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DeepSeek的出现，搅乱了此前国内“稳(wen)定”了一年(nian)的AI大(da)模(mo)型创业(ye)圈(quan)“6+2”格局(ju)，快速吸引了所有的注意力。今年(nian)1月之(zhi)前，AI圈(quan)内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之(zhi)暗面、阶跃(yue)星辰、零一万(wan)物称之(zhi)为AI六小虎，后来(lai)又(you)把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之(zhi)后最受关(guan)注的两家公司。
在DeepSeek这一轮冲击(ji)波中，“6+2”中的多家都迅速采取了行动或接入DeepSeek，而月之(zhi)暗面的应(ying)对方式(shi)近期引发广泛(fan)关(guan)注。2月18日，有消息称，月之(zhi)暗面近期决定大(da)幅收缩产(chan)品投放预算，包(bao)括暂(zan)停多个安(an)卓(zhuo)渠道的投放以及第三方广告平台的合作。同一天，两位创始人也(ye)“不期而遇(yu)”——杨植麟“撞车”梁文峰，月之(zhi)暗面与(yu)深度求索一样，发布了一篇带有创始人署名的关(guan)于注意力的论(lun)文。更早前，今年(nian)1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之(zhi)时，月之(zhi)暗面Kimi也(ye)在同天发布多模(mo)态思考模(mo)型k1.5，该模(mo)型同样达到了长思考OpenAI o1满(man)血版的水平。
月之(zhi)暗面与(yu)深度求索宛如过去一年(nian)中国大(da)模(mo)型企业(ye)创业(ye)潮中的“双(shuang)子星”。如果把时间往前拨一年(nian)，彼(bi)时月之(zhi)暗面完成了当(dang)时国内大(da)模(mo)型最大(da)单(dan)笔融资，被阿里、红杉等争相投资。与(yu)如今受各方追捧的梁文峰相类似(si)，当(dang)时来(lai)自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才杨植麟也(ye)头顶光环。不过，从目前做出的调整(zheng)来(lai)看，月之(zhi)暗面似(si)乎正在寻(xun)找新的方向。
频繁“撞车”的双(shuang)子星
2月18日，DeepSeek发出了一篇有关(guan)新的注意力机制NSA的论(lun)文，该机制用于超快的长上下文训练和本地可(ke)训练的稀疏注意力机制，并且还具有与(yu)硬(ying)件对齐的特点。
DeepSeek的论(lun)文，梁文峰署名在倒数第二(er)个
就在同一天，月之(zhi)暗面也(ye)发布了一篇关(guan)于注意力机制的论(lun)文，月之(zhi)暗面创始人兼 CEO 杨植麟同样出现在作者署名当(dang)中。值得一提的是，除了论(lun)文，此次月之(zhi)暗面还公布了相关(guan)代码，且表(biao)示这些代码已有一年(nian)的实际部署验证，有效性和稳(wen)健性都有保证。
月之(zhi)暗面的论(lun)文，杨植麟署名在倒数第二(er)行。
除了论(lun)文与(yu)颇具代表(biao)性的模(mo)型产(chan)品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求索与(yu)Kimi所在的月之(zhi)暗面同样获得了业(ye)内甚至破圈(quan)的关(guan)注度，深度求索与(yu)月之(zhi)暗面由此被称为国内大(da)模(mo)型创业(ye)圈(quan)中的“双(shuang)子星”。
说在蛇年(nian)春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界狂飙突进的同时，鲜有人关(guan)注到被业(ye)内评(ping)价为性能同样能打(da)的Kimi 1.5。今年(nian)1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之(zhi)暗面Kimi也(ye)在同天发布了其多模(mo)态思考模(mo)型k1.5。
据月之(zhi)暗面官方介绍，在 short-CoT 模(mo)式(shi)下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模(mo)态和通用能力，大(da)幅超越了全球范围内短思考 SOTA 模(mo)型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在Long CoT模(mo)式(shi)下，Kimi k1.5的数学、代码、多模(mo)态推(tui)理能力，达到了长思考SOTA模(mo)型OpenAI o1满(man)血版的水平。这也(ye)是全球范围内，首次有OpenAI之(zhi)外的公司做到了。不过，当(dang)时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之(zhi)下，月之(zhi)暗面的出圈(quan)率并不高。
如果把时钟往回(hui)拨一年(nian)，去年(nian)的这个时候(hou)，媒体(ti)铺天盖地报道的都是月之(zhi)暗面实现当(dang)时国内大(da)模(mo)型诞生以来(lai)最大(da)单(dan)笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投，与(yu)如今在聚光灯下的梁文峰颇为相似(si)。彼(bi)时来(lai)自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才杨植麟也(ye)成为各方追逐的对象。
大(da)手笔投流失(shi)效？
不过，与(yu)DeepSeek引起(qi)关(guan)注的传播路径不同，月之(zhi)暗面的破圈(quan)度离不开去年(nian)的大(da)手笔投流。
2024年(nian)6月在智源大(da)会上杨植麟曾提到，从C端(duan)来(lai)说推(tui)理成本可(ke)能会显著低于获客成本，所以从商业(ye)本质上来(lai)讲，可(ke)能不会跟之(zhi)前各种商业(ye)模(mo)式(shi)有非常本质的区别。
秉承这种理念，在投流方面，月之(zhi)暗面去年(nian)一整(zheng)年(nian)在C端(duan)市场通过大(da)量投流实现拉新。据媒体(ti)报道，去年(nian)10月移动广告情报分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放量飙升，20天投出1.1亿元，接近其整(zheng)个第三季度的总和。
此外，去年(nian)11月，月之(zhi)暗面创始人杨植麟、联合创始人兼CTO张宇韬，被循环智能时期的投资人在香港(gang)提起(qi)仲裁(cai)。随后在12月5日，知名创投大(da)佬朱啸虎一天连发两条朋友圈(quan)针对月之(zhi)暗面仲裁(cai)案进行回(hui)应(ying)。朱啸虎称“月之(zhi)暗面”本来(lai)就是循环智能内部已经开发2年(nian)的项(xiang)目，因其中关(guan)键人物张予彤隐瞒自身(shen)重大(da)利益，或陷入“手续不全”。12月6日晚，针对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回(hui)应(ying)，为该场舆论(lun)风波按(an)下暂(zan)停键。
就在舆论(lun)暂(zan)歇之(zhi)时，DeepSeek迅速破圈(quan)走红，改(gai)变了国内模(mo)型厂(chang)商的布局(ju)。多家互联网厂(chang)商与(yu)“AI六小虎”中的多家企业(ye)，都官宣(xuan)接入DeepSeek。其中，百度云、华(hua)为云、腾讯云率先宣(xuan)布接入DeepSeek。除了云产(chan)品以外，2月19日，百度文小言（原文心一言）正式(shi)官宣(xuan)接入DeepSeek，腾讯更是在C端(duan)产(chan)品元宝中接入DeepSeek后，再(zai)宣(xuan)布坐(zuo)拥近14亿月活、手握高质私域内容池(shi)的国民应(ying)用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机客户端(duan)上提问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也(ye)有三家接入DeepSeek。其中零一万(wan)物、MiniMax分别在海外版产(chan)品中接入DeepSeek R1，阶跃(yue)星辰则率先将(jiang)其国内拳头AI产(chan)品跃(yue)问接入DeepSeek R1。
与(yu)此同时，2月18日，有消息称，月之(zhi)暗面近期决定大(da)幅收缩产(chan)品投放预算，包(bao)括暂(zan)停多个安(an)卓(zhuo)渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。有知情人士向南都记者表(biao)示，收缩投放量是因为近期Kimi自然新增用户量猛涨(zhang)。
对于月之(zhi)暗面大(da)幅收缩投放预算，知名数字经济学者、工信部信息通信经济专家委员(yuan)会委员(yuan)盘(pan)和林向南都记者表(biao)示，去年(nian)整(zheng)个AI产(chan)业(ye)的投资焦点都在应(ying)用端(duan)，而今年(nian)由于DeepSeek的成功，整(zheng)个AI产(chan)业(ye)的投资焦点重新回(hui)归到基础模(mo)型。“有了开源的DeepSeek，AI大(da)模(mo)型应(ying)用门槛(kan)大(da)幅度降低，月之(zhi)暗面的竞(jing)争对手将(jiang)越来(lai)越多，所以要减少投流，因为投流效益降低了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南都记者关(guan)注到，早在2月10日，月之(zhi)暗面联合创始人张予彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年(nian)老王一纸英雄帖招募英才，到2024年(nian)Kimi移动端(duan)上线和长文本能力，再(zai)到2025年(nian)DeepSeek的开源新模(mo)型让更多人相信了AGI可(ke)以实现。每(mei)逢春节，AI的发展(zhan)速度都远超想象。”在该条博文下面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新增用户图，该图显示，自大(da)年(nian)初一起(qi)Kimi的日新增用户量就呈现直线上升。
图源张予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包(bao)后，月之(zhi)暗面旗(qi)下Kimi已排在DeepSeek和豆包(bao)之(zhi)后，AI应(ying)用全端(duan)DAU排名第三，而2024年(nian)的这个时候(hou)，他们日活及日活增速均位居第一。
另外据AI产(chan)品榜，今年(nian)1月20日DeepSeek R1模(mo)型发布后，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含网站Web、应(ying)用App累加不去重）。其中，80%以上用户来(lai)自1月最后一周，即DeepSeek在没有任何广告投放情况下实现了7天完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来(lai)水”或也(ye)是近期月之(zhi)暗面调整(zheng)投流战略的原因之(zhi)一。不只DeepSeek，南都记者关(guan)注到，腾讯官宣(xuan)元宝接入DeepSeek、从微信搜索灰度测试AI搜索引流用户到元宝后，元宝的下载量也(ye)迅速飙升，截至发稿，下载量已排名为苹果商店中国区第三。而在此前，元宝作为腾讯押注AI的C端(duan)产(chan)品一直被外界认为进场太慢。
在商业(ye)化方面，截至目前，月之(zhi)暗面的Kimi通过API接入实现一部分B端(duan)收入，另外在C端(duan)市场Kimi尚未向用户收费，只通过打(da)赏模(mo)式(shi)解决高峰期优先使用的问题。
随着更多产(chan)品在C端(duan)打(da)开曝光率，是否接入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击(ji)波下将(jiang)如何布局(ju)，已经成为月之(zhi)暗面必须思考的问题。盘(pan)和林提到，目前AI产(chan)业(ye)投资风向发生改(gai)变，依靠应(ying)用端(duan)铺天盖地的宣(xuan)传打(da)法已经失(shi)效，未来(lai)要在算法优劣中一争高下，只有算法优秀、用户体(ti)验好，才能从AI竞(jing)争中脱颖而出。
采写：南都记者 林文琪