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中国网财经(jing)2月(yue)20日讯 曾凭借(jie)海藻减肥香皂、木瓜白肤洗面(mian)奶风靡一时的索芙特,正寻求(qiu)在(zai)纳斯达克市场上市。作为37岁的初(chu)代日化网红,索芙特曾是“中国日化第一股”,年营收一度突破12亿元。由盛转衰后,品牌(pai)已经(jing)淡出公众视(shi)野许久(jiu)。如今二代接班人梁雨豪(hao)试图带领索芙特重(zhong)振(zhen)旗鼓。
索芙特此次上市计(ji)划发行300万股,发行价拟定于每股4至6美元,募集资金金额介于1200-1800万美元之(zhi)间(jian)。根据(ju)招股书,30%的资金将投入业务运营,30%用于战略投资和(he)收购,20%流(liu)向产品开发、数据(ju)分(fen)析和(he)技术研发,剩(sheng)余20%用于扩展在(zai)线销售网络。
索芙特由梁国坚(jian)创立于1988年,旗下品牌(pai)主要包(bao)括索芙特(Softto)、索芙特东(dong)方草(cao)本、i-softto、达可舒、清元和(he)卫优(you),覆盖(gai)洁面(mian)、护肤、洗发水和(he)口(kou)腔护理等(deng)产品线。在(zai)淘宝、抖音(yin)和(he)小红书等(deng)主流(liu)电商平(ping)台,防脱洗发水是索芙特当下的主推产品。
公司采用OEM代工模式,2022年以前佣金收入是主要销售渠道,此后收入主要来自线下批发和(he)在(zai)线零售两部分(fen)。报(bao)告期内,公司营收下滑、净亏损扩大。2022年、2023年、2024年上半年,公司分(fen)别实现营收1952万美元、1495万美元和(he)551万美元,同期净亏损分(fen)别为45万美元、229万美元及84万美元。两年半累亏358万美元。
电商业务被寄予厚望(wang)。招股书称,公司预计(ji)未来通(tong)过电商平(ping)台销售产品的收入将占到大部分(fen)。不过报(bao)告期内线上业务表现并不亮眼,呈现下降(jiang)趋势。2022年至2023年,在(zai)线零售业务贡献收入从1020万美元降(jiang)至622万美元,2024年上半年该部分(fen)收入为211万美元,同比减少25%,线上营收占比仅有(you)38.4%。
线下批发业务亦不稳固。索芙特通(tong)过大润发、华润万家(jia)、永辉、超市、世纪联华、家(jia)乐(le)福等(deng)超市,以及美团优(you)选、兴盛优(you)选和(he)多多买菜等(deng)社区团购平(ping)台销售产品。截至2022年,线下渠道已经(jing)触达1000多个化妆品专柜。2022年、2023年,该部分(fen)分(fen)别实现收入932万美元、873万美元,营收占比分(fen)别为47.7%、58.4%。2024年上半年收入继续保(bao)持跌势,同比下降(jiang)16%至340万美元,在(zai)总营收中占到61.6%。
报(bao)告期内,公司面(mian)临严(yan)峻(jun)的资金压力与流(liu)动性挑战。2022年、2023年经(jing)营现金流(liu)分(fen)别为-908万美元、-603万美元,期末现金及现金等(deng)价物分(fen)别为294万美元、180万美元,2024年6月(yue)末急(ji)剧收缩至20万美元。
除了内部隐忧,外部“内卷(juan)式”竞(jing)争格局挤压品牌(pai)的生存(cun)空间(jian)。中国洗护行业发展可追溯至20世纪70年代,经(jing)历了国货品牌(pai)主导、外资强攻、新秀崛起(qi)等(deng)阶段,宝洁、联合利华等(deng)品牌(pai)占据(ju)绝对优(you)势。《2024功效(xiao)洗护白皮书》指出,功效(xiao)洗护发市场呈现专业化、复(fu)合化、精细化趋势。产品、口(kou)碑、品牌(pai)、包(bao)装是影响消费(fei)决(jue)策的主要因素。昔(xi)日日化网红索芙特若要突围,在(zai)产品研发、营销造(zao)势等(deng)方面(mian)面(mian)临多重(zhong)挑战。
招股书显示,索芙特已由“创二代”接班。梁国坚(jian)和(he)张珍(zhen)夫妇之(zhi)子梁雨豪(hao)自2023年11月(yue)开始担(dan)任董事会董事,2025年1月(yue)成为索芙特CEO兼董事会主席。其妻子王露晗2024年9月(yue)晋升为公司总经(jing)理。
梁雨豪(hao)和(he)王露晗是索芙特的实控人,IPO前,二人通(tong)过家(jia)族(zu)信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。