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中(zhong)国网财经1月17日(ri)讯 近期，德力佳(jia)传动科(ke)技(江苏)股份有限公司(下称“德力佳(jia)”)沪市主板IPO获得上交所(suo)受(shou)理(li)，融资金额为18.81亿元。
德力佳(jia)主要从(cong)事高(gao)速(su)重载精(jing)密(mi)齿轮传动产品研发(fa)、生产与销售，下游应用领域目前主要为风力发(fa)电机(ji)组，核心产品为风电主齿轮箱。根据 QY Research 统计数据，德力佳(jia)2023年销量全(quan)球市场占有率为12.77%，位列全(quan)球第三，中(zhong)国市场占有率为20.68%，位列全(quan)国第二(er)。
不过，中(zhong)国网财经整理(li)信息发(fa)现，德力佳(jia)身(shen)上还有一些地方值得解读(du)。比如，三一重能持有德力佳(jia)28%的股份，为德力佳(jia)第二(er)大股东(dong)，也是德力佳(jia)2024年上半(ban)年第一大客户，占德力佳(jia)营业收入的36.68%。
另(ling)外(wai)，远(yuan)景(jing)能源在2023年为德力佳(jia)第二(er)大客户，但2024年上半(ban)年降为第三大客户。主要原因之一为，远(yuan)景(jing)能源实现批量自产风电主齿轮箱后(hou)，2024 年开始向德力佳(jia)采购规模呈现一定程度的下滑。
第二(er)大股东(dong)为第一大客户
风力发(fa)电主要包括风电机(ji)组、风电支撑基础以及(ji)输(shu)电控制系统三大部(bu)分，其(qi)中(zhong)风电机(ji)组主要由主齿轮箱、发(fa)电机(ji)、叶片、轴承等部(bu)件组成(cheng)。风电主齿轮箱是连接风轮(叶片)和发(fa)电机(ji)的部(bu)件，其(qi)主要作(zuo)用是将风轮在风力作(zuo)用下所(suo)产生的动力传递给发(fa)电机(ji)并匹配发(fa)电机(ji)需要的转(zhuan)速(su)。
应用场景(jing)摘要，数据来源：申报稿
2021年至2023年以及(ji)2024年上半(ban)年，德力佳(jia)的营业收入分别为17.62亿元、31.08亿元、44.42亿元、13.72亿元。其(qi)中(zhong)2024年上半(ban)年第一大客户为三一重能，占德力佳(jia)营业收入的36.68%。从(cong)股权结构来看，德力佳(jia)的实控人为刘(liu)建国和孔金凤，二(er)人合计直接和间接持有德力佳(jia)38.98%的股份。德力佳(jia)的第二(er)大股东(dong)则是三一重能，其(qi)直接持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能在2024年上半(ban)年虽然营业收入增长较快(kuai)，然而，其(qi)与德力佳(jia)的关联交易金额增长速(su)度似乎更为迅猛(meng)。三一重能2024年上半(ban)年营业收入同(tong)比增长34.88%，为52.8亿元。在该营收中(zhong)，风机(ji)及(ji)配件收入为49.17亿元，同(tong)比增长68.07%。
公告显示，三一重能2024年上半(ban)年对德力佳(jia)的日(ri)常关联交易金额为5.09亿元，而2023年上半(ban)年仅为1.51亿元，增长了约(yue)237.11%。
日(ri)常关联交易摘要，数据来源：三一重能公告
2024年前三季度，三一重能营业收入达到90.68亿元，同(tong)比增长21.06%；然而归母净利润为6.85亿元，较去年同(tong)期下降33.55%。据三一重能公告，2024年前三季度，公司对德力佳(jia)的采购金额高(gao)达9.16亿元，已超2023年全(quan)年8.64亿元的采购额，且预计2024年全(quan)年采购金额将达到15.02亿元，同(tong)比增长73.84%。此外(wai)，三一重能还预计2025年全(quan)年对德力佳(jia)的采购金额将达24.4亿元，同(tong)比2024年增长62.45%。
关联交易预计摘要，数据来源：三一重能公告
关于(yu)三一重能对公司的采购金额增速(su)，为何远(yuan)高(gao)于(yu)其(qi)营业收入增速(su)，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示，三一重能为上市公司，作(zuo)为国内风电龙头企业之一，近年来其(qi)新增装机(ji)容量排名增长显著，其(qi)业务板块较多(duo)(包括风场等)，其(qi)综合业绩表现与其(qi)与公司的业务往来没有必然联系。
德力佳(jia)2024年上半(ban)年第二(er)大客户为上市公司金风科(ke)技，相(xiang)关金额为4.11亿元，占德力佳(jia)营业收入的29.93%。尽管由于(yu)持股比例不到5%，金风科(ke)技不属于(yu)德力佳(jia)的关联方。但2022年10月，金风科(ke)技全(quan)资孙公司宁波澳阳以1亿元认购德力佳(jia)新增出资额。即金风科(ke)技也持有德力佳(jia)的部(bu)分股份。
值得一提的是，金风科(ke)技在2021年并未进入德力佳(jia)前五(wu)大客户，即相(xiang)关金额低于(yu)6833.63万元，占德力佳(jia)营业收入的比重低于(yu)3.88%。但2022年，金风科(ke)技便成(cheng)为德力佳(jia)第一大客户。2022年的相(xiang)关金额为16.95亿元，占德力佳(jia)营业收入的54.54%。
前五(wu)大客户摘要，数据来源：申报稿
德力佳(jia)2024年上半(ban)年第三大客户则为远(yuan)景(jing)能源，相(xiang)关金额为2.89亿元，占德力佳(jia)营业收入的21.04%。目前，远(yuan)景(jing)能源全(quan)资子公司彬景(jing)投资持有德力佳(jia)15.27%的股份，为德力佳(jia)第三大股东(dong)。
资料显示，2017 年 10 月，罗剑威(wei)及(ji)上海风蜜共同(tong)出资设立彬景(jing)投资，罗剑威(wei)及(ji)上海风蜜于(yu)彬景(jing)投资设立时所(suo)持有的全(quan)部(bu)股权均系替(ti)远(yuan)景(jing)能源代持。2018年8月，彬景(jing)投资入股德力佳(jia)，并持有德力佳(jia)彼时16.67%的出资额。相(xiang)关代持2022年1月才解除。
远(yuan)景(jing)能源2021年为德力佳(jia)第一大客户，相(xiang)关金额为8.94亿元，占德力佳(jia)营业收入的50.76%。而2022年，远(yuan)景(jing)能源降为德力佳(jia)第二(er)大客户，相(xiang)关金额也由2021年的8.94亿元下降至7.75亿元，占德力佳(jia)营业收入的24.94%。
关于(yu)解除代持后(hou)，远(yuan)景(jing)能源对德力佳(jia)的采购金额为何下降，以及(ji)在解除代持前，远(yuan)景(jing)能源公开资料中(zhong)是否将德力佳(jia)列为关联方，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示，“公司与客户业务往来属于(yu)市场化商业行为，与其(qi)他因素无关。远(yuan)景(jing)能源非上市公司，公司对其(qi)公开信息掌握有限，也不了解其(qi)海外(wai)债券发(fa)行资料相(xiang)关情况。”
信息摘要，数据来源：申报稿和国家企业信用信息公示系统
除2021年外(wai)，德力佳(jia)报告期内前三大客户均为三一重能、金风科(ke)技、远(yuan)景(jing)能源，只是排序略有不同(tong)。中(zhong)国网财经初步计算，2022年至2023年以及(ji)2024年上半(ban)年，这三大客户占德力佳(jia)营业收入的比重分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳(jia)营业收入的主要来源。
已有大客户实现批量自产
远(yuan)景(jing)能源2023年为德力佳(jia)第二(er)大客户，相(xiang)关金额为11.53亿元，占德力佳(jia)营业收入的25.95%。而2024年上半(ban)年，远(yuan)景(jing)能源降为德力佳(jia)第三大客户，相(xiang)关金额为2.89亿元，占德力佳(jia)营业收入的21.04%。
申报稿显示，远(yuan)景(jing)能源实现批量自产风电主齿轮箱后(hou)，2024年开始向德力佳(jia)采购规模呈现一定程度的下滑。
从(cong)毛利率来看，德力佳(jia)的毛利率要比部(bu)分大客户要高(gao)不少(shao)。比如，金风科(ke)技2023年和2024年上半(ban)年毛利率分别为17.14%和16.43%，而德力佳(jia)为23.66%和25.8%。
令人思考的是，金风科(ke)技在2024年三季度业绩路演活动表示，“在部(bu)件再(zai)制造方面，通过对核心部(bu)件齿轮箱、发(fa)电机(ji)等再(zai)制造回收，用于(yu)后(hou)服务维修(xiu)市场及(ji)运维市场替(ti)换使(shi)用，提升部(bu)件资源化再(zai)次应用，使(shi)资源残值最大化，降低客户运维备(bei)件成(cheng)本投入。借用再(zai)制造产品线现有大部(bu)件及(ji)电控部(bu)件维修(xiu)能力，结合大部(bu)件及(ji)零部(bu)件回收利用需求，分类消纳以提升部(bu)件残值。”
2024年三季度业绩路演活动摘要，数据来源：金风科(ke)技公告
关于(yu)金风科(ke)技已具备(bei)公司核心产品齿轮箱的再(zai)制造回收的能力，未来是否可能进行自产，从(cong)而提高(gao)自身(shen)的毛利率，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示，“金风科(ke)技为上市公司，作(zuo)为国内风电龙头企业，也是公司的重要客户。齿轮箱产品的技术壁垒相(xiang)对较高(gao)且技术发(fa)展(zhan)较快(kuai)，公司不了解关于(yu)金风科(ke)技等客户未来是否具备(bei)自产齿轮箱能力的有关信息。”
2024年上半(ban)年，德力佳(jia)主营业务收入为13.56亿元，同(tong)比下降13.26%。另(ling)外(wai)，德力佳(jia)2024年上半(ban)年产量为1217台，产能利用率为83.59%，而2023年全(quan)年为94.10%。
主营业务收入摘要，数据来源：申报稿
上交所(suo)官网显示，德力佳(jia)此次IPO融资金额为18.81亿元。拟募(mu)投项(xiang)目为年产1000台8MW以上大型陆上风电齿轮箱项(xiang)目，以及(ji)汕头市德力佳(jia)传动有限公司年产800台大型海上风电齿轮箱汕头项(xiang)目。
关于(yu)若无关联方助(zhu)力，公司募(mu)投项(xiang)目新增产能是否能完全(quan)消化，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示，“公司业务不存在关联方助(zhu)力情形(xing)。2023 年，公司全(quan)球市场占有率 12.77%，位列全(quan)球第三，中(zhong)国市场占有率 20.68%，位列中(zhong)国第二(er)。目前公司客户集中(zhong)度较高(gao)，随着产能建设，后(hou)续公司客户结构将会进一步丰富，新增产能完全(quan)足以消化。”
近几年来，风电项(xiang)目违(wei)规占地频发(fa)。
海洋方面，2024年12月30日(ri)，自然资源部(bu)发(fa)布关于(yu)进一步加强海上风电项(xiang)目用海管理(li)的通知。通知显示，随着海上风电快(kuai)速(su)发(fa)展(zhan)，用海规模不断扩大，我国近岸海域可开发(fa)利用资源趋于(yu)饱和，不同(tong)行业用海矛盾日(ri)益加剧。海上风电项(xiang)目用海必须(xu)符(fu)合国土空间总体规划和海岸带专(zhuan)项(xiang)规划，海上风电场应在可再(zai)生能源用海区或兼容风电用海的功能区选址，不得在其(qi)他功能区选址。
加强海上风电项(xiang)目用海管理(li)的通知，数据来源：自然资源部(bu)
陆地方面，为推动可再(zai)生能源高(gao)质量发(fa)展(zhan)，进一步规范风电场项(xiang)目建设使(shi)用林地，国家林业和草原局研究起草了《国家林业和草原局关于(yu)规范风电场项(xiang)目建设使(shi)用林地有关工作(zuo)的通知》(征求意(yi)见稿)。
关于(yu)未来有关风电的用地(海域)要求是否趋严，有关项(xiang)目毛利率是否可能下降？比如，需配套完成(cheng)沙化土地综合治理(li)。德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示，“上述(shu)因素对公司影响(xiang)较小。”