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2月17日,海报新闻(wen)记者来(lai)到(dao)了近期爆火的肥娟小(xiao)吃店,对(dui)话与(yu)回访店主夫妇。
从“倒闭童鞋店”到(dao)“顶流(liu)小(xiao)吃店”:流(liu)量背后的逻辑是真诚(cheng)
肥娟夫妇(邱智娟与(yu)林景欢)原在遂溪县第三小(xiao)学旁经营童鞋店,因长期允许学生进店避雨、等待家长,并提供免费电视(shi)和零食,逐渐成为孩子们的“快乐基地”。尽管(guan)鞋店亏损两年,他们仍坚持维护这(zhe)份温情,最终因经营压力宣布闭店。然而,网(wang)友被(bei)其乐观态度感动,建议转型为小(xiao)吃店,甚至有小(xiao)学生主动帮他们调研市(shi)场定价,促成“1元火鸡面(mian)”“3元炸(zha)鸡柳”的亲民菜(cai)单。
邱智娟肥娟小(xiao)吃店老板娘邱智娟
闭店视(shi)频(pin)中邱智娟笑着宣布“倒闭”的片(pian)段被(bei)全网(wang)传播,网(wang)友称其为“最快乐的破产老板娘”。
小(xiao)吃店建立后坚持低(di)价策略(lue)(最贵单品5元),食材严格选用新鲜原料,如(ru)手(shou)工加工鸡柳,与(yu)多数网(wang)红店形成鲜明对(dui)比。直播间不互动、不带货,仅展示制作过程,却因真实感吸引单场700万人次观看,品牌方争(zheng)相刷礼物“蹭流(liu)量”。
网(wang)友称其“治(zhi)愈了成年人的疲(pi)惫(bei)”,唤醒了人们对(dui)童年邻里温情的记忆。
经营现(xian)状:从“流(liu)量风暴”到(dao)“可持续烟火气”
肥娟的老公林先生告诉海报新闻(wen)记者,小(xiao)吃店的日营业额从开(kai)业首(shou)日700元增至3800元峰值,寒假(jia)期间仍排长队,需频(pin)繁补货。同时肥娟小(xiao)吃抖(dou)音粉丝(si)超145万,直播间单日打(da)赏高达30万元,但夫妇俩拒绝(jue)商业合作,且(qie)将品牌方赠品转捐福利院。今(jin)年2月,肥娟夫妇还被(bei)遂溪县文(wen)旅局聘为“文(wen)旅推荐官”,政府协助修缮了周边设施(shi),提升了游客体验。
“我们也不知道为什么(me)就火了,这(zhe)个小(xiao)吃店目前看来(lai)会开(kai)一(yi)年,如(ru)果干不下去就再转行呗(bai)。”林先生笑着说。
坚守初心:拒绝(jue)资本化,回归(gui)生活本质
面(mian)对(dui)直播带货邀(yao)约,夫妻(qi)明确表示“不喜欢卖(mai)货的感觉”,仅将直播视(shi)为与(yu)网(wang)友分(fen)享日常的窗口。“我们不想赚普通‘穷哥们儿’的钱,但我们又想赚钱,所以我们没有关闭打(da)赏功能,如(ru)果有‘富哥们儿’喜欢我们,可以给我们刷礼物。”林先生还表示:“爆火之前我们的生活过得一(yi)团糟,鞋店经营不善(shan),有很多负债,改行小(xiao)吃店后,爆火了几天,收获了很多流(liu)量,也让我们还清了负债,很满足现(xian)在的生活。钱是很重要的,因为要生活,但是比钱重要的事情还有很多,比如(ru)让自己(ji)开(kai)心,让自己(ji)喜欢的人开(kai)心。”
小(xiao)吃店店内
走红后,肥娟小(xiao)吃店所在的整条街也被(bei)流(liu)量带动。肥娟小(xiao)吃周围多了很多“蹭流(liu)量”摆(bai)摊的摊主。其中有与(yu)小(xiao)吃店隔了一(yi)条街的牛杂摊摊主黄女士,有趁着寒假(jia)卖(mai)糖葫芦的大(da)学生,有卖(mai)猪脚饭的阿姨······牛杂摊摊主黄女士说:“肥娟他们夫妇火了,我们刚好住(zhu)在对(dui)面(mian),就来(lai)这(zhe)边摆(bai)摊,刚好可以引流(liu)。这(zhe)边中学的小(xiao)朋友都(dou)会过来(lai)买(mai)牛杂饭,小(xiao)份的3元,大(da)份的5元,这(zhe)个价格也是被(bei)我们的粉丝(si)小(xiao)朋友认可的。”
肥娟夫妇还曾为受伤学生处理伤口、借(jie)手(shou)机联系家长,也因此被(bei)家长称为“临时托儿所”。网(wang)友评价:“他们用1元小(xiao)吃重建了成年人对(dui)信任与(yu)善(shan)意的信心。”
海报新闻(wen)记者 黄晓荣 湛江报道
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