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“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系,海外(wai)产品营(ying)收已占总营(ying)收的近一半。经过40余年的砥砺(li)前行,全球化成为TCL最亮眼的标(biao)签。”在2025年国(guo)际消(xiao)费类电子产品展览会(CES)上,TCL创始人、董事长李东生介(jie)绍了企业全球化发展情(qing)况。
早在1987年,我国(guo)成为全球最大的电视生产国(guo),全球化已然成为摆在TCL面(mian)前的一道(dao)必答题。为了答好这道(dao)题,李东生和他的团队交了不少“学费”。
1999年,TCL将触角伸到越南。员工(gong)骑着摩托车挨家挨户推销,但迟迟打不开当地市场,连续18个月亏损。经过认真市场调(diao)研和用户需求分析后,他们发现,越南雷雨天气偏多,具有防雷功(gong)能且信号(hao)接收更好的电视深受当地消(xiao)费者欢迎。凭借生产出的一款满足当地市场需求的产品,TCL在越南“起死回(hui)生”。
“出海不是一锤(chui)子买卖(mai),企业在海外(wai)落地生根(gen)要靠长期积累(lei)与反(fan)复(fu)磨合,本土化不是口号(hao),而是要在产品、团队、供应链各个环节(jie)扎实推进(jin)。”这是李东生复(fu)盘越南市场得失的感慨,也是TCL此(ci)后推进(jin)全球化战略的一条基本准则。
20年后,TCL投入4500万美元,在越南平(ping)阳建成一座占地面(mian)积达7.3万平(ping)方米,包含机芯加工(gong)、注塑加工(gong)、模组(zu)整机装配、背板加工(gong)等全工(gong)序的电器(qi)生产基地。该基地电视机年产能达700余万台(tai),实现业务覆盖整个东南亚。“我们着力打造本土化制(zhi)造能力,能够快速响应当地市场变化,生产出满足消(xiao)费者需求的、性能质量(liang)俱佳(jia)的产品。”TCL智能电器(qi)(越南)有限(xian)公司总经理丁(ding)纬(wei)说。
“TCL多年的出海经历表明,走出去绝不仅仅是把产品卖(mai)到全球,更重(zhong)要的是不断培育(yu)全球化经营(ying)业务能力和立足当地的工(gong)业制(zhi)造能力。”李东生说,比如,TCL位于墨西(xi)哥的电视工(gong)厂依托本地化供应链,生产所需的原材(cai)料、配套(tao)零(ling)部件等物料在1个小时(shi)车程内都能采购齐全。
通过技术创新、全球产业链布局和本土化经营(ying)策略,TCL如今(jin)已形(xing)成比较完善的全球供应链体系,在海外(wai)拥有46个研发中心、38个制(zhi)造基地,分布在越南、印度、波兰、墨西(xi)哥等多个国(guo)家,销售机构遍布160多个国(guo)家和地区。
为更好适(shi)应目标(biao)市场的文化和消(xiao)费者需求,TCL在推行本土化经营(ying)策略过程中,着力树立良好的品牌(pai)形(xing)象,提高品牌(pai)的认知度和接受度。射击是越南入选巴黎奥运会的项目,TCL瞄准该项目在越南的影响力,与越南国(guo)家射击队签约,并开展一系列营(ying)销活动,进(jin)一步强化了品牌(pai)与当地消(xiao)费者的联系;在欧(ou)洲市场,TCL同样选择(ze)与当地体育(yu)赛事达成合作,并成为德(de)国(guo)、西(xi)班牙、意大利等6支(zhi)欧(ou)洲国(guo)家足球队的官方合作伙(huo)伴……近年来,TCL体育(yu)营(ying)销已在全球范围(wei)内覆盖足球、篮球、电竞、板球等多个领域。
在拉近与全球消(xiao)费者距离的同时(shi),TCL产品走进(jin)千家万户。2024年,TCL电视全球出货量(liang)同比增(zeng)长14.8%,达到2900万台(tai);在欧(ou)洲市场,TCL电视出货量(liang)同比增(zeng)长33.8%;在美国(guo)市场,TCL电视零(ling)售量(liang)稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根(gen)当地,竞争力才(cai)是扎实的。”李东生说,中国(guo)企业在海外(wai)市场要具备与世界各国(guo)强手过招的实力。展望未来,TCL将进(jin)一步提升全球化经营(ying)能力,构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。一方面(mian),要以“链主”身份带动更多上下游企业协同出海,共建全球产业生态(tai);另一方面(mian),加强与当地伙(huo)伴合作,逐步完善本地供应链水平(ping),从(cong)输出产品转变为与当地共建工(gong)业能力。 (经济日报记(ji)者 李芃达)