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在全球化背景下，物流是经济运(yun)行的(de)关键(jian)，国务(wu)院办公厅(ting)发布的(de)《有效降低全社会(hui)物流成本行动(dong)方案(an)》强调了降低物流成本的(de)重要性。而降低物流运(yun)输成本不仅能提高商(shang)品流通效率(lu)，还能让消(xiao)费者享受更低价格，企业也能将(jiang)资源更多投入到创新和研发中(zhong)，增强竞争(zheng)力。
因此(ci)，技术创新和智(zhi)能化管理是提升物流效率(lu)、降低成本的(de)关键(jian)。这不仅保障了物流企业的(de)可(ke)持续发展，还为供应链带来更稳定高效的(de)服务(wu)。
近日正在冲刺港交所(suo)的(de)极智(zhi)嘉，作为全球最大的(de)仓储履(lu)约(yue)AMR解决方案(an)提供商(shang)，正是通过技术创新来提升物流效率(lu)的(de)行业代表之一(yi)。据(ju)悉，联席(xi)保荐人为摩(mo)根士丹利和中(zhong)金公司。
一(yi)、加速成长的(de)AMR龙头
作为一(yi)家AMR解决方案(an)供应商(shang)，极智(zhi)嘉主要将(jiang)产品的(de)应用场景设定在仓储履(lu)约(yue)，所(suo)做的(de)事情简单来说就是通过机(ji)器人和软件系(xi)统，实现仓库内拣选、分拣、存取、搬运(yun)等环节的(de)自动(dong)化和智(zhi)能化。
随着现代快(kuai)速的(de)商(shang)业节奏对于(yu)效率(lu)和品质的(de)要求(qiu)越来越高，传统的(de)人工方案(an)和刚性自动(dong)化方案(an)在效率(lu)、可(ke)靠性、运(yun)营成本和灵活度方面都面临巨大挑(tiao)战，尤其在劳动(dong)力成本上升和劳动(dong)力减(jian)少的(de)背景下。
极智(zhi)嘉通过机(ji)器人方案(an)解决传统方案(an)的(de)核心痛点，实现高效、可(ke)靠、灵活的(de)仓储履(lu)约(yue)，为客户带来更高的(de)应用价值。
高速增长的(de)业绩数据(ju)，直观(guan)反映了极智(zhi)嘉的(de)扎实基本面。公司的(de)总收入由2021年的(de)人民(min)币789.7百万元增至2022年的(de)人民(min)币1,452.2百万元，并于(yu)2023年进一(yi)步增至人民(min)币2,142.9百万元，复合年增长率(lu)为64.7%，远高于(yu)全球整体AMR市场36.0%的(de)复合年增长率(lu)。
公司核心业务(wu)AMR的(de)销售收入由2021年的(de)人民(min)币574.7百万元激增117.1%至2022年的(de)人民(min)币1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年的(de)人民(min)币2,124.0百万元，复合年增长率(lu)为92.3%。
伴(ban)随业务(wu)体量持续扩大，规(gui)模效应逐渐释放带动(dong)盈利能力快(kuai)速提升，进一(yi)步凸显了极智(zhi)嘉成长质量。2021年至2023年，极智(zhi)嘉整体毛利率(lu)从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好(hao)的(de)发展趋势。
与此(ci)同时，2021年至2023年，极智(zhi)嘉经调整亏损净额占收入的(de)比例从96.7%减(jian)少到20.7%，运(yun)营效率(lu)不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务(wu)报告(gao)准则计量)于(yu)2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个(ge)月，分别为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损大幅收窄。
更为重要的(de)是，这一(yi)改善(shan)不仅归(gui)因于(yu)规(gui)模效应的(de)释放，也得益于(yu)极智(zhi)嘉坚持实施的(de)大客户战略。公司积(ji)极与各行各业的(de)头部企业建立合作关系(xi)，通过成功交付大型项目，积(ji)极推动(dong)AMR这一(yi)新兴行业的(de)发展，并引领行业标(biao)准的(de)建立和完善(shan)。截至2024年6月末，极智(zhi)嘉已经为60多家《财富》500强客户提供服务(wu)。
此(ci)外，极智(zhi)嘉广泛的(de)解决方案(an)阵列创造了大量的(de)追加销售和交叉销售机(ji)会(hui)，从而有利于(yu)其保证较(jiao)高客户黏性。招股书显示，2023年极智(zhi)嘉的(de)客户复购(gou)率(lu)达约(yue)70%，远超行业平(ping)均(jun)水平(ping)。
贝恩公司报告(gao)指出，留(liu)住老客户比获取新客户往往会(hui)便宜5到25倍(bei)。此(ci)外，由于(yu)中(zhong)小型客户通常(chang)会(hui)追随该等行业意见领袖并采用类似的(de)解决方案(an)。这意味着，极智(zhi)嘉在保持业务(wu)增长、降低客户获取成本方面拥有较(jiao)大优势。
极智(zhi)嘉优先从那些对于(yu)实现仓储物流智(zhi)能化、自动(dong)化有迫切需求(qiu)的(de)行业入手，有助于(yu)其迅速打开(kai)市场，由此(ci)，其也成为了电商(shang)、快(kuai)速消(xiao)费品及第三方物流领域中(zhong)全球最大的(de)AMR解决方案(an)提供商(shang)。
此(ci)外，极智(zhi)嘉的(de)全球化布局(ju)也起到了重要作用。
在全世界经济高度分工的(de)当下，物流业理所(suo)应当也具备全球化属(shu)性。在人力成本高昂的(de)海外市场，企业对智(zhi)能化解决方案(an)有着更强的(de)付费意愿。有鉴于(yu)此(ci)，极智(zhi)嘉从一(yi)开(kai)始(shi)就注(zhu)重海外市场布局(ju)，并构建起了一(yi)套覆盖全球的(de)客户服务(wu)网络，截至2024年6月30日，极智(zhi)嘉已向全球约(yue)40个(ge)国家和地区交付了约(yue)46,000台AMR。
此(ci)外，极智(zhi)嘉在海外市场的(de)盈利表现也更为显著。据(ju)招股书披露，极智(zhi)嘉的(de)海外市场毛利率(lu)从2021年的(de)38.7%提升到2023年的(de)46.4%，均(jun)高于(yu)同期的(de)公司整体毛利率(lu)水平(ping)。
海外市场已成为公司重要的(de)增长引擎，近三年，极智(zhi)嘉的(de)海外市场收入占比均(jun)超过70%，而国内同行的(de)国际收入占比平(ping)均(jun)仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争(zheng)力
智(zhi)能物流领域竞争(zheng)的(de)核心是技术，而领先的(de)技术优势也恰恰是极智(zhi)嘉能取得这一(yi)系(xi)列成果的(de)关键(jian)，具体可(ke)以从三个(ge)方面来看。
首先是硬件方面。
众所(suo)周知，仓储及工业物流的(de)实际应用场景充满了变化，市场需求(qiu)的(de)起伏(fu)、上下游生产节奏波动(dong)乃(nai)至供应链中(zhong)断的(de)风险，各类因素(su)都会(hui)对仓储和物流管理提出了更高的(de)要求(qiu)，如何解决客户灵活多变的(de)需求(qiu)是争(zheng)夺市场份额的(de)关键(jian)。
极智(zhi)嘉依靠全球首个(ge)机(ji)器人通用技术平(ping)台——Robot Matrix，打造了一(yi)套全品类全场景覆盖的(de)仓储机(ji)器人产品矩阵，覆盖货(huo)架到人、货(huo)箱(xiang)到人、托盘(pan)到人、智(zhi)能分拣、智(zhi)能搬运(yun)等各类场景。得益于(yu)同一(yi)技术平(ping)台支持，极智(zhi)嘉能够充分吸收过往经验提升研发效率(lu)，更快(kuai)进行下一(yi)代仓储机(ji)器人的(de)开(kai)发。
Robot Matrix采用模块(kuai)化设计，允许全系(xi)列产品共同使用，且依托这个(ge)统一(yi)的(de)技术平(ping)台的(de)灵活性和可(ke)扩展性，极智(zhi)嘉可(ke)以根据(ju)客户实际需要，定制化打造所(suo)需的(de)解决方案(an)，提升了最终解决方案(an)的(de)灵活性和适用性。
其次，是软件方面。
根据(ju)灼识咨询的(de)资料，极智(zhi)嘉开(kai)发的(de)软件系(xi)统平(ping)台，是目前AMR市场上目前最全面的(de)软件套件，包括：开(kai)放且用户友好(hao)的(de)业务(wu)系(xi)统WES、流量管理及任(ren)务(wu)分配系(xi)统RMS和基于(yu)数据(ju)驱动(dong)的(de)智(zhi)能运(yun)营平(ping)台IOP三大部分，具备智(zhi)能化与高效性、安全性与可(ke)靠性、开(kai)放性、用户友好(hao)性、集成灵活性等优势。
依靠这套系(xi)统，客户可(ke)以在仓储履(lu)约(yue)场景中(zhong)同时调用超过1,100台机(ji)器人，达到市场最高水平(ping)，同时该软件系(xi)统平(ping)台中(zhong)的(de)仿真平(ping)台支持设计和模拟各种拣选场景，仿真误差低于(yu)5%。同时，此(ci)系(xi)统允许客户在不做大量调整的(de)基础上，将(jiang)其高效地移植到已有的(de)运(yun)营平(ping)台上。
此(ci)外，此(ci)软件系(xi)统平(ping)台能够确保高达99.99%的(de)正常(chang)运(yun)行时间，最大限度保障了客户履(lu)约(yue)的(de)可(ke)靠性，即便出现意外事件，快(kuai)速恢复工具也能使其在10分钟(zhong)之内完成重启并继续执行任(ren)务(wu)。
算法方面，极智(zhi)嘉同样是行业领先者。
极智(zhi)嘉开(kai)发的(de)Hyper+核心算法平(ping)台，是AMR市场上最先进的(de)算法之一(yi)，与市场上现有的(de)同类算法相比，其支持最广泛的(de)算法类型和最大的(de)集群调度规(gui)模。
得益于(yu)其25个(ge)专门针对仓储任(ren)务(wu)的(de)算法加持，使得Geek+货(huo)架到人拣选解决方案(an)的(de)拣选效率(lu)可(ke)以达到每工位每小时400件，Geek+货(huo)箱(xiang)到人拣选解决方案(an)则为每小时300件，并同时指挥1,100台AMR协(xie)调工作，且能支持采用不同系(xi)统的(de)机(ji)器人在统一(yi)平(ping)台下共同运(yun)作，极大提升了工作效率(lu)。
由此(ci)，通过优秀的(de)硬件、软件和算法整合，极智(zhi)嘉打造了一(yi)套可(ke)以持续进化、并灵活满足客户需求(qiu)的(de)柔性AMR解决方案(an)。
从客户层面来看，其所(suo)处行业、成长阶段、商(shang)业模式和自身(shen)禀赋的(de)差异，导致其对于(yu)仓储物流环节的(de)具体需求(qiu)均(jun)有所(suo)差别。需要怎样的(de)存储能力、吞(tun)吐能力以及企业能够为之投入的(de)成本高低该如何平(ping)衡，很(hen)难(nan)用一(yi)套标(biao)准化的(de)模板去套用。
极智(zhi)嘉通过模块(kuai)化设计，允许客户根据(ju)具体需要使用标(biao)准化组件搭配，来适应不同业务(wu)场景。相较(jiao)于(yu)AMR行业其他(ta)供应商(shang)大多采用一(yi)刀切式的(de)标(biao)准化解决方案(an)，显然极智(zhi)嘉的(de)解决方案(an)更符合现代企业运(yun)作方式。
三、结语
从极智(zhi)嘉成立以来，诸多知名机(ji)构拿出了真金白银为其站台。据(ju)招股书披露，极智(zhi)嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产业投资基金、蚂蚁(yi)集团、赛领资本、中(zhong)国互联网投资基金、摩(mo)根士丹利、合肥国资、英(ying)特尔、中(zhong)金资本等数十家国内外知名机(ji)构及产业方共计11轮的(de)投资。
这与极智(zhi)嘉所(suo)处的(de)宽广赛道密不可(ke)分。随着AMR解决方案(an)在仓储自动(dong)化中(zhong)的(de)重要性与日俱增，其市场规(gui)模也随之快(kuai)速扩张，据(ju)灼识咨询数据(ju)，全球AMR市场规(gui)模从2019年的(de)93亿元提升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将(jiang)于(yu)2028年增长到1,725亿元。
更重要的(de)是，极智(zhi)嘉凭借(jie)领先的(de)技术优势，表现出了远超行业水准的(de)增长速度，说明了其在这个(ge)千亿级蓝海市场中(zhong)的(de)稳固市场地位。
若后(hou)续成功登陆港交所(suo)，极智(zhi)嘉的(de)品牌、资金、技术等各方面实力有望得到进一(yi)步巩固，使其成长确定性随之提升。