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通过停货控量和控价，将成为今年(nian)白酒行业的(de)新常态(tai)？
近日，南都(dou)湾财(cai)社-酒水(shui)新消费指数课题组(zu)记者从市场获悉，泸州老窖、习酒和山西汾酒等(deng)先后发出产品停货通知(zhi)，其中大部分是酒企主(zhu)力产品。
据了(le)解，过去白酒行业处于发展期时(shi)，停货是白酒行业经常采取(qu)的(de)策略之(zhi)一，过去主(zhu)要是为了(le)产品涨价以及推动(dong)经销商提前(qian)打款等(deng)，但随着白酒进入深度调(diao)整期，今年(nian)白酒停货，更多是有控量和挺(ting)价的(de)意(yi)味。
业界分析认(ren)为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解了(le)供需(xu)矛盾，避(bi)免(mian)了(le)价格(ge)的(de)大幅波(bo)动(dong)。这种自我(wo)调(diao)整有利于整个行业的(de)可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军(jun)”，近期多家酒企主(zhu)动(dong)停货
近期“停货潮”此起彼伏之(zhi)下，泸州老窖和习酒也被传出停货消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司(si)2月19日发布《关于暂停接(jie)收(shou)老头曲500ml装产品订单与发货的(de)通知(zhi)》。通知(zhi)显示，经公司(si)研究决定，2月19日起暂停接(jie)收(shou)泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货，恢(hui)复时(shi)间另行通知(zhi)。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上(shang)流传贵州习酒销售有限责任公司(si)发布停货文件，宣布从2025年(nian)2月28日17:00开始(shi)，将正式停止接(jie)收(shou)53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的(de)产品订单。不过有市场消息认(ren)为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场有关。
而在更早之(zhi)前(qian)的(de)2月17日，据媒体报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实上(shang)，2025年(nian)开年(nian)以来，多家头部酒企陆续发布停货通知(zhi)。1月初(chu)，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等(deng)消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限公司(si)发布《关于停止第三代珍十(shi)五接(jie)单的(de)通知(zhi)》称，因(yin)产品迭代升级，自1月10日起，停止接(jie)收(shou)第三代珍十(shi)五（含无奖）产品销售订单；2月初(chu)，江苏今世缘酒业销售有限公司(si)发布《停货通知(zhi)》称，结(jie)合市场发展需(xu)要，2月1日起暂停接(jie)收(shou)42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的(de)停货通知(zhi)，来源于网络，南都(dou)湾财(cai)社记者制图。
此外，洋(yang)河股(gu)份今年(nian)也陆续发出多份停货通知(zhi)。1月17日，洋(yang)河股(gu)份在《通知(zhi)》中表示，1月17日起洋(yang)河品牌海(hai)之(zhi)蓝、天之(zhi)蓝产品停止向(xiang)各线(xian)上(shang)平台供货。
2月5日，洋(yang)河发布《关于江苏省内(nei)暂停接(jie)收(shou)第六代海(hai)之(zhi)蓝销售订单的(de)通知(zhi)》表示，2025年(nian)将推出第七代海(hai)之(zhi)蓝，率先在江苏省内(nei)上(shang)市，江苏省内(nei)暂停接(jie)收(shou)第六代海(hai)之(zhi)蓝销售订单；同日，洋(yang)河发布《关于加强对梦之(zhi)蓝M6+实施严格(ge)配额管控政策的(de)通知(zhi)》表示，对梦之(zhi)蓝M6+实施严格(ge)的(de)配额管控政策，对于不符合相关要求(qiu)的(de)市场暂停接(jie)收(shou)销售订单。
“停货”会越来越多？控量控价将成今年(nian)白酒行业常态(tai)
据南都(dou)湾财(cai)社记者了(le)解，每年(nian)年(nian)初(chu)是酒企停货的(de)高峰期，其主(zhu)要通过这种方式对产品进行提价，并同时(shi)促进经销商提前(qian)打款拿货的(de)意(yi)愿等(deng)，最终让企业实现(xian)一季度业绩(ji)的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深度调(diao)整期，渠道库存过高以及产品价格(ge)节节走低等(deng)影响(xiang)下，今年(nian)初(chu)至今的(de)白酒停货给市场传递出与过往不一样的(de)信号，其中控量保价成为市场主(zhu)流趋势。
南都(dou)湾财(cai)社记者注意(yi)到(dao)，这种控量方式短期内(nei)给具体企业产品带来挺(ting)价效应。根据最新一期《湾区酒价》数据显示，中高端产品涨价最为明显，其中第八代五粮液的(de)零(ling)售均价，农历(li)新年(nian)前(qian)为1034元/瓶，年(nian)后涨至1093元/瓶；洋(yang)河梦之(zhi)蓝M6+在2月5日停货后，其最新一期零(ling)售均价上(shang)涨22.07元/瓶。南都(dou)湾财(cai)社记者还发现(xian)，部分没有停货的(de)产品，包括(kuo)国台国标、水(shui)晶剑南春、智慧舍得、古井(jing)贡古20以及水(shui)井(jing)坊井(jing)台等(deng)产品，其最新一期零(ling)售均价均高于过年(nian)之(zhi)前(qian)。
实际上(shang)，农历(li)新年(nian)对于酒水(shui)渠道库存的(de)消耗具有较大的(de)促进作用，根据部分券商研报显示，今年(nian)春节期间，包括(kuo)飞天茅台、第八代五粮液等(deng)高端以上(shang)产品，以及100元至300元之(zhi)间的(de)中端价格(ge)带产品，在农历(li)新年(nian)期间动(dong)销量超出市场预期。
与之(zhi)相对的(de)，部分停货的(de)产品对渠道库存的(de)清理起到(dao)积极作用。华创证券研报显示，农历(li)新年(nian)期间，渠道端心态(tai)环比2024年(nian)中秋、国庆有所好转(zhuan)，伴随旺季起量，叠加库存消化(hua)，信心有所修复，现(xian)金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转(zhuan)，打款多满足底线(xian)回款要求(qiu)，额外需(xu)求(qiu)以调(diao)货为主(zhu)，春节出货环比好转(zhuan)，盈(ying)利水(shui)平亦有所改善。
业界认(ren)为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存起到(dao)积极作用，渠道库存高企的(de)情况下，通过停货来控量保价将成为2025年(nian)酒行业的(de)常态(tai)。
其中，近期中国酒业协会发布了(le)2025年(nian)酒业市场走向(xiang)预测，茅台、五粮液等(deng)高端白酒品牌，2025年(nian)开始(shi)选(xuan)择更为谨慎(shen)的(de)市场策略，这背后反映出酒企对市场规律的(de)深刻理解。南京(jing)证券研报也认(ren)为，展望(wang)2025年(nian)，预计白酒龙头公司(si)将更加务实，对于年(nian)度任务目标的(de)制定将更加审慎(shen)，会合理降速，主(zhu)动(dong)为渠道减压。
中国酒业协会认(ren)为，通过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了(le)供需(xu)矛盾，避(bi)免(mian)了(le)价格(ge)的(de)大幅波(bo)动(dong)。这种自我(wo)调(diao)整，实际上(shang)是在为市场长期健康发展打下基础，有利于整个行业的(de)可持续发展。
不过南都(dou)湾财(cai)社记者也注意(yi)到(dao)，控量去库存可能更多集中在名酒领域，在近期走访过程中，部分经销商向(xiang)南都(dou)湾财(cai)社记者表示，部分三线(xian)、四线(xian)品牌，产品库存仍处于高位，另外二线(xian)品牌部分产品同样也不好卖，目前(qian)仅靠名酒品牌的(de)出货来维持现(xian)金周转(zhuan)。
对于今年(nian)白酒行业如何控量控价，南都(dou)湾财(cai)社-酒水(shui)新消费指数课题组(zu)记者将持续关注。
南都(dou)湾财(cai)社记者 张海(hai)霞(xia) 贝贝