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金九银十的营销旺(wang)季(ji)，白(bai)酒厂商(shang)却(que)不得不面对价格倒挂的现(xian)状，消费(fei)者似乎对于各种(zhong)营销手段都不太买账。而白(bai)酒产业的投资者们(men)，也在持续(xu)面对股价下行的压力。白(bai)酒是(shi)否还是(shi)好的投资，可能是(shi)整个二级(ji)市场在不断(duan)思考的问(wen)题。
中秋国庆双节遇冷 行业修整持续(xu)进行
不同于往(wang)年9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋节和国庆节这个重要节点前(qian)，大家在渠道营销和产品铺货方(fang)面，都遇到了不少阻碍，整体价格表现(xian)也比较(jiao)低(di)迷。而二级(ji)市场也快速感知(zhi)到了这种(zhong)寒气，板块出现(xian)了不小的调整。
国泰君安在近(jin)期的研报中就(jiu)指出，金秋弱改善(shan)、分化加(jia)剧，库存周期持续(xu)展开。白(bai)酒行业8-9月销量环比略有(you)回暖，但同比来(lai)看(kan)大部分区域总需求仍有(you)回落，其中价格端压力明显大于销量端压力（价格压力以飞天(tian)为(wei)代表）。
他们(men)还认(ren)为(wei)，近(jin)期渠道在盈利空(kong)间层面及周转(zhuan)层面均受(shou)到持续(xu)挤(ji)压，费(fei)用对渠道回款的拉动作用已经(jing)有(you)限，结合(he)24Q2酒企财务(wu)数据（现(xian)金流、预收款边际承压），渠道逐步失去缓冲垫(dian)作用，库存周期的展开将体现(xian)为(wei)企业表观增速的明显回落与(yu)分化。
而今年以来(lai)，白(bai)酒企业已经(jing)在持续(xu)面临压力。根据已经(jing)披露的中报数据，民生证券总结了三个显著的财务(wu)指标变化。
一是(shi)公司存货增加(jia)，合(he)同负(fu)债下降：24H1存货1506.8亿元较(jiao)23H1的1360.7亿元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合(he)同负(fu)债385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除茅五后24H1合(he)同负(fu)债204.0亿元，环比263.4亿元消耗明显。
二是(shi)净利率(lu)同降与(yu)毛(mao)利率(lu)小幅提升：24Q2白(bai)酒板块盈利整体承压，高端-0.6pcts、次高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块毛(mao)利率(lu)为(wei)81.1%，同比+1.2pcts。
三是(shi)经(jing)营性现(xian)金流承压：剔除茅台及五粮液提价回款、H1填仓票据集中兑付影响，板块其他企业经(jing)营现(xian)金流24H1为(wei)228.2亿元，23H1为(wei)166.0亿元；24Q2为(wei)23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水井坊(fang)等变动明显。
这三个指标的变化，也都指向了白(bai)酒行业正在经(jing)历整体性的调整。
亦如我们(men)之(zhi)前(qian)所提到的，随着时代的变化和各种(zhong)新兴工艺的出现(xian)，白(bai)酒类型越来(lai)越多，市场上的竞争日益激烈。内卷、跨(kua)界(jie)、分化、高库存、国际化、创新升级(ji)等关键词，构(gou)成了2023年以来(lai)白(bai)酒行业发展的轨迹(ji)与(yu)趋(qu)势。
中国酒业协会理事长宋书玉在宜宾启幕的中国国际名酒博览会上坦言，酒业的周期性、结构(gou)性矛盾交织(zhi)，总需求不足的矛盾凸显，呈现(xian)市场份额集中化、品牌竞争白(bai)热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。
国泰君安认(ren)为(wei)，企业对于经(jing)营战略方(fang)向的取舍已经(jing)刻不容缓，越是(shi)不拘泥于价格、不拘泥于产品结构(gou)的企业后续(xu)反而有(you)竞争优势，企业需要因地制(zhi)宜建立(li)适宜自身的份额策略，需要观察企业的战略灵活度。
而民生证券也提出，“以渠道对抗品牌”“终端为(wei)王”高筑渠道壁垒策略也成为(wei)市场份额争夺中的必然选择，可以预见的是(shi)存量竞争阶段“以价换量”仍将持续(xu)，但随着竞争方(fang)人力、费(fei)用等资源追加(jia)而先发优势也将抹平，效用边际递减。
在这样的行业背(bei)景上，听花(hua)酒积极应对报道事件，对内优化流程培训，对外强化渠道联系(xi)，实现(xian)在25个城市的34家经(jing)销商(shang)及16家体验店逐步进入稳定经(jing)营的状态。最终在今年上半年，酒水板块实现(xian)营业收入5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是(shi)非常不易的。
新品尝(chang)试破局 变化才是(shi)主题
事物的发展并不是(shi)线性的，产业的前(qian)进也多是(shi)螺(luo)旋式的，白(bai)酒行业也是(shi)如此。最近(jin)十年的白(bai)酒行业的快速发展以及龙头一家独大的情况，给大家对于白(bai)酒产业的规律和格局，产生了一些固有(you)印象，然而事实并非如此。
从1952年第(di)一届评酒会开始，到1989年第(di)五届落幕，五届评酒会共评选出17大中国名酒，53种(zhong)中国优质酒。几十年风(feng)雨沉浮，有(you)的名酒早(zao)已荣光不再、隐入尘埃(ai)；有(you)的则在长年累月的厮杀中，强者恒强，站稳脚跟(gen)；直(zhi)至如今，白(bai)酒阶层分化日趋(qu)明显。
即(ji)便将时间拉近(jin)到2000年以来(lai)的20多年时间里，白(bai)酒行业内部的格局也发生了多次变化，酱香(xiang)文化也并非一直(zhi)都是(shi)神一般(ban)的存在。
2000年的时候，上市白(bai)酒企业营收规模突破10亿的只有(you)三家，五粮液以近(jin)40亿的营收规模断(duan)档式领先，而水井坊(fang)和贵州(zhou)茅台分别以约(yue)13亿和11亿的营收分列二、三位。彼时茅台还不是(shi)“酒王”，并且被五粮液以倍(bei)数的规模领先。
虽然在2008年时，茅台以82亿对79亿，小幅超越了五粮液成为(wei)当年的营收规模一哥，但在次年又被反超。茅台的正式登顶，要等到2013年，也就(jiu)是(shi)白(bai)酒行业受(shou)到政策影响和塑化剂冲击的阶段。茅台凭借其突出的营销策略，才开始后面的一骑绝尘，并始终霸(ba)榜白(bai)酒产业链(lian)。
即(ji)便跳开白(bai)酒板块的龙头之(zhi)争，在这二十多年里，既有(you)洋河股份的后发先至，也有(you)山西(xi)汾酒的一波三折。前(qian)者2004年营收仅4亿，还待在“下半赛区”，而随后6年时间里营收提升近(jin)20倍(bei)，冲到了“头部赛区”；后者先拾级(ji)而上，而在2008年开始掉(diao)队，在经(jing)历了2014年的低(di)谷后，终于从2017年凭借高端青花(hua)系(xi)列再度焕发生机。
混乱或是(shi)阶梯，变化才是(shi)永恒的主题，这是(shi)产业变迁的规律，也是(shi)投资的魅力所在。
作为(wei)市场中新锐的“挑战者”，青海春天(tian)立(li)足于已有(you)的品牌形象，坚持高举高打的市场战略，着力发力高端白(bai)酒品牌。听花(hua)酒创立(li)“双激活”健康酿酒理论，发明老酒再酿造方(fang)法，打造差(cha)异(yi)性的品牌文化。并且摆脱现(xian)有(you)白(bai)酒价格体系(xi)的制(zhi)约(yue)，向上拓展了自身品牌空(kong)间。
今年下半年，听花(hua)酒将目光瞄准了北京国贸、上海外滩、陆家嘴、广州(zhou)珠江(jiang)新城、苏州(zhou) CBD、香(xiang)港(gang)尖沙咀等全国各地一二线城市的核心商(shang)圈(quan)。这些地方(fang)是(shi)社(she)会精英的聚(ju)集地，是(shi)时尚与(yu)潮流的前(qian)沿阵地，也是(shi)听花(hua)酒展现(xian)自身魅力的绝佳舞台。
如果上一轮白(bai)酒产业是(shi)把握了中产阶级(ji)的消费(fei)升级(ji)，成功实现(xian)白(bai)酒品类的升级(ji)，那未来(lai)的白(bai)酒产业新的主线，或许正在新人的尝(chang)试中孕育。