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出海16年、并在海外市场有所斩获后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板旗舰＋折(she)叠屏(ping)旗舰”之“双旗舰”策略，双管齐下加速布局全球高(gao)端智能(neng)手机市场。
加码海外市场
2月20日，OPPO在全球多地(di)同步举行发(fa)布会，正(zheng)式发(fa)布了旗下最新折(she)叠屏(ping)旗舰手机OPPO Find N5，该机也是目前全球最轻薄折(she)叠屏(ping)手机，机身薄至8.93mm，引领折(she)叠旗舰进入8毫米时代。
作为全球首款搭载骁龙(long)8至尊版的折(she)叠产品，Find N5还集(ji)成了5600mAh超大容(rong)量冰川电(dian)池与50W无线闪(shan)充，并首发(fa)搭载OPPO办公助(zhu)手™等(deng)，带来远程控制Mac电(dian)脑、AI意图搜(sou)索等(deng)创新折(she)叠大屏(ping)体(ti)验。
值得一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战”海外多地(di)，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正(zheng)式升级双旗舰策略，即以影像直板旗舰Find X系列与折(she)叠屏(ping)旗舰Find N系列共同发(fa)力海外高(gao)端手机市场。
对此，OPPO海外营销(xiao)服总裁张洲川接受(shou)了证券(quan)时报·e公司等(deng)媒体(ti)采(cai)访，详解OPPO双旗舰策略背后的OPPO出海故事。
张洲川向记者表(biao)示，OPPO从2009年开始出海，整体(ti)出海路径为东南亚（2008年开始）—印度(du)、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近(jin)及(ji)远，由点及(ji)面，匹配我们自己的能(neng)力和模(mo)式”，目前，OPPO业务覆盖全球70多个(ge)国家和地(di)区，海外业务营收占比近(jin)60%。
权威机构数据显示，2024年OPPO全球出货(huo)前四，全球13个(ge)市场排行前三(san)，27个(ge)市场排行前五，其(qi)中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排名第一，成熟市场西欧整体(ti)第五，比利时第五，西班(ban)牙第四，荷兰、丹麦、芬(fen)兰、挪威第三(san)，葡萄牙第二(er)，在墨(mo)西哥、埃及(ji)等(deng)新市场增速明显，分别为23%、71%。
“从价位段角度(du)来看，OPPO在中高(gao)端市场正(zheng)持续突破。”张洲川介绍，2024年600美元以上(shang)价位段，OPPO在印尼、马(ma)来、新西兰、新加坡、泰国、越南6个(ge)市场排名前三(san)，在墨(mo)西哥市场，OPPO排行第四，已站稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二(er)，占29%份额。
种种迹象表(biao)明，OPPO在全球正(zheng)在起势和爆发(fa)，成为中国科技力量的一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期对海外市场用户的洞察(cha)、产品的打磨以及(ji)当地(di)伙伴的支(zhi)持、“厂商(shang)一体(ti)化”模(mo)式等(deng)。
谈出海经验
张洲川对记者表(biao)示，最好的全球化就是本地(di)化，这是OPPO十多年出海最大的心得，“对海外市场用户来说，OPPO就是本地(di)品牌，而不是外来品牌”，但每个(ge)国家、地(di)区用户喜好、习惯、文化都(dou)不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其(qi)他都(dou)通用不同语言，因此这些都(dou)需要深(shen)入研究(jiu)匹配。
在这样的出海理念指引下，OPPO开始深(shen)度(du)研究(jiu)不同市场用户特性，并推出适合不同地(di)区用户需求的手机。
“比如，东南亚地(di)区日照时间非常(chang)长，用户使用手机时经常(chang)暴露在阳光下，因此假如手机亮度(du)不够，用户很难看清楚屏(ping)幕(mu)，为此OPPO在这一市场研发(fa)、推出了高(gao)亮度(du)屏(ping)幕(mu)手机；而在印尼这种万岛国市场，他们有一种工具叫公交船，岛与岛之间就是船联系，用户坐船过程中一两个(ge)小时没有信号(hao)怎么办？我们就针对公交船的场景做了大的网络优(you)化，解决了这个(ge)问题。”张洲川举例(li)说道(dao)，类似情况还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打伞(san)，那么手机防水功能(neng)对他们而言就非常(chang)重要。
张洲川正(zheng)面回应媒体(ti)称，此次深(shen)度(du)布局的Find X与Find N双旗舰策略，正(zheng)是源于OPPO对全球用户需求的深(shen)度(du)洞察(cha)。“高(gao)端用户既有极致影像需求又有生(sheng)产力需求，且乐于尝鲜、期待(dai)创新，需要更多产品形态满足用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能(neng)与影像见长，Find N为生(sheng)产力旗舰折(she)叠手机，带来较(jiao)好的大屏(ping)生(sheng)产力与娱乐体(ti)验。”
张洲川强调，OPPO的核心策略并非针对特定竞争对手，而是围绕(rao)用户需求展开。市场竞争固然重要，但真正(zheng)的关键在于洞察(cha)消费者的使用场景，满足其(qi)痛点。
在产品策略方面，OPPO也有着自己的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高(gao)端爆款产品，全球高(gao)端市场是检验旗舰手机的试金石，OPPO坚(jian)定打造好产品，不卷价格卷价值，不卷规(gui)模(mo)卷口碑，以少打多，只打爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所言爆款。据悉(xi)，该系列在亚太、欧洲等(deng)地(di)销(xiao)售表(biao)现亮眼(yan)——新加坡、泰国、印尼、意大利、西班(ban)牙、马(ma)来西亚等(deng)核心市场首销(xiao)对比上(shang)代增长1—2倍，其(qi)中马(ma)来西亚创Find系列首销(xiao)纪录。
未来海外如何(he)突围？
张洲川还透露，OPPO的全球布局与产品研发(fa)能(neng)力同步推进，目前各市场核心团队已建立，整体(ti)呈稳步增长态势。具体(ti)来看，目前OPPO在全球全球设有六大研发(fa)中心，覆盖AI、影像、材料各个(ge)领域，包括前沿的研究(jiu)，并已经在印度(du)、印尼、巴西等(deng)7个(ge)国家投(tou)资建厂，“这些工厂也是跟随国内(nei)的自动化、数字化的能(neng)力，逐步迭代发(fa)展的，未来将进一步提升本地(di)化生(sheng)产能(neng)力和制造水平，在印尼导入自动化产线，100%本地(di)销(xiao)售手机为本地(di)制造、含高(gao)端旗舰机型(xing)；在孟加拉引入SMT贴片技术”。
展望未来，张洲川表(biao)示，在新兴市场，比如拉美，尤其(qi)是巴西，是重点扩展区域，OPPO团队、研发(fa)等(deng)目前仍处于早期布局阶(jie)段；欧洲市场以中高(gao)端为主，虽存在品牌惯性和市场壁(bi)垒，但这也为OPPO提供了长期深(shen)耕的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投(tou)入更多人力、营销(xiao)资源和销(xiao)售支(zhi)持；在传统优(you)势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续稳固市场地(di)位，并推动中高(gao)端产品的发(fa)展，尤其(qi)是在折(she)叠屏(ping)与双旗舰战略上(shang)加大投(tou)入。
好的产品，也需要有合理的适合当地(di)发(fa)展的销(xiao)售、服务体(ti)系。据了解，OPPO在海外采(cai)取“代理制”，即“厂商(shang)一体(ti)化”模(mo)式，简(jian)而言之就是将已有的厂商(shang)关系和国内(nei)经验，迁移(yi)至新市场，在东道(dao)国搭建经销(xiao)体(ti)系，赋能(neng)零售商(shang)、销(xiao)售伙伴，让厂商(shang)双方在海外市场实现了再创业。
“采(cai)用这一模(mo)式是基于我们与伙伴的信任，进而将合作模(mo)式由国内(nei)向海外逐渐复制，现在公司海外市场多采(cai)取这种模(mo)式，极个(ge)别市场采(cai)取其(qi)他模(mo)式。”张洲川说，未来，OPPO还会持续加深(shen)这一运作模(mo)式，“未来，我们在这些国家市场的各方面能(neng)力建设会进一步加强，相信海外市场越来越好”。
谈及(ji)折(she)叠屏(ping)手机在海外的受(shou)欢迎程度(du)，张洲川说，折(she)叠屏(ping)在海外非常(chang)受(shou)欢迎，无论是大折(she)还是竖折(she)，大折(she)目前有明显的增长趋势，因为它能(neng)结合AI提供全新品类的体(ti)验，比如图像、视频、阅读等(deng)体(ti)验不一样，这也是OPPO重点突破的方向，OPPO会基于用户的不同需求，提供一些多元化的产品，“OPPO对多形态的研究(jiu)从来没有停止(zhi)过，我们还在持续探索。”
值得一提的是，近(jin)两年，荣耀、华为、小米、vivo等(deng)都(dou)加大了海外市场拓(tuo)展力度(du)，其(qi)中，荣耀、华为等(deng)也正(zheng)通过折(she)叠屏(ping)等(deng)创新旗舰产品围猎海外高(gao)端市场。