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站在当前(qian)节点回顾2024年，经济形势依然复杂多变，消费需求总体偏弱，尤为考验(yan)消费企业的生存智慧与应变能力。在这样的背(bei)景下，稳健前(qian)行的消费企业充分彰显出经营韧性和内在价值(zhi)。展望2025年，扩内需处于(yu)更优先的位置，消费行业的政策刺激确(que)定性得以提升，亦有助于(yu)这类企业的厚积薄发，打开其业绩增长和价值(zhi)创造的想象力。
中(zhong)国领先的厨房食品企业十(shi)月稻(dao)田，正是这样一个值(zhi)得探讨的样本。对于(yu)十(shi)月稻(dao)田的2024年，可以用"稳中(zhong)向新(xin)"四个字来(lai)概括，不仅保持业绩较快增长，还成功推动品类创新(xin)，形成更强的发展驱动力，提升长期经营质量(liang)与潜力。
1、逆势展现较强业绩韧性，开启品类双领先
2024年，在承压的市场环境(jing)中(zhong)，十(shi)月稻(dao)田仍交出了不俗的业绩答(da)卷，稳中(zhong)向新(xin)，在其业绩上(shang)得到直(zhi)观体现。
首先是亮眼的半年报，这也是十(shi)月稻(dao)田上(shang)市后(hou)首份半年报。财报显示，上(shang)半年十(shi)月稻(dao)田实现收入26.21亿(yi)元，同比(bi)增长17.7%，毛利为4.44亿(yi)元，同比(bi)增长36.2%；经调整净利润为1.49亿(yi)元，同比(bi)增长30.6%。同期粮(liang)油食品类社零增速为9.6%，粮(liang)油上(shang)市企业的业绩普遍疲软，营利双增的寥寥无(wu)几，十(shi)月稻(dao)田的表(biao)现显然优于(yu)行业整体。
具(ju)体到品类来(lai)看，十(shi)月稻(dao)田以玉米为核心的杂粮(liang)、豆类及其他产品品类展现出高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性和弹性。上(shang)半年其来(lai)自这一品类的收入达7.26亿(yi)元，同比(bi)增长151.9%，收入占比(bi)提升至27.7%。
同时，一系列市场销售数据亦反映其玉米品类持续受到消费者欢迎，这一趋势正在得到延(yan)续。
例如，抖音(yin)平(ping)台数据显示，截至2024年12月，仅十(shi)月稻(dao)田黄糯玉米单品链接的累计销量(liang)便已超过1184万单。
再从机构的反馈(kui)来(lai)看，今(jin)年十(shi)月稻(dao)田荣获多项奖(jiang)项及荣誉，实现更全面(mian)的业绩验(yan)证，包括荣获弗若斯特沙利文"全渠(qu)道累计服务1.3亿(yi)中(zhong)国家庭用户"、"连续五(wu)年东(dong)北大(da)米全国销量(liang)领先"、"玉米品类全国销量(liang)领先"多项认证(2024年5月完成调研)。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食品饮(yin)料创新(xin)大(da)会"上(shang)，十(shi)月稻(dao)田及柴火大(da)院两大(da)品牌(pai)还凭(ping)借(jie)好品质和好口感双双登榜"iSEE全球美味奖(jiang)"。
这些(xie)信息表(biao)明十(shi)月稻(dao)田的市场覆盖力和竞争力进一步扩大(da)，吸引了更多新(xin)客或是提升了老客消费粘性；原(yuan)有核心品类大(da)米市场地(di)位稳固，品质等竞争优势突出，创新(xin)品类玉米迅速抢占市场，实现大(da)米和玉米的双双领先，充分彰显其在厨房食品赛道的领导力和向新(xin)力。
2、多箭齐发赋(fu)能经营，持续注入增长活力
深(shen)入来(lai)看，在不俗的业绩表(biao)现背(bei)后(hou)，十(shi)月稻(dao)田在产品、品牌(pai)、渠(qu)道等核心竞争要素(su)上(shang)多面(mian)发力，持续注入增长的活力。
1)创新(xin)玉米品类
产品方面(mian)，2024年十(shi)月稻(dao)田坚守品质、创新(xin)等，打造产品核心竞争力，为消费者带(dai)来(lai)优质产品。
新(xin)出现的最大(da)亮点还是在于(yu)创新(xin)玉米品类，并由此(ci)重塑增长逻辑。聚焦(jiao)玉米品类，十(shi)月稻(dao)田前(qian)瞻把握住了其新(xin)趋势、新(xin)机遇(yu)。
这体现在，大(da)众对主食的诉求逐步从吃饱进化为健康、营养、无(wu)负担等，加之大(da)众兼具(ju)便捷、多元化餐饮(yin)的需求，使(shi)玉米成为新(xin)型主食。今(jin)年，中(zhong)国食品工业协会、新(xin)华网也正式发布(bu)《玉米主食化趋势白皮(pi)书(shu)》，报告显示消费者购(gou)买(mai)鲜食玉米的比(bi)例高达40%，未来(lai)鲜食玉米消费量(liang)将继续增长，市场规(gui)模将达到700亿(yi)元。
顺应需求端的变化，供(gong)应侧升级也亟待推进，玉米品牌(pai)化、市场化速度(du)由此(ci)加快。
十(shi)月稻(dao)田则开发出了多种类、多规(gui)格的玉米产品矩阵，具(ju)体包括玉米棒、玉米段(duan)、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于(yu)家庭1-2顿(dun)的量(liang)贩装，也有符合单身(shen)人士(shi)的独立小包装，满足广泛(fan)消费者的需求。并且，十(shi)月稻(dao)田已在玉米赛道形成布(bu)局优势，打开市场，如前(qian)文提到其黄糯玉米单品在抖音(yin)平(ping)台的大(da)卖，支撑(cheng)其快速成为玉米赛道的领军品牌(pai)。
这样的变化也使(shi)十(shi)月稻(dao)田的整体收入结构显著优化，大(da)幅增强业绩确(que)定性。简要来(lai)看，其转向了"两条腿走路"，而且内部存在优势互补，例如大(da)米品类刚需属性更强，用户基础庞大(da)，消费者与连锁餐饮(yin)发展对品质大(da)米的需求持续增长，具(ju)有"压舱石"作用；玉米品类属于(yu)新(xin)兴赛道，但成长性更高，十(shi)月稻(dao)田已形成先发优势，释(shi)放更高业绩弹性，"压舱石"的大(da)米和"狂(kuang)奔"的玉米共同支撑(cheng)其整体业绩增长。这一逻辑也将在未来(lai)继续演绎。
2)加码全域营销
品牌(pai)方面(mian)，2024年十(shi)月稻(dao)田加码全域营销，包括大(da)力上(shang)线首支品牌(pai)歌曲及机场广告、梯(ti)媒广告，开始打造创始人个人IP等，全方位、高频(pin)率触达消费者，推动品牌(pai)力进一步提升。
结合代表(biao)性营销事件来(lai)看，例如在插秧节预(yu)热阶段(duan)，十(shi)月稻(dao)田全平(ping)台上(shang)线首支品牌(pai)歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品牌(pai)认知；创始人亲临(lin)原(yuan)产地(di)，在线上(shang)向消费者展现插秧趣事，以及十(shi)月稻(dao)田的体系化建(jian)设、专业与标准化工艺(yi)。
在2024年新(xin)玉米上(shang)市、新(xin)米上(shang)市期间(jian)，十(shi)月稻(dao)田线下启动品牌(pai)大(da)传播，共计上(shang)线全国9大(da)城市的近千块广告点位，累计曝光2.7亿(yi)人次；上(shang)线社区梯(ti)媒广告，累计覆盖超16亿(yi)人次；创始人亲自登场代言自家产品，有效提升品牌(pai)认知度(du)，引发更多消费者对十(shi)月稻(dao)田产品的好奇、好感，结合线上(shang)持续与知名KOL、KOC合作，发力京东(dong)、天猫、抖音(yin)、小红(hong)书(shu)等平(ping)台，形成全域营销格局。
还值(zhi)得一提的是，在最近，12月17日，十(shi)月稻(dao)田亦全平(ping)台上(shang)线小十(shi)月品牌(pai)歌“新(xin)年团聚版”，保障较高的品牌(pai)曝光，赋(fu)能品牌(pai)认知度(du)和影响力的持续扩大(da)；12月27日，2024第十(shi)七届时代营销盛典上(shang)，十(shi)月稻(dao)田创始人王兵更是斩获“年度(du)时代企业家”。据悉该活动应用大(da)数据分析并评选出当年最具(ju)知名度(du)和成效性的营销事件及人物，该奖(jiang)项仅花落两家，充分反映业界对十(shi)月稻(dao)田营销能力，特别(bie)是在打造创始人个人IP方面(mian)的高度(du)认可，也传递出更多发展信心。
3)优化全渠(qu)道布(bu)局
十(shi)月稻(dao)田已形成高度(du)多元化的销售网络，并且2024年更注重布(bu)局高势能渠(qu)道，继续优化其多渠(qu)道生态体系，实现广泛(fan)的客户覆盖并有效渗透市场。
一方面(mian)，十(shi)月稻(dao)田深(shen)化线下+线上(shang)的双轮驱动，线上(shang)快速布(bu)局京东(dong)、拼多多等40余个大(da)型电商平(ping)台，线下已与近百家现代商超渠(qu)道达成合作(涵(han)盖胖东(dong)来(lai)、永辉、大(da)润发等知名商超品牌(pai))，同时今(jin)年全面(mian)启动线下经销商全国招商。另一方面(mian)，十(shi)月稻(dao)田更精(jing)细化地(di)推动线上(shang)渠(qu)道结构调整，加强探索社交电商平(ping)台、社区团购(gou)平(ping)台等新(xin)兴渠(qu)道的合作机会。
结合看到，十(shi)月稻(dao)田的渠(qu)道扩张和调整红(hong)利得到释(shi)放，转化出更多增长动力。
3、持续创造社会价值(zhi)，获得社会认可
在商业价值(zhi)之外，十(shi)月稻(dao)田持续创造社会价值(zhi)，夯实可持续发展根基，并被社会所认可，2024年亦斩获相关奖(jiang)项和荣誉，擦亮这一底色。
这主要体现在，十(shi)月稻(dao)田持续保障粮(liang)食稳定安全供(gong)给，成功探索出一条农业品牌(pai)化路径,投身(shen)公(gong)益(yi)活动等，助力农业现代化发展和乡村全面(mian)振兴。
在乡村全面(mian)振兴层面(mian)，十(shi)月稻(dao)田以全链路一体化建(jian)设为支撑(cheng)，通(tong)过5大(da)生产基地(di)带(dai)动当地(di)农民就业，2020-2022年期间(jian)采购(gou)原(yuan)材料累计投入约70亿(yi)元，创造更多就业机会；通(tong)过促进农业与加工制(zhi)造、电商物流等融合发展，助力一产"接二连三"，推动农业产业化联合体建(jian)设。十(shi)月稻(dao)田亦向当地(di)农民推广可持续的耕作方法，分享优质秧苗(miao)并给予指(zhi)导和管理，帮助农民实现增产增收，成长为专业人才。
此(ci)外，十(shi)月稻(dao)田积极投身(shen)乡村公(gong)益(yi)，为河南、五(wu)常水灾捐款捐物，为新(xin)民市民建(jian)设城市书(shu)房，为农村妇女(nu)提供(gong)就业岗位等，以实干担当践行社会责任。
凭(ping)借(jie)这些(xie)努力，今(jin)年十(shi)月稻(dao)田连续荣获新(xin)华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新(xin)闻"年度(du)责任践行公(gong)益(yi)活动"等奖(jiang)项，持续被社会认可。
4、结语
总的来(lai)说，一系列数据和布(bu)局都在证明十(shi)月稻(dao)田的稳中(zhong)向新(xin)，其在2024年迈(mai)出了坚实的一大(da)步。如果将目光投向2025年，依然有充分理由相信十(shi)月稻(dao)田能够继续以创新(xin)引领发展，拥有更多可能。
例如，透过玉米品类的创新(xin)，让市场看到其在厨房食品赛道的强劲实力，以及可迁移能力，
揭示其未来(lai)发展甚至不止局限于(yu)厨房食品赛道。一定程度(du)上(shang)，玉米品类的布(bu)局也使(shi)十(shi)月稻(dao)田切入到快消品市场，后(hou)续发展更具(ju)想象空间(jian)。
同时，如开篇提到的逻辑，十(shi)月稻(dao)田还有望受益(yi)于(yu)消费市场回暖，具(ju)有多重积极驱动因(yin)素(su)。
新(xin)的发展篇章自然将对应新(xin)的价值(zhi)，有望为十(shi)月稻(dao)田带(dai)来(lai)价值(zhi)重估或是提升的契机。