鼎誉融资租赁全国人工服务客服电话消费者也需要注意保护个人信息安全，获得官方的解答和帮助，增强用户与公司之间的互动体验，更应当关注用户权益及社会责任，虽然现实世界并不存在真正的魔法。
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春节的脚步日益临近，预制菜(cai)无(wu)疑(yi)将在这个阖家团圆的节日中扮演重要(yao)角色。不知各位的年(nian)货清单里(li)，是否已将预制菜(cai)列入其中？
近期(qi)，微信(xin)小店全新上线了一项极具创(chuang)意(yi)的功能——用户在微信(xin)小店购买(mai)的商品，能够以类似(si)“微信(xin)红包(bao)”的形式转赠给微信(xin)好友，即所谓的“微信(xin)蓝包(bao)”。这一创(chuang)新功能精准捕捉了岁末(mo)年(nian)初的送(song)礼热潮，仿佛是为预制菜(cai)大礼包(bao)精心定制一般，为预制菜(cai)的销售开辟(pi)了新的路径(jing)。
自疫情时期(qi)崭露头(tou)角以来(lai)，预制菜(cai)在市场上的热度(du)持续攀升，尤其是在年(nian)轻消费群(qun)体中，预制菜(cai)已悄然(ran)融(rong)入他们的日常(chang)生活，成为一种常(chang)见的饮食选择(ze)。
相关数据清晰地显示，2023 年(nian)我(wo)国预制菜(cai)市场规模已成功达(da)到 5165 亿元之巨(ju)。按照(zhao)市场发展(zhan)的趋势预测，到 2026 年(nian)，预制菜(cai)市场规模有望突破万亿元大关，其发展(zhan)潜力可见一斑。
在这一广阔的市场前景(jing)下，水产饲料行业的领军企(qi)业——粤(yue)海饲料（001313.SZ）果断进军预制菜(cai)领域，凭借(jie)自身在水产养殖(zhi)与(yu)饲料生产方面深厚的积累，顺势向下游延伸至水产品预制菜(cai)板块(kuai)，全力把握微信(xin)小店带来(lai)的销售契(qi)机，同时紧(jin)跟主业出海的时代浪潮，积极拓展(zhan)业务(wu)版图。
一、紧(jin)握微信(xin)小店机遇，开辟(pi)预制菜(cai)新赛道
2023 年(nian)的一号文件中，首(shou)次明确提出要(yao)“培育(yu)发展(zhan)预制菜(cai)产业”，这一政策指引为预制菜(cai)行业的蓬勃发展(zhan)注入了强劲动力。
作为预制菜(cai)领域的细分赛道之一，水产品预制菜(cai)市场同样展(zhan)现出强大的发展(zhan)活力。据红餐产业研究院精准测算，2023年(nian)我(wo)国水产预制菜(cai)市场规模高达(da) 1260亿元，同比增(zeng)长 20.3%，从(cong) 2019年(nian)至 2023年(nian)的复合年(nian)增(zeng)长率(lu)更是达(da)到 18.1%。在供需两端的共同推动下，预计 2024 年(nian)我(wo)国水产预制菜(cai)市场规模将顺利突破 1500亿元。
尽管在预制菜(cai)赛道中，粤(yue)海饲料尚(shang)属新入局者(zhe)，但从(cong)其发展(zhan)态势来(lai)看，可谓是势头(tou)迅猛。公开资料显示，2022年(nian)初粤(yue)海饲料尚(shang)未涉足(zu)预制菜(cai)业务(wu)，而(er)如(ru)今已成功推出包(bao)括(kuo)条冻金(jin)鲳鱼、大黄鱼，淡晒金(jin)鲳鱼干、免浆黑鱼片、如(ru)意(yi)金(jin)鲳、金(jin)汤酸菜(cai)鱼、精选鲈鱼、金(jin)鲳鱼罐头(tou)等在内的多(duo)款(kuan)优质产品。
此(ci)外，粤(yue)海水产（粤(yue)海饲料旗(qi)下的湛江粤(yue)海水产有限公司）已全面布(bu)局抖音、小红书、淘宝、微信(xin)、小程序等五大网络电商平台，均上线了“粤(yue)海悦”网店，全力推广各类金(jin)鲳鱼预制菜(cai)产品。数据表明，2023年(nian)粤(yue)海饲料的水产品加工板块(kuai)（涵盖预制菜(cai)）营收额已成功突破1.6 亿元。
进入2024年(nian)，粤(yue)海饲料在预制菜(cai)业务(wu)发展(zhan)上持续加速，积极邀请(qing)抖音网红前往(wang)金(jin)鲳鱼养殖(zhi)基地进行溯源直播，并通过带货销售等方式提升品牌知名度(du)和产品销量。
值得一提的是，微信(xin)小店的送(song)礼物功能，为粤(yue)海悦微信(xin)小店创(chuang)造(zao)了难得的销售契(qi)机。当前，粤(yue)海悦微信(xin)小店已全面支(zhi)持礼物赠送(song)功能，与(yu)此(ci)同时，粤(yue)海饲料与(yu)微盟集团达(da)成了深度(du)战略合作，实现强强联合。
微盟集团作为一家专(zhuan)注于为企(qi)业提供云端商业及营销解决方案(an)的知名企(qi)业，亦是腾(teng)讯的重要(yao)合作伙伴，其小程序率(lu)先接入微信(xin)小店，助力商家深度(du)融(rong)入微信(xin)电商生态。
在12月25日，粤(yue)海饲料与(yu)微盟携(xie)手推出了“线上水产年(nian)货节”盛大活动，用户可通过微信(xin)便捷地向亲友赠送(song)“蛇年(nian)金(jin)鲳大礼包(bao)”。
不仅如(ru)此(ci)，微盟集团还具备(bei)强大的广告营销能力，能够为微信(xin)小店提供精准高效的广告投放和营销服务(wu)，进一步提升品牌曝光度(du)和产品销量。
开源证(zheng)券分析指出，微信(xin)小店送(song)礼物功能有望催(cui)生出全新的消费场景(jing)。
倘若“微信(xin)蓝包(bao)”能够复制 10 年(nian)前微信(xin)红包(bao)的火爆态势，那么对于提前布(bu)局微信(xin)小店的粤(yue)海饲料而(er)言(yan)，无(wu)疑(yi)将抢占第一波销售高峰，为其预制菜(cai)产品打开更为广阔的市场空间，助力企(qi)业实现跨越式发展(zhan)。
二、并购与(yu)出海协同，拓展(zhan)未来(lai)增(zeng)长空间
在加速预制菜(cai)业务(wu)发展(zhan)的同时，粤(yue)海饲料还通过产业链延伸并购策略，进一步强化主业协同效应，并积极布(bu)局海外市场，开启全球(qiu)化发展(zhan)新篇章。
据相关公告显示，粤(yue)海饲料正在积极筹(chou)备(bei)收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的股权，目前已正式签(qian)署股权收购框架协议。
I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年(nian)，专(zhuan)注于水产品贸易业务(wu)，其团队(dui)核心创(chuang)始成员均来(lai)自比利时英(ying)伟水产集团，在水产养殖(zhi)领域积累了超过 25 年(nian)的丰富专(zhuan)业经验，在丰年(nian)虫营养和虾苗料营养研究方面处于国际领先水平。
该公司研发的活体丰年(nian)虫冬眠技术取得了重大突破，使(shi)得丰年(nian)虫（卤虫）在冷(leng)冻后能够迅速苏醒(xing)，无(wu)需繁琐的孵(fu)化过程，可随时投入使(shi)用，且营养成分毫无(wu)流失。对于水产养殖(zhi)业而(er)言(yan)，此(ci)项技术堪称关键(jian)突破，既能显著提高生产效率(lu)、降低(di)成本(ben)，又能切实保障(zhang)产品品质。
更为重要(yao)的是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰(tai)国、印度(du)、印度(du)尼西亚(ya)、越南、孟加拉国、厄瓜多(duo)尔、比利时等多(duo)个国家设有分子公司、参股公司及关联公司，构建了完善的生产和销售网络，为公司产品的全球(qiu)推广奠定了坚实基础。本(ben)次收购将有力推动粤(yue)海饲料顺利进军海外市场，实现国际化战略布(bu)局。
此(ci)外，粤(yue)海饲料还在紧(jin)锣(luo)密鼓地筹(chou)备(bei)收购宜(yi)兴市天石饲料有限公司（以下简称“宜(yi)兴天石”）51%的股权，并已签(qian)署股权并购意(yi)向书。
宜(yi)兴天石作为一家专(zhuan)业生产饲料添加剂的高新技术企(qi)业，是全球(qiu)领先的甜菜(cai)碱(jian)生产商，在国内多(duo)种饲料添加剂产品生产领域占据领军地位，其产品质量和技术水平备(bei)受行业认可。
同时，宜(yi)兴天石在海外市场也拥有稳固的根基，产品远(yuan)销欧(ou)洲(zhou)、北美、南美、亚(ya)洲(zhou)、非洲(zhou)和大洋洲(zhou)等 70 多(duo)个国家或地区，与(yu)多(duo)数饲料行业全球(qiu)前三十强企(qi)业建立了长期(qi)稳定的合作关系，主要(yao)产品年(nian)出口额占营业收入的 50%-60%，且呈(cheng)现逐年(nian)增(zeng)长的良好态势。
综上所述，通过这两次意(yi)义重大的收购行动，一方面，预计将有力促进粤(yue)海饲料加强产品技术研发和配方优化，显著提升产品的核心竞争力；另一方面，也将逐步完善其海外市场布(bu)局，为企(qi)业的长远(yuan)发展(zhan)奠定坚实基础。
此(ci)前，粤(yue)海饲料的主要(yao)收入来(lai)源于国内市场。然(ran)而(er)，公开资料显示，粤(yue)海饲料位于越南的水产饲料生产基地预计将于明年(nian)正式投产。这一重要(yao)举措标志着出海战略将成为粤(yue)海饲料未来(lai)发展(zhan)的关键(jian)增(zeng)长点，助力企(qi)业在国际市场上崭露头(tou)角。
三、水产行业回暖，乡村(cun)振兴添动力
总体而(er)言(yan)，粤(yue)海饲料采取“一手抓(zhua)预制菜(cai)，一手抓(zhua)并购出海”的双轮驱动战略，全力打造(zao)全新的增(zeng)长引擎，推动企(qi)业迈(mai)向新的发展(zhan)高度(du)。
不过，就当前主业经营状况来(lai)看，2024年(nian)前三季度(du)粤(yue)海饲料的业绩表现略显低(di)迷，净利率(lu)为-1.58%，出现了一定程度(du)的亏损，同时应收账款(kuan)规模较高，截至2024三季度(du)末(mo)已达(da)19.23亿元。
但即便面对这样的业绩数据，我(wo)们也无(wu)需过度(du)悲观。
2024年(nian)上半年(nian)，水产养殖(zhi)行业受到极端天气、水产品市场低(di)迷以及价格下行等多(duo)重不利因素的冲击(ji)，导(dao)致投喂率(lu)降低(di)、投苗节奏延后，再加上养殖(zhi)终端资金(jin)短缺(que)，使(shi)得公司饲料产品销售量下滑，回款(kuan)难度(du)加大。
然(ran)而(er)，从(cong)下半年(nian)的数据来(lai)看，水产市场已呈(cheng)现出明显的回暖迹象。以对虾价格为例，上半年(nian)一度(du)跌至220元/公斤的低(di)位，但自10月起已基本(ben)稳定在320元/公斤。
此(ci)外，乡村(cun)振兴政策的大力实施也为水产行业的复苏提供了有力支(zhi)持。对于粤(yue)海饲料而(er)言(yan)，养殖(zhi)户获得贷款(kuan)支(zhi)持和保险补贴等政策红利，有助于扩大养殖(zhi)规模，进而(er)增(zeng)加对饲料的需求；另一方面，也有利于销售回款(kuan)，有效缓解公司的应收账款(kuan)压(ya)力。
随着水产行业的逐步复苏，粤(yue)海饲料的业绩有望迎来(lai)恢复性增(zeng)长，同时借(jie)助预制菜(cai)市场的蓬勃发展(zhan)和出海浪潮的强劲东风，加速实现企(qi)业的成长与(yu)壮大，在未来(lai)的市场竞争中占据更为有利的地位。