目前，托普云农通(tong)过运用物联网、人工智能、大数据(ju)等新一代信息技(ji)术与农业深度融合(he)，主(zhu)要采用布局智能硬件设备、搭建(jian)农业物联网项目、建(jian)设信息化软(ruan)件平台项目的综合(he)服务形式，为农业领域相关的政府部(bu)门、企事业单位、科研院校等提供数据(ju)采集、分析(xi)决策、精准执行(xing)、科学管理服务，从而(er)助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发(fa)展(zhan)。

现公司产品及(ji)服务可主(zhu)要分为智慧农业项目和(he)智能硬件设备两(liang)大类，其中智慧农业项目包括(kuo)农业物联网项目，即利用传感(gan)设备等采集农业生产过程相关数据(ju)，通(tong)过互联网传输并融合(he)处理，以达到用户通(tong)过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控(kong)及(ji)科学决策等目的；以及(ji)信息化软(ruan)件平台项目，即运用大数据(ju)、云计算、深度学习等信息技(ji)术，根据(ju)农业领域客户的信息化需求，定制开发(fa)具有数据(ju)监测、过程管理、智能决策、综合(he)服务等功能的软(ruan)件平台。

智能硬件设备则包括(kuo)可直接联网的智能装备、具备监测或检(jian)测功能的仪器设备、搭载在(zai)物联网或其他装置的传感(gan)器等前端硬件，帮(bang)助用户达到自动监测、检(jian)测、控(kong)制等目的。

资料来源(yuan)：招股书

当前，公司已经在(zai)多个领域构筑起(qi)了牢固的竞争壁垒。

首先就产品研发(fa)方面，公司经过多年的研发(fa)积累，已形成了7项融合(he)多领域知识的核心技(ji)术，包括(kuo)基(ji)于传感(gan)技(ji)术和(he)物联网对农业信息远程实时监测技(ji)术、基(ji)于多光谱数据(ju)采集与信息提取技(ji)术、基(ji)于物联网和(he)水肥一体化融合(he)的智能水肥管理技(ji)术、基(ji)于深度学习的病虫害识别技(ji)术、基(ji)于图像处理和(he)模式识别的作物表型分析(xi)技(ji)术、基(ji)于大数据(ju)分析(xi)的农作物生长调(diao)控(kong)技(ji)术、基(ji)于大数据(ju)计算和(he)分布式存储的数字化监管技(ji)术。

公司入选(xuan)了工信部(bu)第一批第一年建(jian)议(yi)支持的国家级专(zhuan)精特新“小巨人”企业名单，相继获(huo)评全国农业农村信息化示范基(ji)地技(ji)术创新示范单位、农业农村信息化示范基(ji)地（生产型）、2021年市级先进制造业和(he)现代服务业融合(he)发(fa)展(zhan)试点单位等荣誉。

基(ji)于此公司拥(yong)有了供应上百种智能硬件设备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检(jian)测、控(kong)制、监测的各个方面，且(qie)覆盖作物从育种到收获(huo)的全生命周(zhou)期；并且(qie)，公司不仅具备自主(zhu)研发(fa)和(he)生产上述(shu)智能硬件设备和(he)相应嵌(qian)入式软(ruan)件的能力，还具备开发(fa)物联网软(ruan)件平台和(he)信息化软(ruan)件平台的能力，与智能硬件设备实现良好(hao)互动，为客户提供涵盖业务咨询、方案设计、设备采购、产品研发(fa)、系统集成及(ji)运营维护的全周(zhou)期综合(he)解决方案。公司的各产品线和(he)业务模块相互促进、共同发(fa)展(zhan)，因此形成了较强的综合(he)服务优势。

与此同时，在(zai)营销渠道方面，截止目前公司拥(yong)有市场、销售、售后等人员169名，建(jian)立了完善的销售网络和(he)服务管理体系；同时在(zai)全国多地铺设了十余个售后服务点，采用直销模式快速响应客户需求，确保服务的及(ji)时性、有效(xiao)性，构建(jian)了一定的营销渠道优势。

此外，托普云农地处浙江省，根据(ju)农业农村部(bu)发(fa)布的全国县域农业农村信息化发(fa)展(zhan)水平评价报告，浙江省县域数字农业农村总(zong)体发(fa)展(zhan)水平连续(xu)四(si)年位居全国首位，2020年全国县域农业农村信息化发(fa)展(zhan)总(zong)体水平达到37.9%，凭借在(zai)浙江省内的多年经营和(he)优良的产品质量，公司成功与浙江省政府部(bu)门及(ji)相关企业建(jian)立了良好(hao)的合(he)作关系。

公司为浙江省农业农村厅开发(fa)了“浙江省数字三农协同平台”、“万村联网工程”、“最多跑(pao)一次(ci)”建(jian)设项目等平台及(ji)应用服务。随着全省对农业农村信息化投入的不断加大，公司凭借其在(zai)浙江省政府项目上的先行(xing)示范优势以及(ji)自身先进的技(ji)术水平，能够将其成功经验推广至全省乃(nai)至全国其他省份及(ji)地区，从而(er)有望获(huo)得更多的业务订单，市场份额将进一步提高。

业绩连年增长 2024增势依(yi)旧

核心业务全面发(fa)力，推动托普云农营收规模连续(xu)上行(xing)。

招股资料显示，受益于智慧农业行(xing)业的发(fa)展(zhan)，2021-2023年公司完成的金额较大的农业物联网项目量和(he)单个项目平均(jun)金额均(jun)有所增加，驱动公司农业物联网项目收入由2021年的1.43亿(yi)元增至2023年的1.98亿(yi)元。

资料来源(yuan)：招股书

同时，得益于近年来在(zai)“乡村振兴(xing)”、“数字乡村”建(jian)设等政策支持下，农业政府部(bu)门在(zai)管理信息化、数字化方面的投入增加，以及(ji)子公司森特信息经过多年的研发(fa)储备、典型项目经验积累，具备了开发(fa)并交付满足客户多样化需求、功能综合(he)性强的大型软(ruan)件平台项目所致，托普云农软(ruan)件平台收入快速增长，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加上智能硬件设备营收贡献(xian)从2021年的1.38亿(yi)元增至2023年的1.81亿(yi)元，公司2021-2023年营收总(zong)规模分别达到了3.32亿(yi)元、3.75亿(yi)元、4.59亿(yi)元，年均(jun)复合(he)增速达到了17.58%。

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传导至利润端，连年高毛利率水平叠加期间费(fei)用率优化，使得托普云农净利润增速再上一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳(wen)定处于较高水平且(qie)高于同业上市公司均(jun)值(zhi)，同时公司在(zai)研发(fa)费(fei)用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基(ji)础(chu)上，期间费(fei)用率从2021年的31.82%连续(xu)降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿(yi)元，年均(jun)复合(he)增速达到了25.94%，显著高于营收规模增速。

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2024上半年，公司营收规模同比增长10.22%至2.13亿(yi)元，归母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非归母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续(xu)维持全面增长的趋势。

智慧农业持续(xu)高增长 未来发(fa)展(zhan)基(ji)石稳(wen)固

其实智慧农业已成为世界现代化农业发(fa)展(zhan)趋势，全球各国都在(zai)加快智慧农业布局，加深人工智能、大数据(ju)、云计算等技(ji)术在(zai)农业领域的应用。根据(ju)BISResearch发(fa)布的统计与预(yu)测数据(ju)显示，2021年全球智慧农业的市场规模达到145.88亿(yi)美元，其中硬件系统市场规模105.39亿(yi)美元，软(ruan)件16.89亿(yi)美元，服务23.60亿(yi)美元。预(yu)计到2026年，全球智慧农业市场规模达到341.02亿(yi)美元，2021-2026年年均(jun)复合(he)增长率为18.50%。

从全球范围的分布来看，美国、以色(se)列、德(de)国、日本、澳大利亚等国家的智慧农业发(fa)展(zhan)水平智慧农业的软(ruan)硬件技(ji)术水平处于较为领先的地位。以美国为例，美国农业是以大型家庭农场为主(zhu)要模式的典型代表，美国的农场规模平均(jun)200公顷以上，远超于我国95%以上小农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世纪90年底开始，美国政府每年拨(bo)款10多亿(yi)美元建(jian)设农业信息网络;经过多年发(fa)展(zhan)，美国现已成为世界上农业信息化程度最高的国家之一，根据(ju)《中国数字乡村发(fa)展(zhan)报告(2020)》，据(ju)预(yu)测美国在(zai)全球数字农业市场的市场规模占比为31%、位列第一。

对比全球市场，我国智慧农业起(qi)步较晚,农业机(ji)械化、作业智能化程度远低于其他领先国家,依(yi)旧处于成长初期，市场空间广阔。自2014年以来，我国每年的中央一号(hao)文件中均(jun)涉及(ji)“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村振兴(xing)”等与智慧农业发(fa)展(zhan)密(mi)切相关的内容，为智慧农业行(xing)业长期快速发(fa)展(zhan)奠定了坚实的政策基(ji)础(chu)。现阶段智慧农业项目投资还主(zhu)要依(yi)赖于政府财政拨(bo)款，报告期内公司产品的终端客户约70%为农业领域政府部(bu)门及(ji)事业单位。长期以来，国家对于农业行(xing)业的财政投入稳(wen)步增长。

根据(ju)国家战略规划(hua)，我国2025年农业数字经济占农业增加值(zhi)比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基(ji)本实现。伴(ban)随着财政投入不断增加推进行(xing)业快速发(fa)展(zhan)，智慧农业市场空间广阔;根据(ju)中商产业研究(jiu)院数据(ju)，2022年我国智慧农业市场规模约为743亿(yi)元，同比增长8.5%，预(yu)计2023年将进一步增长至826亿(yi)元，市场空间广阔。

值(zhi)得注意的是，自“乡村振兴(xing)”战略实施以来，我国农业农村现代化取得了突破性进展(zhan)，农民的人均(jun)收入增速连续(xu)10年高于城(cheng)镇居民，2022年我国农村居民人均(jun)可支配收入达20,133元，增速达6.3%，高于城(cheng)镇居民收入增速2.4个百分点。乡村振兴(xing)战略的实施大力改善农业基(ji)础(chu)设施建(jian)设，为农业生产朝智慧化转变提供强有力的支撑。同时，随着各项国家政策的落地实施，智慧农业的建(jian)设现已成为新型农村建(jian)设下的重要工程。国家对于智慧农业以及(ji)农业现代化的重点关注和(he)指(zhi)导，成为推动智慧农业发(fa)展(zhan)的重要机(ji)遇条件。

此背景下，公司此次(ci)IPO成功募资投产的“智慧农业平台升级建(jian)设项目”，将提高公司智慧农业项目的运营效(xiao)率，提升项目实施和(he)交付能力;“智慧农业智能设备制造基(ji)地项目”的实施将提升公司智能硬件设备生产能力和(he)生产效(xiao)率，降低生产成本，丰富产品结构，保障产品质量;“研发(fa)中心升级建(jian)设项目”的实施将提升公司智能硬件设备产品研发(fa)设计能力，以及(ji)强化软(ruan)件开发(fa)能力。公司研发(fa)创新能力、产品开发(fa)、生产和(he)交付能力的全面提升，使得公司在(zai)智慧农业大浪潮中进一步享受发(fa)展(zhan)红利。