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文 | Tech星球 任雪芸
文 | Tech星球 任雪芸
2020年之前,少儿财商教育曾是教培领域的热门赛道,各类(lei)少儿财商教育机构涌现。
国家金融与发展实验室发布(bu)的《国民财商教育白皮(pi)书2022》及企查(cha)查(cha)数据显(xian)示,自2012年到2019年,财商教育相(xiang)关企业注册(ce)量从264家升至1865家,增(zeng)长超(chao)6倍。这些数据直观反(fan)映出,当时少儿财商教育市(shi)场的火热程(cheng)度。
那时,不少机构将目标对(dui)准(zhun)了重视子女教育、经济实力优渥(ou)的中(zhong)产家庭。
一位深耕少儿财商教育行业多年的资深从业者(zhe)向Tech星球透露:“中(zhong)产家庭可支(zhi)配收入可观,教育支(zhi)出预算充裕,在孩子教育投资上向来不遗余力。同时,他们自身(shen)就处在激烈的竞争中(zhong),对(dui)孩子多元能力培养有深刻认知(zhi),财商自然被纳入他们重点关注的范畴(chou)。”
基于(yu)中(zhong)产家庭的这些特点,少儿财商教育机构也顺势推出了极具吸引力的宣传口号,如 “培养未来的金融精英,开启财富自由人生”,“让(rang)孩子从小掌握财富密码,赢在财富起跑线” 等。
然而,仅四年时间,少儿财商教育从巅(dian)峰迅速滑落,似乎再也难(nan)以吸引中(zhong)产家庭为(wei)其买单。
一位长期在招(zhao)生一线的从业者(zhe)表示,“现在招(zhao)生太难(nan)了,以前随便(bian)搞个(ge)宣传活动,咨(zi)询(xun)报名的家长都数不清,可现在就算主(zhu)动联(lian)系家长,大多也是简(jian)单回应,根本(ben)没有深入了解(jie)的兴趣。”
当“培养未来巴菲特”的承诺,遭遇到教学的现实成(cheng)绩(ji),这场瞄准(zhun)中(zhong)产焦虑的掘金运动已经被价(jia)值重估。根据企查(cha)查(cha)数据显(xian)示,截至2025年2月20日(ri),现存财商教育相(xiang)关企业已经减少到1058家。
万(wan)元财商课成(cheng)“智商税”?
“一开始觉(jue)得,让(rang)孩子早点接触财商教育挺好的,说不定能培养他正确(que)的金钱财富观”, 在一家企业担任中(zhong)层管理者(zhe)的张雨无(wu)奈地(di)说,“但上了几节课之后,发现内容太简(jian)单了,就是教孩子认识钱币(bi)、简(jian)单的加减法,这些在家我们自己也能教。”
据Tech星球了解(jie),张雨为(wei)孩子报名的是一个(ge)线上少儿财商课程(cheng),花费了近5000元,本(ben)以为(wei)能让(rang)孩子学到系统、实用的财商知(zhi)识,可实际体验却让(rang)她大失所望。
和张雨有相(xiang)同感受的家长不在少数。
Tech星球了解(jie)到,多位家长在陪同孩子体验过课程(cheng)后发现,少儿财商教育课程(cheng)内容缺乏深度和创新性,“许多课程(cheng)只是简(jian)单地(di)重复一些基础的金融概念,比如储蓄、消费等,没有根据儿童的认知(zhi)特点进(jin)行深入拓展,也没有与实际生活紧密结合。”
为(wei)孩子报过线下财商课程(cheng)的林雯,在陪同孩子上课时发现,所谓的“财富启蒙课”,就是老师(shi)带着孩子们玩“超(chao)市(shi)购物”游戏,“这与其在幼儿园进(jin)行的活动,没有什么本(ben)质(zhi)上的区别。”
一位北京海淀的家长陈昊回忆,2021年时,他先后为(wei)两个(ge)孩子购买过四种财商类(lei)别的课程(cheng),总(zong)花费超(chao)3万(wan)元。“但最(zui)后发现孩子最(zui)大的收获,竟然是学会了用代币(bi)和我讨价(jia)还价(jia)。”
张雨、林雯、陈昊最(zui)初都被“培养未来巴菲特”的宣传语所打动,但实际教学内容却空洞乏味、缺乏深度,与他们的期望相(xiang)差甚远。
一位此前财商机构的创始人也告诉Tech星球,出现这种印象其实不可避免。
“财商教育属(shu)于(yu)素质(zhi)教育的一种,但又没有统一的评(ping)价(jia)体系,这就导致课程(cheng)内容的设计和教学质(zhi)量的把(ba)控上,缺乏明确(que)的方(fang)向和标准(zhun)。有些机构为(wei)了快速盈利,就把(ba)重心放(fang)在了营销(xiao)噱头和包装上,忽(hu)视了对(dui)课程(cheng)深度的挖掘。”
如此一来,当财商课程(cheng)呈现出的效果与家长们的预期大相(xiang)径庭时,这些课程(cheng)原本(ben)所依赖的高价(jia)支(zhi)撑体系出现了崩塌(ta)。
上述财商机构的创始人称,财商教育需要持续且连贯(guan)地(di)学习,所以收费模式往往是打包式课程(cheng),一般(ban)最(zui)低一个(ge)季(ji)度为(wei)一期。Tech星球了解(jie)到,当前市(shi)场上多家少儿财商教育机构均根据课程(cheng)的不同等级,设置相(xiang)应的费用,价(jia)格从3000元到万(wan)元不等。
如此高昂的价(jia)格,在课程(cheng)效果不佳的情况下,愈发凸(tu)显(xian)出其性价(jia)比的不足。
张雨就直言,“一节课的费用动不动就三四百元,算下来性价(jia)比实在是低得可怜(lian)。同样的预算,完(wan)全可以给孩子报一些更具价(jia)值的兴趣班,像编程(cheng)、绘画这类(lei),既能培养孩子的技能,又能开拓思(si)维和创造(zao)力。”
招(zhao)生雪崩,机构批(pi)量退场
一位曾在财商机构任职的课程(cheng)顾问告诉Tech星球,过去行业通用的话术体系,围绕制(zhi)造(zao)焦虑、虚构成(cheng)果、饥(ji)饿营销(xiao)三个(ge)环(huan)节展开。“2019年最(zui)火热的时候,我们一般(ban)只需要讲到‘不懂财商的孩子未来会被取代’这种令家长焦虑的话术,就能很快成(cheng)单。”
但现在这套话术已经彻底失灵。
上述课程(cheng)顾问认为(wei),家长们在经历了最(zui)初的冲动与跟风后,已经逐渐回归理性。“当孩子在接受财商教育课程(cheng)后,既没有如宣传中(zhong)那般(ban)在金融知(zhi)识上有显(xian)著提升,也未能在实际生活中(zhong)展现出所谓的财商优势,那报这个(ge)课的意(yi)义(yi)是什么呢?”
与此同时,伴(ban)随着中(zhong)产家庭重新审视教育成(cheng)本(ben),倾向于(yu)选择更加经济实惠的教育方(fang)式的趋势下,张雨、林雯、陈昊选择减少非核(he)心的教育支(zhi)出。
这直接影响(xiang)了财商机构的生存状况。
据上述课程(cheng)顾问回忆,2020年下半年,她所在的招(zhao)生情况急转(zhuan)直下。“上半年时,机构月均招(zhao)生人数还能突(tu)破100人,但下半年,月均招(zhao)生人数就开始逐月减少,记得最(zui)少的一个(ge)月只有个(ge)位数,到了2021年机构就倒闭了。”
为(wei)了能招(zhao)到学生,一些区域性的中(zhong)小型财商机构选择降低课程(cheng)价(jia)格,推出线上课程(cheng)等。
而一位目前还在运营的财商机构从业者(zhe)告诉Tech星球,现在许多财商机构其实结合冬夏令营、游学,并会在课程(cheng)中(zhong)融入更多的元素,比如时间管理、内驱力、学习力、演讲和表达能力等方(fang)面的培养。
“我们就有六天五晚的‘财商领导力’相(xiang)关的活动,不仅是培养孩子的财商思(si)维,让(rang)他们了解(jie)基础的金融知(zhi)识,如储蓄、投资、消费观念等,还会通过一系列的团队项目和实践活动来提升他们的综合能力。”
尽管如此,少儿财商机构想(xiang)要彻底摆脱(tuo)困境(jing)仍困难(nan)重重。近几年,大批(pi)财商教育机构已经相(xiang)继退出市(shi)场。林雯告诉Tech星球,前两年还能在当地(di)看(kan)到一些财商培训的课程(cheng),家长也会互相(xiang)交流,但现在基本(ben)没人会讨论了。
“收割潮”退去,培训导师(shi)成(cheng)新目标
从市(shi)场表现来看(kan),曾经火爆的少儿财商教育市(shi)场如今已趋于(yu)冷静。不少儿童财商教育机构的招(zhao)生人数大幅下滑,一些小型机构甚至已经关停。
当少儿财商教育的泡沫被戳破时,行业却悄(qiao)然转(zhuan)向一个(ge)更隐蔽的掘金点,即(ji)批(pi)量制(zhi)造(zao)“财商培训导师(shi)”。
部分机构迅速将资源转(zhuan)移到“导师(shi)培训”业务上。据Tech星球从多个(ge)机构工作人员处了解(jie)到,目前针对(dui) “少儿财商指导师(shi)” 的线上培训课程(cheng)学费在1500元至3000元不等,线下价(jia)格则是线上的两倍左右,并且承诺学员结业后颁发相(xiang)关的证书。
这种商业转(zhuan)型本(ben)质(zhi)上是对(dui)同一批(pi)目标用户的二次开发——曾经的少儿财商教育从业者(zhe)、教培行业失业人员、全职妈妈群体,成(cheng)为(wei)新的收割对(dui)象。
张雨因给孩子报过财商课程(cheng),接到过相(xiang)关的推销(xiao)电话。深入了解(jie)后,她认为(wei),“三四天的培训,还没有门槛(kan)限(xian)制(zhi),就能让(rang)学员掌握专业财商知(zhi)识?一听就是夸大其词。”
Tech星球带着对(dui)证书含金量的疑问,与一家培训机构展开咨(zi)询(xun)。
当询(xun)问证书的权威性和认可度时,工作人员只是含糊回应称,“这是有认证的证书。” 而一位曾参与培训的学员则透露,“证书被宣传成(cheng)就业的‘权威背书’,但实际上对(dui)就业并没有实质(zhi)性帮助。”
一位素质(zhi)教育从业者(zhe)认为(wei),从收割学生到收割家长的商业转(zhuan)变,让(rang)少儿财商教育成(cheng)为(wei)资本(ben)逐利的工具,失去了其原本(ben)的教育意(yi)义(yi)。
家长们在这场博(bo)弈中(zhong),不仅损失了金钱,更对(dui)财商教育的信任大打折(she)扣。长此以往,真(zhen)正有用的财商教育资源将更难(nan)以进(jin)入大众视野,整个(ge)行业也必将陷入恶性的循环(huan)。
尽管如此,多位家长向Tech星球表示,这并不意(yi)味着他们会忽(hu)视孩子的财商教育。
今年多家银行推出了相(xiang)关的儿童金融产品,并将金融服务拓展到了相(xiang)关的财商教育上。这让(rang)越(yue)来越(yue)多的家长看(kan)到了规范财商教育的希(xi)望。当下,他们开始关注并参与银行主(zhu)导的财商教育活动,试图找到更经济、更专业且值得信赖的财商教育途径。
(备注:文中(zhong)皆为(wei)化名。)