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参考消(xiao)息网2月18日报道(dao)英国《泰晤士报》网站1月29日刊发题为(wei)《和中国做生意感觉如何》的(de)文章，作者(zhe)是尼娅姆·柯伦。全文编译如下：
一(yi)名英国企业主正努(nu)力消(xiao)除人们(men)对(dui)中国制(zhi)造商品的(de)“负面看法”。
总部位于巴斯的(de)英国青花瓷灯具公司(si)创始(shi)人凯特·斯布托尼说道(dao)：“对(dui)一(yi)些人来说，中国制(zhi)造的(de)无(wu)面孔特性可能会让人感到不安——它常被视(shi)为(wei)一(yi)个巨无(wu)霸，但其背后都是真实的(de)人。”这家公司(si)精美的(de)灯座和灯罩均是中国制(zhi)造。
她(ta)补充说，那(na)些渴望与英国企业建立联(lian)系的(de)中国企业主“都非常勤勉，他们(men)想尽最大努(nu)力建立关系并提供帮助。不要低估他们(men)与国际企业合作时的(de)那(na)种自豪感”。
8年前，斯布托尼在香港(gang)生活(huo)时创办了自己的(de)企业。一(yi)次去附(fu)近城市珠海(hai)的(de)购物(wu)之旅让她(ta)灵光一(yi)闪。她(ta)说：“我(wo)和几个闺蜜一(yi)起(qi)去了一(yi)个古玩市场(chang)。在众多宝贝中，我(wo)们(men)发现了一(yi)堆堆布满灰尘的(de)青花瓷罐。青花瓷罐是我(wo)一(yi)直(zhi)钟爱的(de)物(wu)件。”
这类(lei)瓷罐曾普遍用来储存运输香料，但如今(jin)它们(men)已不再限于这类(lei)用途。这种花瓶(ping)状的(de)器(qi)物(wu)饰有(you)精美的(de)彩绘，数百年来一(yi)直(zhi)被用作装饰品(比如灯座)，并在18世纪开始(shi)受(shou)到欧洲人的(de)青睐。
没(mei)有(you)灯罩的(de)灯具怎称(cheng)得上完整？斯布托尼与广(guang)东东莞的(de)一(yi)个灯罩制(zhi)造商建立了联(lian)系。当时她(ta)一(yi)直(zhi)在努(nu)力寻找高(gao)品质的(de)供应商，一(yi)名姓(xing)段的(de)女士在社交平台上给她(ta)发了消(xiao)息。段女士的(de)姐夫在东莞经营(ying)一(yi)家公司(si)，她(ta)和家人都在这家公司(si)工作。
斯布托尼委托该公司(si)试做一(yi)款灯罩，并表示对(dui)方“在大约(yue)十天内就制(zhi)作出完美的(de)样品……从那(na)以后我(wo)们(men)就一(yi)直(zhi)合作”。
合作一(yi)年后，她(ta)们(men)才第一(yi)次见面。斯布托尼抱着一(yi)大捆复古纱丽丝(si)绸来到火车站，这些丝(si)绸是她(ta)想推出的(de)新系列灯罩的(de)材料。段女士开车去接她(ta)，然后花了50分钟把她(ta)送到工厂(chang)。在那(na)里(li)她(ta)见到了段女士的(de)其他家人，并参观了工厂(chang)。这家人就住在工厂(chang)里(li)。
斯布托尼说：“让我(wo)惊(jing)讶的(de)是，这里(li)并非我(wo)想象中中国制(zhi)造的(de)样子，即一(yi)个巨大、空旷的(de)仓库。他们(men)有(you)承(cheng)接大订(ding)单(dan)的(de)能力，但同(tong)时又有(you)一(yi)种非常温馨的(de)家庭氛围。我(wo)记得段女士带我(wo)参观她(ta)的(de)团队时说，他们(men)可以根据(ju)自己的(de)意愿选择工作时长。”
然后，斯布托尼和他们(men)一(yi)起(qi)动手，用她(ta)带来的(de)布料制(zhi)作灯罩。她(ta)说：“用这些布料制(zhi)作灯罩相当棘(ji)手，但他们(men)花了好几个小时和我(wo)一(yi)起(qi)想办法，直(zhi)到找到解决方案，他们(men)才投入生产。”
这家工厂(chang)生产的(de)所有(you)灯罩都是手工制(zhi)作。但这并非斯布托尼唯一(yi)在中国生产的(de)产品部件。灯具的(de)瓷罐底座来自被誉为(wei)中国瓷都的(de)景德镇(zhen)。斯布托尼称(cheng)每个瓷罐至少有(you)20年历史。她(ta)还委托一(yi)家中国公司(si)负责(ze)生产灯具的(de)所有(you)电子元器(qi)件。
2022年，斯布托尼从香港(gang)搬回巴斯，她(ta)说自己的(de)经营(ying)方式(shi)变(bian)化不大，每月收入约(yue)1.5万英镑。她(ta)说：“现在我(wo)不再两头(tou)跑，但这并没(mei)有(you)太大影响，我(wo)们(men)通过微信沟(gou)通。从中国内地发货比以前从香港(gang)发货更省钱。”
由于与一(yi)家东莞工厂(chang)关系良好，她(ta)得以达成一(yi)项协议，将(jiang)这家工厂(chang)用作履约(yue)中心，储存和运输她(ta)所有(you)的(de)产品。这为(wei)她(ta)的(de)公司(si)节省了大量(liang)资金。
斯布托尼认为(wei)她(ta)的(de)公司(si)在一(yi)定程度上有(you)助于改变(bian)“中国制(zhi)造”那(na)种大规模生产的(de)形象。她(ta)说：“我(wo)的(de)品牌非常注重视(shi)觉效果。我(wo)们(men)真正聚焦于工艺，让人回想起(qi)中国以精湛技(ji)艺和创造精美物(wu)件的(de)工匠精神而闻名的(de)时代。”
斯布托尼对(dui)在中国做生意，尤其是与中小企业合作，保持(chi)积极态度。她(ta)说：“需(xu)要克服与中国企业合作的(de)偏见。我(wo)认为(wei)如果你能以相互尊重和礼貌的(de)态度与人打交道(dao)，就会打开很多机会之门。”
她(ta)说：“创业的(de)头(tou)几年，因为(wei)他们(men)对(dui)我(wo)的(de)灯罩格外用心，在尝试不同(tong)风格和使用不同(tong)面料方面非常灵活(huo)，我(wo)主动提出给每件灯罩稍稍加(jia)价。我(wo)觉得这一(yi)举动真正巩(gong)固了我(wo)们(men)的(de)关系。他们(men)很感激我(wo)认可他们(men)为(wei)我(wo)付出的(de)额外努(nu)力。”
她(ta)还说：“从一(yi)开始(shi)，他们(men)就非常支持(chi)我(wo)的(de)小公司(si)。他们(men)真的(de)觉得为(wei)了帮我(wo)起(qi)步，怎么做都不够，这一(yi)点至今(jin)仍让我(wo)惊(jing)叹不已。”（编译/邬(wu)眉）