同(tong)样在花(hua)钱投流买量上毫不手软的，还有字节(jie)跳动旗(qi)下的豆包，曾经两个月的投放总额预计就高达3亿元。在DeepSeek爆火之前，豆包是中国活(huo)跃用户量最高的生成(cheng)式AI应用。

周活(huo)跃用户近9700万

DeepSeek的App上线(xian)后的第一周，并(bing)没有在市场(chang)引起(qi)太大的水花(hua)。记者从(cong)QuestMobile独家获得的数据显示，1月13~19日，DeepSeek的App周下载量仅为28.5万，远不及豆包（452万）以及Kimi（155.7万）。

随着DeepSeek正式发布(bu)并(bing)开源(yuan)推理(li)模型R1，该公司瞬间成(cheng)为科技圈、投资圈和媒体圈讨论的焦点。1月20~26日，DeepSeek下载量已初现增长势(shi)头，达到226万次，环比增长超690%，超越同(tong)期的Kimi，飙升至国内第二，仅次于豆包。

R1的成(cheng)本(ben)堪称“白菜价”，性(xing)能却与OpenAI（公司名）的最强推理(li)模型o1“掰手腕”，这引发了(le)市场(chang)对大模型算力竞赛(sai)的质疑。1月27日，英伟(wei)达遭遇“历史性(xing)”大跌(die)，市值蒸发近6000亿美元。硅谷、华(hua)尔(er)街开始因为这股“东(dong)方神秘力量”，陷入怀疑与恐慌之中。

DeepSeek在海外的爆火，也带动了(le)国内用户对DeepSeek的好奇与试用。这个春节(jie)，DeepSeek在国内迎来了(le)“泼天”流量，成(cheng)了(le)年夜饭饭桌上的“下饭”话(hua)题。

1月27~2月2日，DeepSeek下载量开始爆发式增长，以近6400万次的下载量遥遥领先。这个数字，几(ji)乎是同(tong)期其他国内AI应用周下载量总和的6倍。访问量激增，一度让DeepSeek崩溃。这也带来需求外溢的机会，据QuestMobile数据，1月27~2月2日，国内其他主流AI大模型应用的平均下载量环比增长了(le)34%。

此外，算力云平台也接到了(le)DeepSeek带来的前所未有的流量。

2月1日，国产大模型云服务平台硅基流动和华(hua)为云联(lian)合发布(bu)了(le)基于昇腾云服务的R1和V3（亦为DeepSeek旗(qi)下模型）推理(li)服务。当天，大量用户涌入，硅基流动的DeepSeek模型API（应用程序编程接口）服务陷入瘫痪状态。

DeepSeek彻(che)底的技术开放，也成(cheng)就了(le)各大厂商部署竞品的生态奇观。

2月2日，秘塔AI官(guan)宣接入“满血版(ban)”R1推理(li)模型。

2月8日，百度文小言也接入R1模型优化了(le)拍照解题功能，之后又宣布(bu)将把DeepSeek接入搜索(suo)中。

2月16日，据央视(shi)新闻不完(wan)全统计，在不到一周时间内，三(san)大基础运营(ying)商、超过15家芯片厂家，还有包括云服务、网络科技、金(jin)融在内的200多家企业，以及多个手机厂商、车(che)企和地方政府政务系统也加入其中，甚至连微软、英伟(wei)达和亚马逊等世界级云计算巨头也宣布(bu)接入DeepSeek。

QuestMobile数据显示，2月3~9日，DeepSeek周活(huo)跃用户规模仍不减增长势(shi)头，逼近9700万。接入DeepSeek后的秘塔AI周下载用户数环比增长了(le)115%，周日均活(huo)跃用户规模增长了(le)50%。

“重金(jin)投流”策(ce)略失效？

在国内外用户的热情追捧中，DeepSeek的光芒几(ji)乎淹没了(le)其他大模型。

事实上，就在1月20日，即(ji)DeepSeek 开源(yuan)R1模型的当天，Kimi灰(hui)度上线(xian)了(le)k1.5多模态思考(kao)模型的预览(lan)版(ban)，但并(bing)未引起(qi)太高的关注度。

QuestMobile数据显示，1月20~26日，Kimi的周活(huo)跃用户规模环比增长不到28%，而DeepSeek同(tong)期的周活(huo)跃用户规模环比增长超750%。

1月31日，Kimi正式上线(xian)k1.5多模态思考(kao)模型。1月27~2月2日，Kimi周下载用户数环比增长63%。然而，周日均活(huo)跃用户规模环比仅增长了(le)13%。

在众多国产AI大模型中，Kimi与DeepSeek的产品形态最为相似，二者都是技术驱动型“选手”——Kimi凭借20万汉字长上下文窗口解决长文本(ben)处理(li)痛点，DeepSeek则以万亿参(can)数+极致(zhi)推理(li)成(cheng)本(ben)优化展现通用能力。

2月18日，月之暗面和DeepSeek几(ji)乎同(tong)时发布(bu)各自最新的论文，主题也是直(zhi)接“撞车(che)”，均在挑战Transformer架构（一种深度学习模型）最核心的注意(yi)力机制，以更高效的方式处理(li)更长的上下文。

在DeepSeek崛起(qi)之前，Kimi是国内话(hua)题度最高的来自创业公司的AI产品。彼时，外界围(wei)绕Kimi更多的讨论在于其擅长营(ying)销和投流获客，小红书(shu)、B站、知乎等都是Kimi重点投放的平台。而如今(jin)，Kimi似乎正沦为DeepSeek“配角”。

记者通过梳理(li)移动营(ying)销平台AppGrowing的预估数据发现，自2024年3月开始，几(ji)乎每月Kimi的广告投放都达到上千万元。其中，2024年10月和11月均在2亿元以上。截至目前，预计Kimi的投放总金(jin)额高达9亿元。

而这种大规模投放、靠营(ying)销维持用户增长的方式，并(bing)没有为Kimi带来太多正向(xiang)反馈。“烧钱”买用户容易，留住用户难。R1以及k1.5多模态思考(kao)模型推出之前的几(ji)周，“自来水”流量还没来之前，Kimi的周下载量、周日均活(huo)跃用户规模均一直(zhi)呈下滑趋(qu)势(shi)。

DeepSeek的崛起(qi)，让Kimi不得不反思其“重金(jin)投流”策(ce)略究竟是否(fou)有效。这也导致(zhi)Kimi如今(jin)最重要的一项转变——大幅收缩产品投放预算，包括暂(zan)停多个安卓渠道的投放，以及第三(san)方广告平台的合作。

陷入困境的不仅是以月之暗面为代表的AI初创公司，科技大厂同(tong)样感受到了(le)巨大的冲击。

在花(hua)钱投流买量上，字节(jie)跳动的豆包也是毫不手软。记者统计AppGrowing数据发现，豆包在2024年6月和2024年8月的投放力度比Kimi还要大，仅这两个月的投放总额预计高达3亿元。

事实上，在各家的投放渠道中，基本(ben)都离不开字节(jie)跳动的巨量引擎（字节(jie)跳动旗(qi)下广告投放平台涵盖今(jin)日头条、抖音(yin)、西瓜视(shi)频等营(ying)销资源(yuan)）。而背靠字节(jie)跳动的豆包，更是将流量池的优势(shi)发挥到了(le)极致(zhi)。

在DeepSeek爆火之前，豆包曾是中国活(huo)跃用户量最高的生成(cheng)式AI应用。然而，DeepSeek仅用短短一个月的时间，就让豆包用数亿元成(cheng)本(ben)堆积出来的领先优势(shi)不复存在。更为打击的是，DeepSeek几(ji)乎没有在营(ying)销上花(hua)一分钱。

1月22日，就在DeepSeek和月之暗面推出各自的推理(li)模型后，字节(jie)跳动正式发布(bu)豆包大模型1.5Pro版(ban)本(ben)，称该模型在AIME（美国数学邀(yao)请赛(sai)）测试中的表现优于OpenAI的o1模型。

但模型版(ban)本(ben)的更新，并(bing)未让豆包趁热“圈粉”一波。模型更新当周（1月20~26日），豆包的周下载用户数仅环比增长4%。雪上加霜的是，豆包周日均月活(huo)用户规模不增反降(jiang)，环比降(jiang)低了(le)4%。

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