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金九银十的营销旺季，白酒厂商却不得不面对价格倒(dao)挂的现(xian)状，消费者似(si)乎对于各(ge)种营销手段都不太买账。而(er)白酒产业的投资者们(men)，也在持续(xu)面对股价下行的压力。白酒是否还是好的投资，可能是整个二(er)级市场在不断思考的问题。
中秋国庆双(shuang)节遇冷 行业修整持续(xu)进行
不同于往年9月各(ge)大酒企热闹非常的景(jing)象，在中秋节和国庆节这个重要节点前，大家(jia)在渠道营销和产品铺货方(fang)面，都遇到了不少阻碍，整体价格表现(xian)也比较低迷。而(er)二(er)级市场也快速感知到了这种寒气，板块(kuai)出现(xian)了不小的调整。
国泰君(jun)安在近期(qi)的研报中就指出，金秋弱(ruo)改善、分化加剧，库(ku)存周期(qi)持续(xu)展开。白酒行业8-9月销量环比略(lue)有回暖，但同比来看大部分区域总(zong)需(xu)求仍有回落，其中价格端压力明显大于销量端压力（价格压力以飞天为代表）。
他们(men)还认为，近期(qi)渠道在盈利(li)空间层(ceng)面及周转层(ceng)面均受到持续(xu)挤压，费用(yong)对渠道回款的拉动作用(yong)已经有限(xian)，结合24Q2酒企财务数(shu)据（现(xian)金流(liu)、预收款边际承压），渠道逐步(bu)失去缓冲垫作用(yong)，库(ku)存周期(qi)的展开将体现(xian)为企业表观增速的明显回落与分化。
而(er)今年以来，白酒企业已经在持续(xu)面临压力。根据已经披露的中报数(shu)据，民生证券(quan)总(zong)结了三个显著的财务指标变化。
一(yi)是公司存货增加，合同负债下降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同负债385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除茅五后24H1合同负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗明显。
二(er)是净利(li)率同降与毛利(li)率小幅提升：24Q2白酒板块(kuai)盈利(li)整体承压，高端-0.6pcts、次高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块(kuai)毛利(li)率为81.1%，同比+1.2pcts。
三是经营性现(xian)金流(liu)承压：剔除茅台及五粮液提价回款、H1填仓票据集中兑付影响，板块(kuai)其他企业经营现(xian)金流(liu)24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减(jian)少38.7亿元，今世(shi)缘、水井(jing)坊等变动明显。
这三个指标的变化，也都指向了白酒行业正(zheng)在经历整体性的调整。
亦如我们(men)之前所提到的，随着时代的变化和各(ge)种新兴工艺(yi)的出现(xian)，白酒类型(xing)越来越多，市场上的竞争日(ri)益激烈。内(nei)卷、跨界、分化、高库(ku)存、国际化、创(chuang)新升级等关键词，构成了2023年以来白酒行业发展的轨(gui)迹与趋势(shi)。
中国酒业协会理(li)事长宋书玉在宜宾启幕(mu)的中国国际名酒博(bo)览会上坦言(yan)，酒业的周期(qi)性、结构性矛盾交织，总(zong)需(xu)求不足的矛盾凸显，呈现(xian)市场份额集中化、品牌(pai)竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模(mo)化等特征。
国泰君(jun)安认为，企业对于经营战略(lue)方(fang)向的取舍已经刻不容缓，越是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续(xu)反而(er)有竞争优势(shi)，企业需(xu)要因地制宜建立适宜自身的份额策略(lue)，需(xu)要观察企业的战略(lue)灵活度。
而(er)民生证券(quan)也提出，“以渠道对抗(kang)品牌(pai)”“终端为王”高筑渠道壁垒(lei)策略(lue)也成为市场份额争夺中的必(bi)然选择，可以预见的是存量竞争阶段“以价换量”仍将持续(xu)，但随着竞争方(fang)人力、费用(yong)等资源(yuan)追加而(er)先发优势(shi)也将抹平(ping)，效用(yong)边际递(di)减(jian)。
在这样的行业背景(jing)上，听花酒积极应对报道事件，对内(nei)优化流(liu)程培训，对外强化渠道联系，实现(xian)在25个城市的34家(jia)经销商及16家(jia)体验店逐步(bu)进入(ru)稳定经营的状态。最终在今年上半年，酒水板块(kuai)实现(xian)营业收入(ru)5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是非常不易(yi)的。
新品尝试破局 变化才是主题
事物的发展并不是线性的，产业的前进也多是螺旋式的，白酒行业也是如此。最近十年的白酒行业的快速发展以及龙头一(yi)家(jia)独大的情况，给大家(jia)对于白酒产业的规律和格局，产生了一(yi)些固有印象，然而(er)事实并非如此。
从1952年第一(yi)届评酒会开始，到1989年第五届落幕(mu)，五届评酒会共评选出17大中国名酒，53种中国优质酒。几十年风雨沉浮，有的名酒早(zao)已荣光不再、隐入(ru)尘埃；有的则在长年累月的厮(si)杀中，强者恒(heng)强，站稳脚跟；直(zhi)至如今，白酒阶层(ceng)分化日(ri)趋明显。
即便将时间拉近到2000年以来的20多年时间里，白酒行业内(nei)部的格局也发生了多次变化，酱香文化也并非一(yi)直(zhi)都是神一(yi)般的存在。
2000年的时候，上市白酒企业营收规模(mo)突破10亿的只有三家(jia)，五粮液以近40亿的营收规模(mo)断档式领先，而(er)水井(jing)坊和贵州茅台分别(bie)以约13亿和11亿的营收分列二(er)、三位。彼时茅台还不是“酒王”，并且被五粮液以倍数(shu)的规模(mo)领先。
虽然在2008年时，茅台以82亿对79亿，小幅超越了五粮液成为当年的营收规模(mo)一(yi)哥，但在次年又被反超。茅台的正(zheng)式登顶(ding)，要等到2013年，也就是白酒行业受到政策影响和塑化剂冲击的阶段。茅台凭借其突出的营销策略(lue)，才开始后面的一(yi)骑绝尘，并始终霸榜白酒产业链。
即便跳(tiao)开白酒板块(kuai)的龙头之争，在这二(er)十多年里，既有洋河(he)股份的后发先至，也有山西汾酒的一(yi)波(bo)三折。前者2004年营收仅4亿，还待(dai)在“下半赛区”，而(er)随后6年时间里营收提升近20倍，冲到了“头部赛区”；后者先拾级而(er)上，而(er)在2008年开始掉队(dui)，在经历了2014年的低谷后，终于从2017年凭借高端青(qing)花系列再度焕发生机。
混乱或是阶梯，变化才是永恒(heng)的主题，这是产业变迁的规律，也是投资的魅力所在。
作为市场中新锐的“挑战者”，青(qing)海春天立足于已有的品牌(pai)形象，坚持高举高打的市场战略(lue)，着力发力高端白酒品牌(pai)。听花酒创(chuang)立“双(shuang)激活”健康酿酒理(li)论，发明老酒再酿造方(fang)法，打造差(cha)异性的品牌(pai)文化。并且摆脱现(xian)有白酒价格体系的制约，向上拓展了自身品牌(pai)空间。
今年下半年，听花酒将目光瞄(miao)准了北京国贸、上海外滩(tan)、陆(lu)家(jia)嘴、广(guang)州珠(zhu)江新城、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国各(ge)地一(yi)二(er)线城市的核心商圈。这些地方(fang)是社会精英的聚集地，是时尚与潮流(liu)的前沿(yan)阵地，也是听花酒展现(xian)自身魅力的绝佳舞台。
如果上一(yi)轮白酒产业是把握了中产阶级的消费升级，成功(gong)实现(xian)白酒品类的升级，那未来的白酒产业新的主线，或许正(zheng)在新人的尝试中孕(yun)育。