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出海16年、并在海外市场有所斩获(huo)后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板(ban)旗(qi)舰＋折叠屏旗(qi)舰”之“双旗(qi)舰”策略(lue)，双管齐下加速布(bu)局全球高端智能手机(ji)市场。
加码海外市场
2月20日，OPPO在全球多地(di)同步举行发布(bu)会，正式(shi)发布(bu)了旗(qi)下最新折叠屏旗(qi)舰手机(ji)OPPO Find N5，该机(ji)也(ye)是目前全球最轻(qing)薄折叠屏手机(ji)，机(ji)身薄至8.93mm，引领(ling)折叠旗(qi)舰进入8毫米时代。
作为全球首款搭载骁龙8至尊版的折叠产品，Find N5还集(ji)成了5600mAh超大容量(liang)冰川电池与50W无线闪充，并首发搭载OPPO办公助手™等，带来远(yuan)程控制(zhi)Mac电脑、AI意图搜索等创新折叠大屏体验。
值得一提(ti)的是，此前，OPPO曾携旗(qi)下Find X系(xi)列“征战”海外多地(di)，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明(ming)确(que)，海外正式(shi)升级双旗(qi)舰策略(lue)，即以(yi)影像直板(ban)旗(qi)舰Find X系(xi)列与折叠屏旗(qi)舰Find N系(xi)列共同发力海外高端手机(ji)市场。
对此，OPPO海外营销服总裁张洲川接受了证(zheng)券(quan)时报·e公司等媒体采访，详解OPPO双旗(qi)舰策略(lue)背后的OPPO出海故(gu)事。
张洲川向(xiang)记者表示，OPPO从2009年开始出海，整(zheng)体出海路径为东南亚(ya)（2008年开始）—印度、中东非（2009年开始）—欧(ou)洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近及远(yuan)，由点及面，匹配我们自(zi)己的能力和模式(shi)”，目前，OPPO业务覆盖全球70多个国家和地(di)区，海外业务营收占比近60%。
权威机(ji)构数(shu)据显示，2024年OPPO全球出货(huo)前四(si)，全球13个市场排行前三，27个市场排行前五，其中，在东南亚(ya)市场，OPPO以(yi)18%的市场份额排名第一，成熟市场西(xi)欧(ou)整(zheng)体第五，比利(li)时第五，西(xi)班牙第四(si)，荷兰、丹(dan)麦、芬兰、挪威第三，葡萄(tao)牙第二，在墨西(xi)哥(ge)、埃及等新市场增速明(ming)显，分别为23%、71%。
“从价位段角度来看(kan)，OPPO在中高端市场正持续突(tu)破(po)。”张洲川介绍(shao)，2024年600美元以(yi)上价位段，OPPO在印尼、马来、新西(xi)兰、新加坡(po)、泰国、越南6个市场排名前三，在墨西(xi)哥(ge)市场，OPPO排行第四(si)，已站稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种种迹象表明(ming)，OPPO在全球正在起势(shi)和爆(bao)发，成为中国科技力量(liang)的一张新名片，而这(zhe)背后，离(li)不开OPPO长(chang)期对海外市场用户的洞察、产品的打磨以(yi)及当(dang)地(di)伙伴的支持、“厂商一体化”模式(shi)等。
谈出海经验
张洲川对记者表示，最好的全球化就是本地(di)化，这(zhe)是OPPO十多年出海最大的心得，“对海外市场用户来说(shuo)，OPPO就是本地(di)品牌，而不是外来品牌”，但(dan)每个国家、地(di)区用户喜好、习惯、文(wen)化都不一样，比如欧(ou)洲，除了英国说(shuo)英语，其他(ta)都通用不同语言，因(yin)此这(zhe)些都需要深入研究(jiu)匹配。
在这(zhe)样的出海理念(nian)指引下，OPPO开始深度研究(jiu)不同市场用户特性，并推出适合不同地(di)区用户需求的手机(ji)。
“比如，东南亚(ya)地(di)区日照时间非常长(chang)，用户使用手机(ji)时经常暴露在阳光下，因(yin)此假如手机(ji)亮度不够，用户很难(nan)看(kan)清楚屏幕，为此OPPO在这(zhe)一市场研发、推出了高亮度屏幕手机(ji)；而在印尼这(zhe)种万岛(dao)国市场，他(ta)们有一种工具叫公交船，岛(dao)与岛(dao)之间就是船联系(xi)，用户坐船过程中一两(liang)个小时没有信号怎么办？我们就针对公交船的场景(jing)做了大的网络优化，解决了这(zhe)个问题。”张洲川举例(li)说(shuo)道，类似(si)情况(kuang)还有很多，比如巴基斯坦在下雨天(tian)大部分人不打伞，那么手机(ji)防水功能对他(ta)们而言就非常重要。
张洲川正面回应媒体称，此次深度布(bu)局的Find X与Find N双旗(qi)舰策略(lue)，正是源于OPPO对全球用户需求的深度洞察。“高端用户既(ji)有极致影像需求又有生产力需求，且乐于尝鲜、期待创新，需要更多产品形态满足用户，Find X为影像旗(qi)舰直板(ban)手机(ji)，以(yi)性能与影像见长(chang)，Find N为生产力旗(qi)舰折叠手机(ji)，带来较好的大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川强(qiang)调，OPPO的核心策略(lue)并非针对特定竞争对手，而是围绕用户需求展开。市场竞争固然重要，但(dan)真正的关键在于洞察消费(fei)者的使用场景(jing)，满足其痛点。
在产品策略(lue)方面，OPPO也(ye)有着自(zi)己的“独(du)门(men)秘籍”。张洲川介绍(shao)，OPPO出海专(zhuan)注中高端爆(bao)款产品，全球高端市场是检验旗(qi)舰手机(ji)的试金(jin)石，OPPO坚(jian)定打造好产品，不卷价格卷价值，不卷规(gui)模卷口碑，以(yi)少打多，只打爆(bao)款。
OPPO Find X8系(xi)列便是张洲川所言爆(bao)款。据悉，该系(xi)列在亚(ya)太、欧(ou)洲等地(di)销售表现亮眼——新加坡(po)、泰国、印尼、意大利(li)、西(xi)班牙、马来西(xi)亚(ya)等核心市场首销对比上代增长(chang)1—2倍，其中马来西(xi)亚(ya)创Find系(xi)列首销纪录。
未来海外如何突(tu)围？
张洲川还透露，OPPO的全球布(bu)局与产品研发能力同步推进，目前各市场核心团队已建立，整(zheng)体呈稳步增长(chang)态势(shi)。具体来看(kan)，目前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材料各个领(ling)域，包(bao)括前沿的研究(jiu)，并已经在印度、印尼、巴西(xi)等7个国家投资建厂，“这(zhe)些工厂也(ye)是跟随国内的自(zi)动化、数(shu)字化的能力，逐步迭代发展的，未来将进一步提(ti)升本地(di)化生产能力和制(zhi)造水平，在印尼导入自(zi)动化产线，100%本地(di)销售手机(ji)为本地(di)制(zhi)造、含(han)高端旗(qi)舰机(ji)型；在孟加拉引入SMT贴片技术”。
展望(wang)未来，张洲川表示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西(xi)，是重点扩展区域，OPPO团队、研发等目前仍处于早期布(bu)局阶段；欧(ou)洲市场以(yi)中高端为主，虽存在品牌惯性和市场壁垒，但(dan)这(zhe)也(ye)为OPPO提(ti)供了长(chang)期深耕的机(ji)会，OPPO将在欧(ou)洲、拉美这(zhe)些市场投入更多人力、营销资源和销售支持；在传统优势(shi)市场，如亚(ya)太和东南亚(ya)，OPPO将继续稳固市场地(di)位，并推动中高端产品的发展，尤其是在折叠屏与双旗(qi)舰战略(lue)上加大投入。
好的产品，也(ye)需要有合理的适合当(dang)地(di)发展的销售、服务体系(xi)。据了解，OPPO在海外采取“代理制(zhi)”，即“厂商一体化”模式(shi)，简(jian)而言之就是将已有的厂商关系(xi)和国内经验，迁移至新市场，在东道国搭建经销体系(xi)，赋能零售商、销售伙伴，让厂商双方在海外市场实(shi)现了再创业。
“采用这(zhe)一模式(shi)是基于我们与伙伴的信任，进而将合作模式(shi)由国内向(xiang)海外逐渐复制(zhi)，现在公司海外市场多采取这(zhe)种模式(shi)，极个别市场采取其他(ta)模式(shi)。”张洲川说(shuo)，未来，OPPO还会持续加深这(zhe)一运作模式(shi)，“未来，我们在这(zhe)些国家市场的各方面能力建设会进一步加强(qiang)，相信海外市场越来越好”。
谈及折叠屏手机(ji)在海外的受欢迎程度，张洲川说(shuo)，折叠屏在海外非常受欢迎，无论是大折还是竖折，大折目前有明(ming)显的增长(chang)趋势(shi)，因(yin)为它能结合AI提(ti)供全新品类的体验，比如图像、视(shi)频、阅读等体验不一样，这(zhe)也(ye)是OPPO重点突(tu)破(po)的方向(xiang)，OPPO会基于用户的不同需求，提(ti)供一些多元化的产品，“OPPO对多形态的研究(jiu)从来没有停止过，我们还在持续探索。”
值得一提(ti)的是，近两(liang)年，荣耀、华为、小米、vivo等都加大了海外市场拓(tuo)展力度，其中，荣耀、华为等也(ye)正通过折叠屏等创新旗(qi)舰产品围猎海外高端市场。