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中国企业(ye)出海,正呈(cheng)现出完全不同的形(xing)势:
当各个国家超(chao)市里的商品标签越(yue)来越(yue)多地出现“Made in Vietnam(越(yue)南制造)”或者“Made in Turkey(土耳其(qi)制造)”的时候,商品生产的逻辑已经发生了巨大变化:从“全球每家超(chao)市的商品都与(yu)中国有关”变成“全球每家新工厂都与(yu)中国有关”。中国工厂遍布全球,每个地理空间都留(liu)下了中国企业(ye)家的身影。
这是一(yi)次群体(ti)的出海。中国制造业(ye)从未经历如(ru)此深度的全球出征,其(qi)所覆(fu)盖的行业(ye)包罗万象,从手(shou)机、电视到汽车,不一(yi)而足。
当“逆全球化”的声音传来,全球供应链的脆弱性被(bei)反复提起,仿(fang)佛经济(ji)全球化的进程戛然而止。然而,这只是一(yi)种微观的感受。如(ru)果站在宏观视角(jiao)上看,经济(ji)全球化并没有减速,甚至还在局部加速,全球新工厂不断(duan)涌现,而中国工厂正是各个国家“争抢”的对象。
很显然,本轮中国企业(ye)出海的关键词(ci)不是商品,而是工厂。
“工厂视角(jiao)的出海”与(yu)“商品视角(jiao)的出海”有本质不同。当一(yi)些国内企业(ye)还在因贸易保(bao)护(hu)主义忧心忡忡的时候,一(yi)些同行已经开始反向驱动内部变革,拓展全球业(ye)务。这一(yi)次,逆风而上的焦点(dian)不是“逆风”,而是“向上”。
中国制造业(ye)经历了几十年的飞速发展,已经呈(cheng)现出一(yi)派(pai)繁茂(mao)景象。它们相互支撑,交织在一(yi)起,构成了如(ru)雨(yu)林般(ban)丰富的“生态”。而这,正是海外(wai)工厂所缺少的。多年来,他们面(mian)对的往(wang)往(wang)是不完整的供应链。但当中国企业(ye)到来,整条产业(ye)链都发生了变化,每一(yi)家中国工厂的落(luo)地,都意味着众多企业(ye)一(yi)起构成了一(yi)种强大的组织修复能力。
需要承认的是,来自(zi)文化和法(fa)规的差异确(que)实会给企业(ye)带(dai)来不少困惑。毕(bi)竟,每个国家的情况都有所不同,各种法(fa)规限制也与(yu)国内不完全一(yi)样。即使那些多年与(yu)海外(wai)市场打交道的企业(ye),当进展到建厂这一(yi)步时,也会感到不适应。这究竟是为什么?
抛开恶意的、刻意的外(wai)部因素,企业(ye)思维方式或许(xu)是一(yi)个值得(de)关注的视角(jiao)。
总(zong)体(ti)上看,中国企业(ye)大多偏向于效率驱动导向。这种导向的优势显而易见,但也存在一(yi)些短(duan)板(ban)。一(yi)个典型的案例是,中国曾为某(mou)印度电厂提供发电装备,考虑到现场安装效率不高,于是采用(yong)了“空降”的方式。中国企业(ye)在国内完成了绝大部分(fen)前期准备工作,只留(liu)下最(zui)终的密集施工阶段在印度完成。这种方法(fa)虽然极大缩短(duan)了工期,但却在当地带(dai)来了商业(ye)之外(wai)的情绪。
而很多本地企业(ye)则不需要面(mian)临类似的问题。以德国普(pu)遍存在的隐形(xing)冠(guan)军(jun)企业(ye)为例,很多企业(ye)的兴(xing)起与(yu)城镇的发展历程相伴随,这些企业(ye)往(wang)往(wang)天然就对本地社会存在亲近感,会格外(wai)关注当地居民的感受。相较而言,财务指标的重要性反而没有那么高。这种“本地优先”的思维方式与(yu)“效率优先”的思维方式可以被(bei)视作一(yi)枚硬币的两面(mian)。
应该(gai)说,当前意义下的企业(ye)出海,并非仅仅是产品出口的自(zi)然延续,而是公司基因在海外(wai)的再次传播。很多企业(ye)对前者并不陌生,它通常表现为商品通过当地分(fen)销商网络(luo)扩散,制造商很少需要与(yu)当地人打交道。而目标市场国家的人文风貌(mao)、文化差异往(wang)往(wang)隐藏在产品背后,没有被(bei)制造商所了解。
另一(yi)种意义上的出海,考量的是企业(ye)长期扎根海外(wai)的生存能力。
首先,要考虑地理空间,即选择(ze)在哪个国家发展。这需要有实体(ti)法(fa)人公司落(luo)地,工厂、物流中心等都是基本配(pei)置。这意味着,企业(ye)不能仅仅考量建厂成本等技(ji)术(shu)性问题,而是要将(jiang)其(qi)放(fang)在企业(ye)全球化发展的整体(ti)战略(lue)中综合考量。
其(qi)次,要考虑认知空间。企业(ye)在海外(wai)的发展前景与(yu)当地社会的评价密不可分(fen),只有深度融入(ru)本地社会,企业(ye)才能获得(de)本地市场的信任。因此,企业(ye)不仅要通晓(xiao)当地法(fa)规,还要理解对方的文化,唯有如(ru)此才能在行事逻辑上契合当地的风土人情。
最(zui)后,还要考虑价值链空间。任何一(yi)家企业(ye)要实现健康发展,都需要完成有效的价值链接。很多时候,这些链接都需纳入(ru)外(wai)部因素。这意味着,无(wu)论一(yi)家企业(ye)来自(zi)哪个国家,都需要与(yu)本地供应商合作,驱动整条供应链升(sheng)级。
地理空间、认知空间和价值链空间,三者相互影响。同时满(man)足三项条件(jian),一(yi)定是一(yi)个艰难的旅程。有志于此的中国企业(ye)需要从战略(lue)的高度仔(zai)细思考出海问题。 (本文来源:经济(ji)日报(bao) 作者:林雪萍)