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通过停货控量和(he)控价，将(jiang)成(cheng)为今年白酒行业(ye)的新常态？
近日，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者(zhe)从市场(chang)获悉， 泸州(zhou)老窖、习酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解(jie)，过去白酒行业(ye)处于发展(zhan)期(qi)时，停货是白酒行业(ye)经常采取的策略之一(yi)，过去主要是为了产品涨价以及推动(dong)经销商提前打款等，但随着白酒进入深度(du)调整期(qi)，今年白酒停货，更多是有控量和(he)挺价的意味。
业(ye)界(jie)分析认为，酒企通过控制市场(chang)投(tou)放量，将(jiang)有效(xiao)缓解(jie)了供需矛盾，避免了价格的大幅波动(dong)。这种自(zi)我调整有利(li)于整个行业(ye)的可持续发展(zhan)。
泸州(zhou)老窖与习酒“加入停货大军”，近期(qi)多家酒企主动(dong)停货
近期(qi)“停货潮(chao)”此起(qi)彼伏之下，泸州(zhou)老窖和(he)习酒也被(bei)传出停货消息。
其中，泸州(zhou)大成(cheng)浓香酒类销售有限公司(si)2月19日发布《关于暂停接收老头曲(qu)500ml装(zhuang)产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司(si)研究决定， 2月19日起(qi)暂停接收泸州(zhou)老窖老头曲(qu)500ml装(zhuang)产品订单与发货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被(bei)指停货。2月20日，网上流传贵州(zhou)习酒销售有限责任(ren)公司(si)发布停货文(wen)件(jian)， 宣(xuan)布从2025年2月28日17:00开始，将(jiang)正式停止接收53度(du)习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不(bu)过有市场(chang)消息认为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场(chang)有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青(qing)花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实上，2025年开年以来，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州(zhou)珍酒商贸(mao)有限公司(si)发布《关于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升(sheng)级，自(zi)1月10日起(qi)，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江苏今世缘酒业(ye)销售有限公司(si)发布《停货通知》称，结合市场(chang)发展(zhan)需要，2月1日起(qi)暂停接收42度(du)500ml国缘四(si)开、对开销售订单。
各(ge)大白酒产品的停货通知，来源(yuan)于网络，南都湾财社记者(zhe)制图。
此外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起(qi)洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各(ge)线上平台(tai)供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》表示，2025年将(jiang)推出第七(qi)代海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施(shi)严格配额管控政策的通知》表示，对梦之蓝M6+实施(shi)严格的配额管控政策，对于不(bu)符合相关要求(qiu)的市场(chang)暂停接收销售订单。
“停货”会越来越多？控量控价将(jiang)成(cheng)今年白酒行业(ye)常态
据南都·湾财社记者(zhe)了解(jie)， 每年年初是酒企停货的高峰期(qi)，其主要通过这种方式对产品进行提价，并(bing)同时促进经销商提前打款拿(na)货的意愿等，最(zui)终让企业(ye)实现一(yi)季度(du)业(ye)绩的“开门(men)红”。
但随着白酒进入深度(du)调整期(qi)，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今年初至(zhi)今的白酒停货给市场(chang)传递出与过往不(bu)一(yi)样的信号，其中控量保价成(cheng)为市场(chang)主流趋势。
实际上，农历(li)新年对于酒水渠道库存的消耗具有较大的促进作用，根据部分券商研报显示，今年春节期(qi)间，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高端以上产品，以及100元至(zhi)300元之间的中端价格带产品，在农历(li)新年期(qi)间动(dong)销量超出市场(chang)预期(qi)。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理起(qi)到积极(ji)作用。华创证券研报显示，农历(li)新年期(qi)间，渠道端心(xin)态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起(qi)量，叠加库存消化，信心(xin)有所修复，现金流压力亦有缓解(jie)。终端延续低库存运转，打款多满足底线回款要求(qiu)，额外需求(qiu)以调货为主，春节出货环比好转，盈利(li)水平亦有所改善。
业(ye)界(jie)认为，停货这一(yi)“节流”措施(shi)对部分名酒去库存起(qi)到积极(ji)作用，渠道库存高企的情况下，通过停货来控量保价将(jiang)成(cheng)为2025年酒行业(ye)的常态。
其中，近期(qi)中国酒业(ye)协会发布了2025年酒业(ye)市场(chang)走向预测，茅台(tai)、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场(chang)策略，这背(bei)后反映出酒企对市场(chang)规律的深刻理解(jie)。南京证券研报也认为，展(zhan)望2025年，预计白酒龙头公司(si)将(jiang)更加务实，对于年度(du)任(ren)务目(mu)标的制定将(jiang)更加审慎，会合理降速，主动(dong)为渠道减压。
中国酒业(ye)协会认为，通过控制市场(chang)投(tou)放量，白酒品牌有效(xiao)缓解(jie)了供需矛盾，避免了价格的大幅波动(dong)。这种自(zi)我调整，实际上是在为市场(chang)长期(qi)健康发展(zhan)打下基础，有利(li)于整个行业(ye)的可持续发展(zhan)。
不(bu)过南都·湾财社记者(zhe)也注意到，控量去库存可能更多集(ji)中在名酒领域，在近期(qi)走访过程中，部分经销商向南都·湾财社记者(zhe)表示，部分三线、四(si)线品牌，产品库存仍处于高位，另外二线品牌部分产品同样也不(bu)好卖，目(mu)前仅靠名酒品牌的出货来维持现金周转。