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DeepSeek的出(chu)现，搅乱了此(ci)前国内“稳定”了一年(nian)的AI大(da)模型创业圈“6+2”格局，快速吸引了所有的注意力。今年(nian)1月之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶(jie)跃星辰、零一万物称之为AI六小虎，后来又(you)把面壁智能、DeepSeek视(shi)为六小虎之后最受(shou)关注的两家公司。
在DeepSeek这一轮(lun)冲击波中，“6+2”中的多家都迅(xun)速采(cai)取了行动(dong)或接入DeepSeek，而月之暗面的应(ying)对方式近期引发广泛关注。2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大(da)幅收缩(suo)产品投放预(yu)算，包括暂停多个(ge)安卓渠道的投放以及第三方广告平台的合作。同一天，两位创始人也“不(bu)期而遇”——杨植麟“撞车”梁文峰(feng)，月之暗面与深度求(qiu)索一样，发布了一篇带有创始人署名的关于注意力的论文。更早前，今年(nian)1月20日，DeepSeek发布R1引爆(bao)全网之时，月之暗面Kimi也在同天发布多模态思考模型k1.5，该模型同样达到了长思考OpenAI o1满血版的水平。
月之暗面与深度求(qiu)索宛如过去(qu)一年(nian)中国大(da)模型企业创业潮中的“双子星”。如果把时间往前拨(bo)一年(nian)，彼时月之暗面完成了当时国内大(da)模型最大(da)单笔融(rong)资，被阿里、红(hong)杉等争相投资。与如今受(shou)各(ge)方追捧的梁文峰(feng)相类似，当时来自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才杨植麟也头顶(ding)光环。不(bu)过，从目前做(zuo)出(chu)的调整(zheng)来看，月之暗面似乎正在寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出(chu)了一篇有关新的注意力机制NSA的论文，该机制用于超快的长上下(xia)文训练和本地可(ke)训练的稀疏注意力机制，并且还具(ju)有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰(feng)署名在倒数第二个(ge)
就在同一天，月之暗面也发布了一篇关于注意力机制的论文，月之暗面创始人兼 CEO 杨植麟同样出(chu)现在作者(zhe)署名当中。值得一提的是，除(chu)了论文，此(ci)次月之暗面还公布了相关代码(ma)，且表(biao)示这些代码(ma)已有一年(nian)的实际部署验证，有效(xiao)性和稳健性都有保证。
月之暗面的论文，杨植麟署名在倒数第二行。
除(chu)了论文与颇具(ju)代表(biao)性的模型产品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求(qiu)索与Kimi所在的月之暗面同样获得了业内甚(shen)至破圈的关注度，深度求(qiu)索与月之暗面由此(ci)被称为国内大(da)模型创业圈中的“双子星”。
说在蛇年(nian)春节期间，就在DeepSeek-R1在全世(shi)界(jie)狂飙突进的同时，鲜有人关注到被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年(nian)1月 20日，DeepSeek发布R1引爆(bao)全网，月之暗面Kimi也在同天发布了其多模态思考模型k1.5。
据(ju)月之暗面官(guan)方介绍，在 short-CoT 模式下(xia)，Kimi k1.5 的数学、代码(ma)、视(shi)觉多模态和通用能力，大(da)幅超越了全球范围内短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据(ju)介绍，在Long CoT模式下(xia)，Kimi k1.5的数学、代码(ma)、多模态推理能力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这也是全球范围内，首次有OpenAI之外的公司做(zuo)到了。不(bu)过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下(xia)，月之暗面的出(chu)圈率并不(bu)高。
如果把时钟往回拨(bo)一年(nian)，去(qu)年(nian)的这个(ge)时候，媒体铺(pu)天盖地报(bao)道的都是月之暗面实现当时国内大(da)模型诞生以来最大(da)单笔融(rong)资，被阿里、红(hong)杉等著名资本争投，与如今在聚光灯下(xia)的梁文峰(feng)颇为相似。彼时来自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才杨植麟也成为各(ge)方追逐(zhu)的对象。
大(da)手笔投流失(shi)效(xiao)？
不(bu)过，与DeepSeek引起关注的传播路径不(bu)同，月之暗面的破圈度离不(bu)开去(qu)年(nian)的大(da)手笔投流。
2024年(nian)6月在智源大(da)会上杨植麟曾提到，从C端来说推理成本可(ke)能会显著低于获客成本，所以从商业本质上来讲，可(ke)能不(bu)会跟之前各(ge)种商业模式有非常本质的区别。
秉承这种理念，在投流方面，月之暗面去(qu)年(nian)一整(zheng)年(nian)在C端市场通过大(da)量(liang)投流实现拉新。据(ju)媒体报(bao)道，去(qu)年(nian)10月移动(dong)广告情报(bao)分析平台App Growing数据(ju)显示，Kimi在10月投放量(liang)飙升，20天投出(chu)1.1亿元(yuan)，接近其整(zheng)个(ge)第三季度的总和。
此(ci)外，去(qu)年(nian)11月，月之暗面创始人杨植麟、联合创始人兼CTO张宇韬，被循环智能时期的投资人在香港提起仲裁。随后在12月5日，知(zhi)名创投大(da)佬朱啸虎一天连发两条朋友圈针对月之暗面仲裁案进行回应(ying)。朱啸虎称“月之暗面”本来就是循环智能内部已经开发2年(nian)的项目，因其中关键人物张予彤隐瞒自身重(zhong)大(da)利益，或陷入“手续不(bu)全”。12月6日晚，针对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回应(ying)，为该场舆论风波按(an)下(xia)暂停键。
就在舆论暂歇之时，DeepSeek迅(xun)速破圈走红(hong)，改(gai)变(bian)了国内模型厂商的布局。多家互联网厂商与“AI六小虎”中的多家企业，都官(guan)宣接入DeepSeek。其中，百度云、华(hua)为云、腾讯云率先宣布接入DeepSeek。除(chu)了云产品以外，2月19日，百度文小言（原文心一言）正式官(guan)宣接入DeepSeek，腾讯更是在C端产品元(yuan)宝中接入DeepSeek后，再宣布坐(zuo)拥近14亿月活(huo)、手握高质私域内容池(shi)的国民(min)应(ying)用微信AI搜(sou)索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机客户端上提问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也有三家接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海(hai)外版产品中接入DeepSeek R1，阶(jie)跃星辰则率先将其国内拳头AI产品跃问接入DeepSeek R1。
与此(ci)同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大(da)幅收缩(suo)产品投放预(yu)算，包括暂停多个(ge)安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。有知(zhi)情人士向南(nan)都记者(zhe)表(biao)示，收缩(suo)投放量(liang)是因为近期Kimi自然新增用户量(liang)猛涨。
对于月之暗面大(da)幅收缩(suo)投放预(yu)算，知(zhi)名数字经济学者(zhe)、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林(lin)向南(nan)都记者(zhe)表(biao)示，去(qu)年(nian)整(zheng)个(ge)AI产业的投资焦点都在应(ying)用端，而今年(nian)由于DeepSeek的成功，整(zheng)个(ge)AI产业的投资焦点重(zhong)新回归到基础模型。“有了开源的DeepSeek，AI大(da)模型应(ying)用门槛大(da)幅度降低，月之暗面的竞争对手将越来越多，所以要减少投流，因为投流效(xiao)益降低了”。
接不(bu)接DeepSeek？是个(ge)问题
南(nan)都记者(zhe)关注到，早在2月10日，月之暗面联合创始人张予彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年(nian)老王(wang)一纸英(ying)雄帖招募英(ying)才，到2024年(nian)Kimi移动(dong)端上线和长文本能力，再到2025年(nian)DeepSeek的开源新模型让更多人相信了AGI可(ke)以实现。每逢春节，AI的发展速度都远超想象。”在该条博(bo)文下(xia)面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新增用户图，该图显示，自大(da)年(nian)初(chu)一起Kimi的日新增用户量(liang)就呈现直线上升。
图源张予彤社交账号(hao)。
QuestMobile统计数据(ju)显示，1月28日，DeepSeek日活(huo)数超越豆包后，月之暗面旗(qi)下(xia)Kimi已排在DeepSeek和豆包之后，AI应(ying)用全端DAU排名第三，而2024年(nian)的这个(ge)时候，他们日活(huo)及日活(huo)增速均位居第一。
另外据(ju)AI产品榜，今年(nian)1月20日DeepSeek R1模型发布后，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含网站Web、应(ying)用App累加不(bu)去(qu)重(zhong)）。其中，80%以上用户来自1月最后一周(zhou)，即DeepSeek在没有任何广告投放情况下(xia)实现了7天完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月之暗面调整(zheng)投流战略的原因之一。不(bu)只DeepSeek，南(nan)都记者(zhe)关注到，腾讯官(guan)宣元(yuan)宝接入DeepSeek、从微信搜(sou)索灰度测试AI搜(sou)索引流用户到元(yuan)宝后，元(yuan)宝的下(xia)载量(liang)也迅(xun)速飙升，截至发稿，下(xia)载量(liang)已排名为苹果商店中国区第三。而在此(ci)前，元(yuan)宝作为腾讯押注AI的C端产品一直被外界(jie)认为进场太慢。
在商业化方面，截至目前，月之暗面的Kimi通过API接入实现一部分B端收入，另外在C端市场Kimi尚未向用户收费，只通过打赏模式解决高峰(feng)期优先使用的问题。
随着更多产品在C端打开曝光率，是否接入DeepSeek或者(zhe)说在DeepSeek的冲击波下(xia)将如何布局，已经成为月之暗面必须思考的问题。盘和林(lin)提到，目前AI产业投资风向发生改(gai)变(bian)，依(yi)靠应(ying)用端铺(pu)天盖地的宣传打法已经失(shi)效(xiao)，未来要在算法优劣(lie)中一争高下(xia)，只有算法优秀、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而出(chu)。
采(cai)写：南(nan)都记者(zhe) 林(lin)文琪(qi)