场，达伯舒®今天领先地位显著，成为肿瘤治疗的基(ji)石药物，且销量持续增长(chang)。
达伯舒®的成功正是(shi)信达在肿瘤领域不断(duan)探索、积累巩固出(chu)来的巨大优势，使其在中国肿瘤治疗领域成为一张“金字招牌”。信达生物的肿瘤产(chan)品线上，拥有23款肿瘤候选药物，其在 技术(shu)领域的优势，成为其越来越深的护城河。
不过，似乎信达生物显然(ran)不满足将(jiang)自(zi)己局限在肿瘤领域，在肿瘤治疗领域一马(ma)当先的同(tong)时，其完成了在困扰(rao)更多(duo)患者(zhe)的慢(man)病领域如心血管及代谢、自(zi)身免(mian)疫和眼(yan)科等多(duo)个(ge)板块的布(bu)局。2025年，也成为其综合产(chan)品线成果(guo)加快兑现(xian)的一年。
玛仕度肽（GCG/GLP-1）：是(shi)一款“天然(ran)双靶、燃脂护肝、优质减重、综合获益”的突破性减重降糖药物。
替妥尤单抗：预(yu)计(ji)于2025年上半年获批上市，它将(jiang)成为中国首个(ge)抗IGF-1R单抗，专(zhuan)治甲状腺眼(yan)病（TED），有望终结(jie)该领域长(chang)达60年的新药荒(huang)。
匹康奇拜单抗：作为中国自(zi)主研发的IL-23p19单抗，作为全球唯一一款在16周治疗内达到PASI 90（银屑病面积和严重程(cheng)度指数(shu)改善≥90%）的受试(shi)者(zhe)比例(li)超过80%的IL-23p19单抗，其长(chang)期疗效显著、IL-17耐药后(hou)仍有效、季度给(gei)药间隔等优势显著。
这些重磅新药激活了外界(jie)对信达生物的更大想象。值得期待的不仅是(shi)三款药物巨大的市场机会带来的增量收入，更加说明信达已(yi)经构筑起了肿瘤+综合管线双轮驱动的模(mo)式，在其已(yi)经公(gong)布(bu)的在研管线中，就(jiu)有14款候选药物，面向不同(tong)的患者(zhe)群体。
信达生物的这一次转型，也给(gei)公(gong)司的成长(chang)加入了更多(duo)确定性因素。一边是(shi)肿瘤治疗技术(shu)的加速狂奔，一边是(shi)更多(duo)元药物的遍地开花，业绩的增长(chang)只需要交(jiao)给(gei)时间。
全球明星(xing)：加快向“国际一流生物制药公(gong)司”迈进
数(shu)量庞大的上市药物组合，和潜力无限的在研管线，让(rang)信达生物的信心十足。在其公(gong)告中，信达生物再次明确：至2027年，国内产(chan)品收入要突破200亿(yi)元大关。
这份自(zi)信，除了对自(zi)身产(chan)品的信心之外，还有一个(ge)不可或缺的关键(jian)因素，就(jiu)是(shi)其商业化的能(neng)力。对于以研发起家的信达生物而言，在过去商业化能(neng)力确实(shi)是(shi)其一块短板。不过，此次公(gong)告的82亿(yi)产(chan)品收入可以说是(shi)其商业化能(neng)力日臻完善的最佳证明。在国内众多(duo)的创新药企当中，产(chan)品收入超过80亿(yi)元，十分(fen)少见。对于其渠道(dao)建设、库存管控、品质管理(li)甚至医保谈(tan)判等能(neng)力都提出(chu)了非常高(gao)的要求。
在商业化方面，2025年，信达生物也将(jiang)面临更大的考验。对此信达在公(gong)告中表示，经过几年的发展，已(yi)建立成熟(shu)、灵(ling)活、高(gao)效的商业化平台(tai)。2025年，将(jiang)扩大肿瘤领域的领先品牌地位和推动收入的持续增长(chang)，做好新增三款肿瘤药物上市，包括肺(fei)癌靶向药物达伯乐（ROS1抑制剂）、奥壹新（EGFR抑制剂）和血液瘤产(chan)品捷帕(pa)力（BTK抑制剂）。
同(tong)时，公(gong)司致力于打造综合管线慢(man)病产(chan)品的销售能(neng)力，推动其成为公(gong)司的第(di)二增长(chang)极，包括新进国家医保目录品种信必乐（抗PCSK9单抗）、和预(yu)计(ji)今年上市的玛仕度肽（GCG/GLP-1双受体激动剂）、替妥尤单抗（抗IGF-1R单抗）及匹康奇拜单抗（抗IL-23p19单抗）。
不可否认，这确实(shi)是(shi)一个(ge)全新的挑战。不过，从Biotech转型为国内最具代表性的Biopharma，信达生物很好地完成了这场自(zi)我革命，从肿瘤迈向慢(man)病领域，市场没理(li)由对信达不充满信心。
对于信达生物而言，无论是(shi)2027年实(shi)现(xian)人民币200亿(yi)元国内产(chan)品收入目标(biao)的信心和2025年实(shi)现(xian)EBITDA转正，都是(shi)其向投(tou)资者(zhe)交(jiao)了一份期中答(da)卷，给(gei)市场一个(ge)明白的交(jiao)代。做出(chu)国际一流生物制药公(gong)司才是(shi)更根本的目标(biao)。
在MNC药企仍旧在中国市场攻(gong)城略地的当下，让(rang)中国创新药也能(neng)走(zou)向世界(jie)尤其是(shi)发达国家的市场，成为很多(duo)人的期待。在药企出(chu)海的大潮中，有人在质疑信达似乎慢(man)了半拍。但对于信达而言，磨刀不误(wu)砍柴功是(shi)个(ge)很朴素又很基(ji)本的哲学。海外市场天高(gao)海阔同(tong)时也风高(gao)浪急，海外临床实(shi)验烧钱(qian)速度更加快，对于普遍未能(neng)盈利的中国创新药企而言确实(shi)应该谋定而动。从这一角(jiao)度来看，信达生物在国内市场82亿(yi)元的产(chan)品收入也显得尤其珍贵，而当2027年200亿(yi)元的小目标(biao)实(shi)现(xian)之时，手握充足现(xian)金流的信达走(zou)在国际市场上必然(ran)能(neng)够更加从容(rong)。
这也不意味着信达不着急。今年 ，信达生物面向全球的布(bu)局明显在加速，为其全球创新的大战略做好充分(fen)准备。信达生物表示，今年以IO、ADC为代表的新一代肿瘤创新管线有望进入关键(jian)阶段，而下一代自(zi)免(mian)、CVM和眼(yan)科管线陆续进入海外开发，公(gong)司将(jiang)迎来全球发展新机会。