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近(jin)年(nian)来，中国企业(ye)掀起出海热潮，通过出海，企业(ye)可(ke)以寻求更大的发展空间和更广阔的市场(chang)，获取更丰厚(hou)的利润。
比如，阿里巴巴、拼多多的跨境电商生意在海外做得风生水起，比亚迪(di)、吉利的汽车出海很红火，小米(mi)、传音(yin)生产(chan)的手机也在海外大卖。
在细分消(xiao)费(fei)品方(fang)面，还(hai)有做房车出海生意的新吉奥、出口钓鱼装备产(chan)品的乐欣户外等等，这(zhe)些领域都走出不少上市公司。如今，又(you)有做人造草坪出口生意的公司冲击IPO。
格隆汇获悉，近(jin)日，青岛青禾人造草坪股份有限公司（简称(cheng)“青岛青禾”）更新了招(zhao)股书申报稿，拟冲击沪(hu)主板上市，保荐人为中信证券。
青岛青禾主要在越南生产(chan)人造草坪产(chan)品，然后卖给欧美等地区的海外客户，2023年(nian)青岛青禾实现近(jin)20亿的营收。
人造草坪主要由(you)人造草丝、基布、胶三大部分构成，外观(guan)与天然草坪相似。
因具有不受天气及季节(jie)影响、使用寿命长、维护简单、环(huan)境友好、养护费(fei)用低廉等优(you)点，人造草坪被(bei)广泛应用于足(zu)球、篮球、网球场(chang)等运动场(chang)地，以及庭院、游泳(yong)池、宾馆、机场(chang)等休闲场(chang)所。
运动草示意图，图片来源于招(zhao)股书
01
70后创业(ye)做人造草坪生意，冲击IPO
青岛青禾的发展历史可(ke)追溯至2009年(nian)，当时青禾有限在青岛胶州市正(zheng)产(chan)设立并投产(chan)，从事人造草丝及人造草坪产(chan)品的研发、生产(chan)及销售(shou)业(ye)务(wu)。
2013年(nian)青岛青禾获得国际(ji)足(zu)联（FIFA）认证，开始作为FIFA的合格供应商为全球客户提供专业(ye)运动草坪产(chan)品，业(ye)务(wu)进入快速(su)发展阶段(duan)，并于2015年(nian)整体(ti)变(bian)更为股份有限公司。
2017年(nian)青岛青禾的越南工厂正(zheng)式投产(chan)；2019年(nian)又(you)成功研发高度(du)可(ke)回收草坪等创新性产(chan)品，实现了人造草坪产(chan)品环(huan)保方(fang)面的突破(po)，同时公司成为国际(ji)曲联FIH认证生产(chan)商，在国际(ji)高端运动市场(chang)影响力(li)快速(su)提升。
股权结构方(fang)面，本次发行前，实际(ji)控制人于康合计控制青岛青禾36.34%股份。此外，雅(ya)戈尔(er)、江阴(yin)洪(hong)泰、南海投资、劲(jin)邦创投、劲(jin)诚创投等均持有公司5%以上股份。
青岛青禾的董事长、总经理于康出生于1973年(nian)，毕业(ye)于中欧国际(ji)工商学院工商管理专业(ye)，硕士研究生学历。于康曾任职于烟台海峡实业(ye)发展有限公司；并陆续当过韩国株式会社晓星(xing)上海代表(biao)处销售(shou)经理、韩国LG商事有限公司上海代表(biao)处销售(shou)经理等职务(wu)，还(hai)曾历任青禾有限执行董事、董事长、总经理。
青岛青禾人造草坪股份有限公司董事长于康，图片来源于公司公众号
经过十多年(nian)的发展，如今青岛青禾的草丝版型数(shu)量(liang)达(da)到50余款，绿色系草坪品类高达(da)100余种，不同颜色组合千(qian)余种。
目前，青岛青禾的主要生产(chan)基地位(wei)于劳动力(li)充足(zu)且成本相对(dui)较低的越南，但随着越来越多的企业(ye)将生产(chan)制造环(huan)节(jie)转移至越南，越南的劳动力(li)成本将呈现上升趋势。
同时青岛青禾主要客户及部分供应商同样为境外企业(ye)，这(zhe)对(dui)于公司的经营管理也是一种考(kao)验。
值得一提的是，为了减少贸易摩擦风险、更好的满足(zu)美洲市场(chang)需求，青岛青禾曾于2022年(nian)在墨西哥建立生产(chan)基地并逐步投产(chan)，但受限于生产(chan)效率低、管理难度(du)大等因素，墨西哥生产(chan)基地主要产(chan)能已转移至越南生产(chan)基地。
02
年(nian)入近(jin)20亿元，净利润存在波动
青岛青禾的营收主要来源于人造草坪、人造草丝的销售(shou)。而(er)人造草坪可(ke)细分为休闲景观(guan)草坪、运动草坪。
其中，休闲景观(guan)草坪广泛应用于住宅装饰、市政(zheng)绿化、休闲场(chang)所、庭院、游泳(yong)池等场(chang)景，最终用户为居民、商业(ye)企业(ye)等消(xiao)费(fei)者；运动草坪主要应用于足(zu)球、网球、曲棍球、高尔(er)夫球等运动场(chang)所，客户主要包括铺装商、大型批发商等。
2021年(nian)至2024年(nian)上半年(nian)，休闲草业(ye)务(wu)为青岛青禾贡献了约70%的营收，占比较大；运动草的营收占比在10%左右。
图片来源于招(zhao)股书
人造草丝是生产(chan)人造草坪的重要原材料之一，青岛青禾生产(chan)的人造草丝除用于自身生产(chan)人造草坪外，也将部分人造草丝卖给人造草坪生产(chan)商，2024年(nian)上半年(nian)人造草丝业(ye)务(wu)的营收占比约18%。
业(ye)绩方(fang)面，2021年(nian)、2022年(nian)、2023年(nian)、2024年(nian)上半年(nian)（简称(cheng)“报告期(qi)”），青岛青禾的营业(ye)收入分别约13.58亿元、18.28亿元、19.56亿元、10.36亿元，对(dui)应的净利润分别约1.37亿元、1亿元、1.29亿元、0.61亿元，尽管公司的营收呈增长趋势，但净利润存在波动。
报告期(qi)内，青岛青禾的综合毛利率分别为23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行业(ye)可(ke)比公司平均水平，且存在一定波动。
其中，2022年(nian)由(you)于原材料成本持续高位(wei)运行，同时公司产(chan)能利用率同比下(xia)降，且墨西哥生产(chan)基地投产(chan)初期(qi)生产(chan)效率较低，导致公司毛利率同比下(xia)滑；随着影响公司2022年(nian)毛利率的负面因素有所改善，2023年(nian)公司毛利率有所上升。
与可(ke)比公司毛利率的对(dui)比分析(xi)，图片来源：招(zhao)股书
03
为全球第二大人造草坪企业(ye)，超9成营收来自境外
近(jin)年(nian)来，随着全球经济的发展，人造草坪市场(chang)规模也呈增长趋势。
据AMI Consulting的研究，2023年(nian)全球人造草坪市场(chang)销售(shou)规模及需求量(liang)分别约246.52亿元、3.93亿平方(fang)米(mi)；预测到2027年(nian)全球人造草坪市场(chang)规模及需求量(liang)将分别达(da)到317.13亿元及4.77亿平方(fang)米(mi)，可(ke)见(jian)未来还(hai)有一定增长空间。
2017年(nian)至2023年(nian)全球人造草坪市场(chang)规模及需求量(liang)，图片来源：招(zhao)股书
人造草坪最先发展成熟于欧美地区，最初我国人造草坪主要依赖进口产(chan)品，但伴随着国内厂商对(dui)于人造草坪生产(chan)工艺的掌握及对(dui)市场(chang)需求的匹配，目前中国人造草坪产(chan)能大幅(fu)增长，在全球市场(chang)中占据重要位(wei)置。
竞争格局方(fang)面，人造草坪行业(ye)的集中度(du)较高，行业(ye)内前五大草坪生产(chan)商的人造草坪产(chan)量(liang)占全球产(chan)量(liang)的41.1%，前十大公司占比达(da)到54%。而(er)前十大公司中有共创草坪、青岛青禾、傲胜股份、威腾(teng)体(ti)育4家来自中国，贡献37%的全球人造草坪产(chan)量(liang)。
其中，2023年(nian)青岛青禾人造草坪的全球市场(chang)占有率为12.9%，是全球生产(chan)和销售(shou)规模排名第二的人造草坪企业(ye)，仅次于共创草坪（全球市场(chang)占有率为16.7%）。
值得注意的是，青岛青禾、共创草坪两家曾因专利权纠纷闹上法庭。截至招(zhao)股说明书签(qian)署日，青岛青禾存在一起专利侵(qin)权未决诉讼，为POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔治亚州北(bei)部地区联邦法院亚特兰大分院和美国德克萨斯州南部地区联邦法院休斯敦分院向公司及子公司提起的诉讼。
从市场(chang)来看，EMEA地区（欧洲、中东及非洲）是全球最大的人造草坪市场(chang)，2023年(nian)该地区的人造草坪需求量(liang)占全球市场(chang)的44.77%，且该地区总体(ti)价格处于中等水平。
亚洲及大洋洲是全球规模排名第二的市场(chang)，但产(chan)品平均单价较低，以中低端、运动草产(chan)品为主；而(er)北(bei)美洲及南美洲是全球人造草坪平均单价最高的区域，2023年(nian)该地区需求量(liang)占全球需求量(liang)的23.82%。
青岛青禾的产(chan)品销售(shou)以境外市场(chang)为主，客户覆盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等上百个国家及地区。报告期(qi)内，公司境外销售(shou)收入占主营业(ye)务(wu)收入的比例分别为97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比较大，面临着国际(ji)市场(chang)环(huan)境变(bian)化及汇率波动风险。
整体(ti)而(er)言，经过多年(nian)发展，青岛青禾已在全球人造草坪市场(chang)拥有了一定地位(wei)，但也面临着原材料及劳动力(li)成本方(fang)面的压力(li)，同时由(you)于公司较为依赖海外市场(chang)，未来如果出口地的贸易政(zheng)策发生变(bian)化，可(ke)能会影响公司的经营业(ye)绩。