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近年来，中国企业掀起出海热潮，通过出海，企业可以寻求更大的发展空间和更广阔的市场，获取更丰厚的利润。
比(bi)如，阿里巴巴、拼(pin)多多的跨境电商生意在海外(wai)做得风生水起，比(bi)亚迪、吉利的汽车出海很红火，小米、传音生产的手机也在海外(wai)大卖。
在细(xi)分消(xiao)费品(pin)方面(mian)，还有做房车出海生意的新(xin)吉奥、出口钓鱼装备产品(pin)的乐欣户外(wai)等等，这些(xie)领域都(dou)走出不少上市公司。如今，又有做人造草(cao)坪(ping)出口生意的公司冲击IPO。
格隆汇获悉，近日，青岛青禾人造草(cao)坪(ping)股份有限公司（简称“青岛青禾”）更新(xin)了招股书申报(bao)稿，拟冲击沪主(zhu)板上市，保荐人为中信证券。
青岛青禾主(zhu)要在越(yue)南生产人造草(cao)坪(ping)产品(pin)，然后(hou)卖给(gei)欧美等地区的海外(wai)客户，2023年青岛青禾实(shi)现近20亿的营收。
人造草(cao)坪(ping)主(zhu)要由人造草(cao)丝、基布、胶三大部分构成，外(wai)观与天然草(cao)坪(ping)相似。
因具有不受天气及(ji)季节影响(xiang)、使用寿命长、维(wei)护简单、环境友好、养护费用低廉等优点，人造草(cao)坪(ping)被广泛应用于足球、篮球、网球场等运动场地，以及(ji)庭院、游泳池、宾馆、机场等休闲场所。
运动草(cao)示意图，图片来源于招股书
01
70后(hou)创业做人造草(cao)坪(ping)生意，冲击IPO
青岛青禾的发展历史可追溯至2009年，当(dang)时青禾有限在青岛胶州(zhou)市正产设立并投产，从事人造草(cao)丝及(ji)人造草(cao)坪(ping)产品(pin)的研发、生产及(ji)销售业务。
2013年青岛青禾获得国际足联（FIFA）认(ren)证，开始作(zuo)为FIFA的合格供应商为全球客户提(ti)供专业运动草(cao)坪(ping)产品(pin)，业务进(jin)入快速(su)发展阶段(duan)，并于2015年整(zheng)体(ti)变更为股份有限公司。
2017年青岛青禾的越(yue)南工厂正式投产；2019年又成功研发高度可回收草(cao)坪(ping)等创新(xin)性产品(pin)，实(shi)现了人造草(cao)坪(ping)产品(pin)环保方面(mian)的突破，同时公司成为国际曲联FIH认(ren)证生产商，在国际高端运动市场影响(xiang)力(li)快速(su)提(ti)升。
股权结构方面(mian)，本次发行前，实(shi)际控制人于康合计控制青岛青禾36.34%股份。此(ci)外(wai)，雅戈尔、江阴洪泰、南海投资(zi)、劲邦创投、劲诚创投等均持有公司5%以上股份。
青岛青禾的董事长、总经理于康出生于1973年，毕业于中欧国际工商学院工商管理专业，硕士研究生学历。于康曾任职于烟台海峡实(shi)业发展有限公司；并陆(lu)续当(dang)过韩国株(zhu)式会社晓星上海代表处销售经理、韩国LG商事有限公司上海代表处销售经理等职务，还曾历任青禾有限执行董事、董事长、总经理。
青岛青禾人造草(cao)坪(ping)股份有限公司董事长于康，图片来源于公司公众号
经过十(shi)多年的发展，如今青岛青禾的草(cao)丝版型数量达到(dao)50余(yu)款，绿色系草(cao)坪(ping)品(pin)类高达100余(yu)种(zhong)，不同颜色组合千余(yu)种(zhong)。
目前，青岛青禾的主(zhu)要生产基地位于劳动力(li)充足且成本相对较低的越(yue)南，但随着越(yue)来越(yue)多的企业将生产制造环节转移(yi)至越(yue)南，越(yue)南的劳动力(li)成本将呈现上升趋势(shi)。
同时青岛青禾主(zhu)要客户及(ji)部分供应商同样为境外(wai)企业，这对于公司的经营管理也是一种(zhong)考验。
值得一提(ti)的是，为了减少贸易摩擦风险、更好的满足美洲市场需(xu)求，青岛青禾曾于2022年在墨西哥(ge)建立生产基地并逐步投产，但受限于生产效率(lu)低、管理难度大等因素(su)，墨西哥(ge)生产基地主(zhu)要产能已转移(yi)至越(yue)南生产基地。
02
年入近20亿元，净利润存在波动
青岛青禾的营收主(zhu)要来源于人造草(cao)坪(ping)、人造草(cao)丝的销售。而人造草(cao)坪(ping)可细(xi)分为休闲景(jing)观草(cao)坪(ping)、运动草(cao)坪(ping)。
其(qi)中，休闲景(jing)观草(cao)坪(ping)广泛应用于住宅装饰、市政绿化、休闲场所、庭院、游泳池等场景(jing)，最终用户为居民、商业企业等消(xiao)费者；运动草(cao)坪(ping)主(zhu)要应用于足球、网球、曲棍球、高尔夫球等运动场所，客户主(zhu)要包括铺装商、大型批(pi)发商等。
2021年至2024年上半年，休闲草(cao)业务为青岛青禾贡献了约70%的营收，占比(bi)较大；运动草(cao)的营收占比(bi)在10%左右(you)。
图片来源于招股书
人造草(cao)丝是生产人造草(cao)坪(ping)的重(zhong)要原材料之一，青岛青禾生产的人造草(cao)丝除用于自身生产人造草(cao)坪(ping)外(wai)，也将部分人造草(cao)丝卖给(gei)人造草(cao)坪(ping)生产商，2024年上半年人造草(cao)丝业务的营收占比(bi)约18%。
业绩方面(mian)，2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报(bao)告期”），青岛青禾的营业收入分别约13.58亿元、18.28亿元、19.56亿元、10.36亿元，对应的净利润分别约1.37亿元、1亿元、1.29亿元、0.61亿元，尽管公司的营收呈增长趋势(shi)，但净利润存在波动。
报(bao)告期内，青岛青禾的综合毛(mao)利率(lu)分别为23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行业可比(bi)公司平(ping)均水平(ping)，且存在一定波动。
其(qi)中，2022年由于原材料成本持续高位运行，同时公司产能利用率(lu)同比(bi)下降，且墨西哥(ge)生产基地投产初(chu)期生产效率(lu)较低，导(dao)致(zhi)公司毛(mao)利率(lu)同比(bi)下滑(hua)；随着影响(xiang)公司2022年毛(mao)利率(lu)的负(fu)面(mian)因素(su)有所改善，2023年公司毛(mao)利率(lu)有所上升。
与可比(bi)公司毛(mao)利率(lu)的对比(bi)分析(xi)，图片来源：招股书
03
为全球第二大人造草(cao)坪(ping)企业，超9成营收来自境外(wai)
近年来，随着全球经济的发展，人造草(cao)坪(ping)市场规(gui)模也呈增长趋势(shi)。
据AMI Consulting的研究，2023年全球人造草(cao)坪(ping)市场销售规(gui)模及(ji)需(xu)求量分别约246.52亿元、3.93亿平(ping)方米；预测到(dao)2027年全球人造草(cao)坪(ping)市场规(gui)模及(ji)需(xu)求量将分别达到(dao)317.13亿元及(ji)4.77亿平(ping)方米，可见未来还有一定增长空间。
2017年至2023年全球人造草(cao)坪(ping)市场规(gui)模及(ji)需(xu)求量，图片来源：招股书
人造草(cao)坪(ping)最先发展成熟于欧美地区，最初(chu)我国人造草(cao)坪(ping)主(zhu)要依(yi)赖进(jin)口产品(pin)，但伴随着国内厂商对于人造草(cao)坪(ping)生产工艺的掌握及(ji)对市场需(xu)求的匹(pi)配，目前中国人造草(cao)坪(ping)产能大幅增长，在全球市场中占据重(zhong)要位置。
竞(jing)争格局方面(mian)，人造草(cao)坪(ping)行业的集中度较高，行业内前五大草(cao)坪(ping)生产商的人造草(cao)坪(ping)产量占全球产量的41.1%，前十(shi)大公司占比(bi)达到(dao)54%。而前十(shi)大公司中有共创草(cao)坪(ping)、青岛青禾、傲胜股份、威腾体(ti)育4家来自中国，贡献37%的全球人造草(cao)坪(ping)产量。
其(qi)中，2023年青岛青禾人造草(cao)坪(ping)的全球市场占有率(lu)为12.9%，是全球生产和销售规(gui)模排名第二的人造草(cao)坪(ping)企业，仅次于共创草(cao)坪(ping)（全球市场占有率(lu)为16.7%）。
值得注意的是，青岛青禾、共创草(cao)坪(ping)两家曾因专利权纠(jiu)纷闹上法庭。截至招股说明(ming)书签署日，青岛青禾存在一起专利侵权未决诉讼，为POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔治亚州(zhou)北(bei)部地区联邦法院亚特兰大分院和美国德克(ke)萨斯(si)州(zhou)南部地区联邦法院休斯(si)敦分院向公司及(ji)子公司提(ti)起的诉讼。
从市场来看，EMEA地区（欧洲、中东及(ji)非洲）是全球最大的人造草(cao)坪(ping)市场，2023年该地区的人造草(cao)坪(ping)需(xu)求量占全球市场的44.77%，且该地区总体(ti)价格处于中等水平(ping)。
亚洲及(ji)大洋洲是全球规(gui)模排名第二的市场，但产品(pin)平(ping)均单价较低，以中低端、运动草(cao)产品(pin)为主(zhu)；而北(bei)美洲及(ji)南美洲是全球人造草(cao)坪(ping)平(ping)均单价最高的区域，2023年该地区需(xu)求量占全球需(xu)求量的23.82%。
青岛青禾的产品(pin)销售以境外(wai)市场为主(zhu)，客户覆盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等上百个(ge)国家及(ji)地区。报(bao)告期内，公司境外(wai)销售收入占主(zhu)营业务收入的比(bi)例分别为97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比(bi)较大，面(mian)临着国际市场环境变化及(ji)汇率(lu)波动风险。
整(zheng)体(ti)而言，经过多年发展，青岛青禾已在全球人造草(cao)坪(ping)市场拥(yong)有了一定地位，但也面(mian)临着原材料及(ji)劳动力(li)成本方面(mian)的压力(li)，同时由于公司较为依(yi)赖海外(wai)市场，未来如果出口地的贸易政策发生变化，可能会影响(xiang)公司的经营业绩。