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DeepSeek的出现，搅乱(luan)了此前国内“稳(wen)定”了一年的AI大模型(xing)创(chuang)业圈“6+2”格局(ju)，快速吸引了所有的注意力。今年1月之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰、零一万物称之为AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之后最受(shou)关注的两家(jia)公司。
在(zai)DeepSeek这一轮冲击波中，“6+2”中的多家(jia)都迅速采取(qu)了行(xing)动或接入DeepSeek，而(er)月之暗面的应对方式近期引发广泛关注。2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅(fu)收缩产品投(tou)放预算，包括暂停多个安卓渠道的投(tou)放以及(ji)第三方广告平台的合(he)作。同一天，两位创(chuang)始人也(ye)“不期而(er)遇”——杨植麟“撞车”梁文峰，月之暗面与深度求索(suo)一样，发布了一篇(pian)带有创(chuang)始人署名的关于注意力的论文。更早前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也(ye)在(zai)同天发布多模态思考模型(xing)k1.5，该模型(xing)同样达(da)到了长(chang)思考OpenAI o1满血版的水平。
月之暗面与深度求索(suo)宛如(ru)过去一年中国大模型(xing)企业创(chuang)业潮中的“双子(zi)星”。如(ru)果把时间往前拨一年，彼时月之暗面完成了当时国内大模型(xing)最大单笔融资，被阿里、红杉等争相投(tou)资。与如(ru)今受(shou)各(ge)方追捧的梁文峰相类似，当时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技(ji)术天才杨植麟也(ye)头顶光环。不过，从目前做出的调整来看，月之暗面似乎正在(zai)寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子(zi)星
2月18日，DeepSeek发出了一篇(pian)有关新的注意力机制NSA的论文，该机制用于超快的长(chang)上下文训练和本地(di)可训练的稀疏注意力机制，并(bing)且(qie)还具有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰署名在(zai)倒数第二个
就在(zai)同一天，月之暗面也(ye)发布了一篇(pian)关于注意力机制的论文，月之暗面创(chuang)始人兼(jian) CEO 杨植麟同样出现在(zai)作者(zhe)署名当中。值得一提的是，除了论文，此次月之暗面还公布了相关代码(ma)，且(qie)表示这些代码(ma)已有一年的实际部(bu)署验证，有效性和稳(wen)健性都有保(bao)证。
月之暗面的论文，杨植麟署名在(zai)倒数第二行(xing)。
除了论文与颇具代表性的模型(xing)产品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求索(suo)与Kimi所在(zai)的月之暗面同样获得了业内甚至破圈的关注度，深度求索(suo)与月之暗面由此被称为国内大模型(xing)创(chuang)业圈中的“双子(zi)星”。
说在(zai)蛇年春节(jie)期间，就在(zai)DeepSeek-R1在(zai)全世界狂飙突进的同时，鲜有人关注到被业内评价(jia)为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也(ye)在(zai)同天发布了其多模态思考模型(xing)k1.5。
据月之暗面官方介绍，在(zai) short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码(ma)、视觉多模态和通用能力，大幅(fu)超越了全球范围(wei)内短思考 SOTA 模型(xing) GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在(zai)Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码(ma)、多模态推理(li)能力，达(da)到了长(chang)思考SOTA模型(xing)OpenAI o1满血版的水平。这也(ye)是全球范围(wei)内，首次有OpenAI之外的公司做到了。不过，当时在(zai)DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面的出圈率并(bing)不高。
如(ru)果把时钟往回拨一年，去年的这个时候(hou)，媒体铺天盖地(di)报道的都是月之暗面实现当时国内大模型(xing)诞生以来最大单笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投(tou)，与如(ru)今在(zai)聚光灯下的梁文峰颇为相似。彼时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技(ji)术天才杨植麟也(ye)成为各(ge)方追逐的对象。
大手笔投(tou)流失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传播路径(jing)不同，月之暗面的破圈度离不开去年的大手笔投(tou)流。
2024年6月在(zai)智源大会(hui)上杨植麟曾提到，从C端来说推理(li)成本可能会(hui)显著低于获客(ke)成本，所以从商业本质上来讲(jiang)，可能不会(hui)跟之前各(ge)种商业模式有非常本质的区别。
秉承这种理(li)念，在(zai)投(tou)流方面，月之暗面去年一整年在(zai)C端市场通过大量投(tou)流实现拉(la)新。据媒体报道，去年10月移动广告情报分析平台App Growing数据显示，Kimi在(zai)10月投(tou)放量飙升，20天投(tou)出1.1亿(yi)元(yuan)，接近其整个第三季度的总和。
此外，去年11月，月之暗面创(chuang)始人杨植麟、联合(he)创(chuang)始人兼(jian)CTO张宇韬，被循(xun)环智能时期的投(tou)资人在(zai)香(xiang)港提起仲裁。随后在(zai)12月5日，知名创(chuang)投(tou)大佬朱啸(xiao)虎一天连发两条朋友圈针对月之暗面仲裁案进行(xing)回应。朱啸(xiao)虎称“月之暗面”本来就是循(xun)环智能内部(bu)已经开发2年的项目，因其中关键人物张予彤隐瞒自身(shen)重大利益，或陷入“手续不全”。12月6日晚，针对朱啸(xiao)虎接连“开炮(pao)”，Kimi创(chuang)始人杨植麟发文回应，为该场舆论风波按下暂停键。
就在(zai)舆论暂歇之时，DeepSeek迅速破圈走红，改变了国内模型(xing)厂商的布局(ju)。多家(jia)互联网厂商与“AI六小虎”中的多家(jia)企业，都官宣接入DeepSeek。其中，百度云(yun)、华为云(yun)、腾讯(xun)云(yun)率先宣布接入DeepSeek。除了云(yun)产品以外，2月19日，百度文小言(yan)（原文心一言(yan)）正式官宣接入DeepSeek，腾讯(xun)更是在(zai)C端产品元(yuan)宝(bao)中接入DeepSeek后，再宣布坐拥近14亿(yi)月活、手握(wo)高质私(si)域内容池的国民应用微信(xin)AI搜索(suo)中灰度测试(shi)DeepSeek-R1。
用户在(zai)DeepSeek手机客(ke)户端上提问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也(ye)有三家(jia)接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在(zai)海外版产品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率先将其国内拳头AI产品跃问接入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅(fu)收缩产品投(tou)放预算，包括暂停多个安卓渠道的投(tou)放，以及(ji)第三方广告平台的合(he)作。有知情人士向南(nan)都记(ji)者(zhe)表示，收缩投(tou)放量是因为近期Kimi自然新增用户量猛涨。
对于月之暗面大幅(fu)收缩投(tou)放预算，知名数字(zi)经济学者(zhe)、工(gong)信(xin)部(bu)信(xin)息通信(xin)经济专家(jia)委员会(hui)委员盘和林向南(nan)都记(ji)者(zhe)表示，去年整个AI产业的投(tou)资焦点都在(zai)应用端，而(er)今年由于DeepSeek的成功，整个AI产业的投(tou)资焦点重新回归到基础模型(xing)。“有了开源的DeepSeek，AI大模型(xing)应用门槛大幅(fu)度降(jiang)低，月之暗面的竞争对手将越来越多，所以要(yao)减少投(tou)流，因为投(tou)流效益降(jiang)低了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南(nan)都记(ji)者(zhe)关注到，早在(zai)2月10日，月之暗面联合(he)创(chuang)始人张予彤就在(zai)社交平台上发布消息称，“从2023年老王一纸(zhi)英雄帖招募(mu)英才，到2024年Kimi移动端上线和长(chang)文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模型(xing)让更多人相信(xin)了AGI可以实现。每逢春节(jie)，AI的发展(zhan)速度都远(yuan)超想象。”在(zai)该条博文下面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新增用户图，该图显示，自大年初一起Kimi的日新增用户量就呈现直线上升。
图源张予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包后，月之暗面旗下Kimi已排在(zai)DeepSeek和豆包之后，AI应用全端DAU排名第三，而(er)2024年的这个时候(hou)，他(ta)们日活及(ji)日活增速均位居第一。
另外据AI产品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型(xing)发布后，1月DeepSeek用户增长(chang)1.25亿(yi)（含网站Web、应用App累(lei)加不去重）。其中，80%以上用户来自1月最后一周，即DeepSeek在(zai)没有任何(he)广告投(tou)放情况下实现了7天完成1亿(yi)用户增长(chang)。
DeepSeek的“自来水”或也(ye)是近期月之暗面调整投(tou)流战略的原因之一。不只DeepSeek，南(nan)都记(ji)者(zhe)关注到，腾讯(xun)官宣元(yuan)宝(bao)接入DeepSeek、从微信(xin)搜索(suo)灰度测试(shi)AI搜索(suo)引流用户到元(yuan)宝(bao)后，元(yuan)宝(bao)的下载量也(ye)迅速飙升，截至发稿，下载量已排名为苹果商店中国区第三。而(er)在(zai)此前，元(yuan)宝(bao)作为腾讯(xun)押注AI的C端产品一直被外界认(ren)为进场太慢。
在(zai)商业化方面，截至目前，月之暗面的Kimi通过API接入实现一部(bu)分B端收入，另外在(zai)C端市场Kimi尚(shang)未向用户收费，只通过打赏模式解决高峰期优先使用的问题。
随着(zhe)更多产品在(zai)C端打开曝光率，是否接入DeepSeek或者(zhe)说在(zai)DeepSeek的冲击波下将如(ru)何(he)布局(ju)，已经成为月之暗面必(bi)须思考的问题。盘和林提到，目前AI产业投(tou)资风向发生改变，依靠应用端铺天盖地(di)的宣传打法已经失效，未来要(yao)在(zai)算法优劣中一争高下，只有算法优秀、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而(er)出。
采写：南(nan)都记(ji)者(zhe) 林文琪