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中国网财经2月20日讯 曾凭借海藻减肥香皂(zao)、木瓜白肤洗面奶(nai)风靡一时的索芙特，正寻求在纳斯达克市场(chang)上市。作为37岁的初代日化网红，索芙特曾是“中国日化第一股”，年营收一度突破12亿元。由盛(sheng)转(zhuan)衰后，品牌已经淡出公众视野许久。如今二代接班人梁雨(yu)豪试(shi)图带领索芙特重振旗鼓。
索芙特此(ci)次上市计划发(fa)行300万(wan)股，发(fa)行价拟定于每股4至6美元，募集资金金额介于1200-1800万(wan)美元之(zhi)间。根据招股书，30%的资金将投入业务运营，30%用于战略投资和收购，20%流向产品开发(fa)、数据分(fen)析(xi)和技术研发(fa)，剩余(yu)20%用于扩展在线销售网络。
索芙特由梁国坚创立于1988年，旗下品牌主要包括索芙特(Softto)、索芙特东方草本、i-softto、达可舒、清元和卫(wei)优，覆盖洁面、护(hu)肤、洗发(fa)水和口腔护(hu)理等产品线。在淘宝、抖(dou)音和小红书等主流电商平台，防脱洗发(fa)水是索芙特当下的主推产品。
公司采用OEM代工模(mo)式，2022年以前佣(yong)金收入是主要销售渠道，此(ci)后收入主要来自线下批发(fa)和在线零售两部分(fen)。报告期内，公司营收下滑、净亏损扩大。2022年、2023年、2024年上半年，公司分(fen)别(bie)实现营收1952万(wan)美元、1495万(wan)美元和551万(wan)美元，同期净亏损分(fen)别(bie)为45万(wan)美元、229万(wan)美元及84万(wan)美元。两年半累亏358万(wan)美元。
电商业务被寄予厚望。招股书称，公司预计未来通过电商平台销售产品的收入将占到(dao)大部分(fen)。不过报告期内线上业务表现并不亮(liang)眼，呈现下降趋势(shi)。2022年至2023年，在线零售业务贡献收入从1020万(wan)美元降至622万(wan)美元，2024年上半年该部分(fen)收入为211万(wan)美元，同比减少25%，线上营收占比仅有38.4%。
线下批发(fa)业务亦不稳固。索芙特通过大润发(fa)、华润万(wan)家、永辉、超市、世纪联华、家乐福等超市，以及美团优选、兴盛(sheng)优选和多多买菜等社区团购平台销售产品。截至2022年，线下渠道已经触达1000多个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分(fen)分(fen)别(bie)实现收入932万(wan)美元、873万(wan)美元，营收占比分(fen)别(bie)为47.7%、58.4%。2024年上半年收入继续(xu)保持跌势(shi)，同比下降16%至340万(wan)美元，在总营收中占到(dao)61.6%。
报告期内，公司面临严峻的资金压力与流动性挑战。2022年、2023年经营现金流分(fen)别(bie)为-908万(wan)美元、-603万(wan)美元，期末现金及现金等价物分(fen)别(bie)为294万(wan)美元、180万(wan)美元，2024年6月末急剧(ju)收缩(suo)至20万(wan)美元。
除了内部隐忧，外部“内卷(juan)式”竞争格局挤压品牌的生(sheng)存空间。中国洗护(hu)行业发(fa)展可追溯至20世纪70年代，经历了国货品牌主导、外资强攻、新秀崛(jue)起等阶段，宝洁、联合利华等品牌占据绝(jue)对优势(shi)。《2024功效洗护(hu)白皮书》指出，功效洗护(hu)发(fa)市场(chang)呈现专业化、复合化、精细化趋势(shi)。产品、口碑、品牌、包装(zhuang)是影响(xiang)消费决策的主要因素。昔日日化网红索芙特若要突围，在产品研发(fa)、营销造势(shi)等方面面临多重挑战。
招股书显(xian)示，索芙特已由“创二代”接班。梁国坚和张珍夫妇之(zhi)子梁雨(yu)豪自2023年11月开始担任董事会董事，2025年1月成为索芙特CEO兼董事会主席。其妻子王露晗2024年9月晋升(sheng)为公司总经理。
梁雨(yu)豪和王露晗是索芙特的实控人，IPO前，二人通过家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。