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中(zhong)国网财(cai)经1月17日讯 近期，德力佳传(chuan)动科技(江苏)股份有限公司(下称“德力佳”)沪市主板IPO获(huo)得上交所受理(li)，融资金额为18.81亿元(yuan)。
德力佳主要(yao)从事高速重载精密齿轮传(chuan)动产品研发(fa)、生产与销售，下游应用(yong)领域目(mu)前主要(yao)为风力发(fa)电机组，核心产品为风电主齿轮箱。根据 QY Research 统计数据，德力佳2023年销量全球市场占有率为12.77%，位列全球第三，中(zhong)国市场占有率为20.68%，位列全国第二。
不过，中(zhong)国网财(cai)经整理(li)信息发(fa)现，德力佳身上还有一些地方值得解读。比如，三一重能持有德力佳28%的股份，为德力佳第二大股东，也是德力佳2024年上半年第一大客户(hu)，占德力佳营业收入的36.68%。
另外，远景能源在2023年为德力佳第二大客户(hu)，但2024年上半年降为第三大客户(hu)。主要(yao)原因之一为，远景能源实现批量自产风电主齿轮箱后，2024 年开始向德力佳采购规模呈(cheng)现一定程(cheng)度的下滑。
第二大股东为第一大客户(hu)
风力发(fa)电主要(yao)包括风电机组、风电支撑基础以及输电控制系统三大部分，其中(zhong)风电机组主要(yao)由(you)主齿轮箱、发(fa)电机、叶片、轴承等部件组成。风电主齿轮箱是连接风轮(叶片)和发(fa)电机的部件，其主要(yao)作用(yong)是将风轮在风力作用(yong)下所产生的动力传(chuan)递(di)给发(fa)电机并匹配发(fa)电机需(xu)要(yao)的转速。
应用(yong)场景摘要(yao)，数据来源：申报稿(gao)
2021年至2023年以及2024年上半年，德力佳的营业收入分别为17.62亿元(yuan)、31.08亿元(yuan)、44.42亿元(yuan)、13.72亿元(yuan)。其中(zhong)2024年上半年第一大客户(hu)为三一重能，占德力佳营业收入的36.68%。从股权(quan)结构来看，德力佳的实控人为刘建国和孔金凤，二人合计直接和间接持有德力佳38.98%的股份。德力佳的第二大股东则(ze)是三一重能，其直接持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能在2024年上半年虽然营业收入增长较快，然而，其与德力佳的关联交易金额增长速度似乎更为迅猛。三一重能2024年上半年营业收入同比增长34.88%，为52.8亿元(yuan)。在该营收中(zhong)，风机及配件收入为49.17亿元(yuan)，同比增长68.07%。
公告显示，三一重能2024年上半年对德力佳的日常关联交易金额为5.09亿元(yuan)，而2023年上半年仅为1.51亿元(yuan)，增长了约237.11%。
日常关联交易摘要(yao)，数据来源：三一重能公告
2024年前三季度，三一重能营业收入达到90.68亿元(yuan)，同比增长21.06%；然而归母净利润为6.85亿元(yuan)，较去年同期下降33.55%。据三一重能公告，2024年前三季度，公司对德力佳的采购金额高达9.16亿元(yuan)，已超2023年全年8.64亿元(yuan)的采购额，且预计2024年全年采购金额将达到15.02亿元(yuan)，同比增长73.84%。此外，三一重能还预计2025年全年对德力佳的采购金额将达24.4亿元(yuan)，同比2024年增长62.45%。
关联交易预计摘要(yao)，数据来源：三一重能公告
关于三一重能对公司的采购金额增速，为何远高于其营业收入增速，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示，三一重能为上市公司，作为国内风电龙头企业之一，近年来其新增装机容量排名增长显著，其业务板块较多(包括风场等)，其综合业绩表现与其与公司的业务往来没有必然联系。
德力佳2024年上半年第二大客户(hu)为上市公司金风科技，相关金额为4.11亿元(yuan)，占德力佳营业收入的29.93%。尽管由(you)于持股比例不到5%，金风科技不属(shu)于德力佳的关联方。但2022年10月，金风科技全资孙(sun)公司宁波澳阳以1亿元(yuan)认购德力佳新增出资额。即金风科技也持有德力佳的部分股份。
值得一提的是，金风科技在2021年并未进入德力佳前五大客户(hu)，即相关金额低(di)于6833.63万(wan)元(yuan)，占德力佳营业收入的比重低(di)于3.88%。但2022年，金风科技便成为德力佳第一大客户(hu)。2022年的相关金额为16.95亿元(yuan)，占德力佳营业收入的54.54%。
前五大客户(hu)摘要(yao)，数据来源：申报稿(gao)
德力佳2024年上半年第三大客户(hu)则(ze)为远景能源，相关金额为2.89亿元(yuan)，占德力佳营业收入的21.04%。目(mu)前，远景能源全资子公司彬景投资持有德力佳15.27%的股份，为德力佳第三大股东。
资料(liao)显示，2017 年 10 月，罗剑威及上海风蜜共同出资设立彬景投资，罗剑威及上海风蜜于彬景投资设立时所持有的全部股权(quan)均(jun)系替远景能源代持。2018年8月，彬景投资入股德力佳，并持有德力佳彼时16.67%的出资额。相关代持2022年1月才(cai)解除。
远景能源2021年为德力佳第一大客户(hu)，相关金额为8.94亿元(yuan)，占德力佳营业收入的50.76%。而2022年，远景能源降为德力佳第二大客户(hu)，相关金额也由(you)2021年的8.94亿元(yuan)下降至7.75亿元(yuan)，占德力佳营业收入的24.94%。
关于解除代持后，远景能源对德力佳的采购金额为何下降，以及在解除代持前，远景能源公开资料(liao)中(zhong)是否将德力佳列为关联方，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示，“公司与客户(hu)业务往来属(shu)于市场化商业行为，与其他因素无关。远景能源非上市公司，公司对其公开信息掌握有限，也不了解其海外债券发(fa)行资料(liao)相关情况。”
信息摘要(yao)，数据来源：申报稿(gao)和国家企业信用(yong)信息公示系统
除2021年外，德力佳报告期内前三大客户(hu)均(jun)为三一重能、金风科技、远景能源，只是排序略有不同。中(zhong)国网财(cai)经初步计算，2022年至2023年以及2024年上半年，这三大客户(hu)占德力佳营业收入的比重分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳营业收入的主要(yao)来源。
已有大客户(hu)实现批量自产
远景能源2023年为德力佳第二大客户(hu)，相关金额为11.53亿元(yuan)，占德力佳营业收入的25.95%。而2024年上半年，远景能源降为德力佳第三大客户(hu)，相关金额为2.89亿元(yuan)，占德力佳营业收入的21.04%。
申报稿(gao)显示，远景能源实现批量自产风电主齿轮箱后，2024年开始向德力佳采购规模呈(cheng)现一定程(cheng)度的下滑。
从毛(mao)利率来看，德力佳的毛(mao)利率要(yao)比部分大客户(hu)要(yao)高不少。比如，金风科技2023年和2024年上半年毛(mao)利率分别为17.14%和16.43%，而德力佳为23.66%和25.8%。
令(ling)人思考的是，金风科技在2024年三季度业绩路演活动表示，“在部件再制造方面，通过对核心部件齿轮箱、发(fa)电机等再制造回收，用(yong)于后服务维修市场及运维市场替换使用(yong)，提升部件资源化再次应用(yong)，使资源残值最大化，降低(di)客户(hu)运维备件成本(ben)投入。借(jie)用(yong)再制造产品线现有大部件及电控部件维修能力，结合大部件及零部件回收利用(yong)需(xu)求(qiu)，分类消纳(na)以提升部件残值。”
2024年三季度业绩路演活动摘要(yao)，数据来源：金风科技公告
关于金风科技已具备公司核心产品齿轮箱的再制造回收的能力，未来是否可能进行自产，从而提高自身的毛(mao)利率，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示，“金风科技为上市公司，作为国内风电龙头企业，也是公司的重要(yao)客户(hu)。齿轮箱产品的技术壁垒相对较高且技术发(fa)展(zhan)较快，公司不了解关于金风科技等客户(hu)未来是否具备自产齿轮箱能力的有关信息。”
2024年上半年，德力佳主营业务收入为13.56亿元(yuan)，同比下降13.26%。另外，德力佳2024年上半年产量为1217台，产能利用(yong)率为83.59%，而2023年全年为94.10%。
主营业务收入摘要(yao)，数据来源：申报稿(gao)
上交所官网显示，德力佳此次IPO融资金额为18.81亿元(yuan)。拟募投项目(mu)为年产1000台8MW以上大型陆上风电齿轮箱项目(mu)，以及汕头市德力佳传(chuan)动有限公司年产800台大型海上风电齿轮箱汕头项目(mu)。
关于若无关联方助力，公司募投项目(mu)新增产能是否能完全消化，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示，“公司业务不存在关联方助力情形。2023 年，公司全球市场占有率 12.77%，位列全球第三，中(zhong)国市场占有率 20.68%，位列中(zhong)国第二。目(mu)前公司客户(hu)集中(zhong)度较高，随着产能建设，后续公司客户(hu)结构将会进一步丰富，新增产能完全足以消化。”
近几年来，风电项目(mu)违(wei)规占地频发(fa)。
海洋方面，2024年12月30日，自然资源部发(fa)布关于进一步加强海上风电项目(mu)用(yong)海管理(li)的通知。通知显示，随着海上风电快速发(fa)展(zhan)，用(yong)海规模不断扩大，我国近岸海域可开发(fa)利用(yong)资源趋于饱和，不同行业用(yong)海矛盾日益(yi)加剧。海上风电项目(mu)用(yong)海必须符合国土空间总(zong)体规划和海岸带专项规划，海上风电场应在可再生能源用(yong)海区或兼容风电用(yong)海的功能区选址，不得在其他功能区选址。
加强海上风电项目(mu)用(yong)海管理(li)的通知，数据来源：自然资源部
陆地方面，为推动可再生能源高质量发(fa)展(zhan)，进一步规范(fan)风电场项目(mu)建设使用(yong)林地，国家林业和草(cao)原局研究起草(cao)了《国家林业和草(cao)原局关于规范(fan)风电场项目(mu)建设使用(yong)林地有关工作的通知》(征求(qiu)意(yi)见稿(gao))。
关于未来有关风电的用(yong)地(海域)要(yao)求(qiu)是否趋严，有关项目(mu)毛(mao)利率是否可能下降？比如，需(xu)配套完成沙化土地综合治理(li)。德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示，“上述因素对公司影响较小。”