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央广网北京2月24日消(xiao)息 一个多月前，拼多多启动2025年货节，广西融安商家肖友(you)菊经营的脆蜜金桔很快(kuai)入选。在平台现(xian)金+流量(liang)双补贴下，这些个大味甜的金桔新品种很快(kuai)成为顶流年货，加速涌向北上广等全国地区。
脆蜜金桔在拼多多持续热销，也带动融安当地果农的收入大幅上涨。“春节期间脆蜜桔的收购价涨了好几成，即便如此还是(shi)不够卖，我们和果农也都过上了一个丰收年。”肖友(you)菊表示。
脆蜜金桔是(shi)融安金桔的第三代新品种，最(zui)早通过拼多多打开全国市场。去年下半年以来，拼多多“百亿减免”“电商西进”“新质商家百亿扶持计划”一揽子新政相继落(luo)地，超千万中小商家持续提质增(zeng)效，迎来发展新机遇(yu)，其中也包括融安金桔商家。随着(zhe)当地更多中小商家涌入，脆蜜金桔热度接连超过车(che)厘子、榴莲，金桔界(jie)“爱马仕”的名头也更响。
平台惠商政策相继出台，助推脆蜜金桔成顶流水果
今年1月8日，拼多多还持续加码商家权益保护，成立“商家权益保护委员会”，由集团执行董事、联席CEO赵佳(jia)臻亲自带队(dui)，统筹平台各(ge)团队(dui)，持续优化商家经营环境，完善商家服务机制，提升商家满意(yi)度。
“商家权益保护委员会”成立后，拼多多先后推出了“异常订单预警”“低价风险预警”“升级商家净成交”等创新功能及(ji)优化仅退款的新举措，全力构(gou)建多方共赢的电商生态。
金桔商家转战拼多多，日销上万单
广西人肖友(you)菊做了十几年的金桔代办，此前靠着(zhe)薄利多销的理念和踏实肯干的精(jing)神(shen)，年收入达到了可观(guan)的六七(qi)十万元。一次偶然的机会肖友(you)菊与拼多多结(jie)缘，使她的事业“坐上了火箭”。
2019年的一天，正忙(mang)着(zhe)送货的肖友(you)菊偶然听见客(ke)户说(shuo)了句，“融安金桔在拼多多一天至少能卖四五万斤”，这使她萌生了经营线上的想法。
靠着(zhe)一身闯(chuang)劲儿，2020年4月肖友(you)菊开出了第一家拼多多店铺。第一年，她不赚也不亏；第二年，店铺日销量(liang)就(jiu)涨到了五六千单；及(ji)至2022年，她每(mei)天能卖出七(qi)八千单金桔。这带动她的团队(dui)规模(mo)扩大至四十多人，2023年肖友(you)菊的团队(dui)还搬进了占地两千多平方米的新仓库。
生意(yi)做大的同时，肖友(you)菊意(yi)外发现(xian)，当地的金桔新品种——脆蜜金桔，也借拼多多打开了市场。
平台助力新质供给，脆蜜金桔入选拼多多年货节
据她介绍，脆蜜金桔是(shi)融安金桔的第三代品种，售价是(shi)常规金桔的五倍。即便价格不菲，脆蜜金桔也在拼多多迅(xun)速畅销，复购率高达20%。“2022年偶尔能收上来一两千斤脆蜜金桔，在拼多多几乎秒售罄。后来，每(mei)天少则一两百单，多则六七(qi)百单，脆蜜金桔的销量(liang)逐渐稳定了。”
2023年，肖友(you)菊决心主攻利润更高的脆蜜金桔，一得空就(jiu)满山头找果。“直接把(ba)车(che)开到果园(yuan)，当面现(xian)金转账，有多少收多少。”这一年，她拼多多店铺的日订单量(liang)达到了上万单，仅脆蜜金桔就(jiu)有一千五百多单。
肖友(you)菊的故(gu)事传(chuan)开后，“去拼多多卖脆蜜金桔”成为共识，吸引(yin)无数融安人奔袭而至。同样是(shi)在2023年，融安网店的数量(liang)突破2.3万家，带动金桔线上交易额达21亿元。
减免+扶持，助推新质农货走向全国
实际上，早在2014年融安人就(jiu)选育出了脆蜜金桔。但受挂(gua)果率、种植成本影响，脆蜜金桔一直不是(shi)当地果农的选择。据果农李(li)宏(hong)明回忆，早期当地人会算这样一笔(bi)账：同样一亩地，种植油皮金桔（融安金桔第一代品种）能收七(qi)八千斤果，种滑皮金桔（第二代品种）能收五千斤果，但脆蜜金桔连两千斤果都收不到。
但2023年脆蜜金桔借拼多多爆火，带动果农的每(mei)亩收入达三四万元，融安也因此掀起了一股“脆蜜热”。
在肖友(you)菊看(kan)来，脆蜜金桔个头大过鸡蛋，且皮薄无籽，是(shi)优质品种。针对这类新质农产品，拼多多一开始的扶持力度就(jiu)很大。
“一是(shi)帮助快(kuai)速锁定了北上广的高净值人群。”据她回忆，脆蜜金桔在拼多多火爆出圈后，吸引(yin)了上海、嘉(jia)兴等全国性水果集散地的经销商奔赴(fu)融安采(cai)购，“这些经销商覆盖也是(shi)北上广的消(xiao)费者，和拼多多客(ke)群相同。”
肖友(you)菊对金桔的品相、质量(liang)要求更高。工人正对金桔进行分拣。
同时，在“百亿补贴”流量(liang)+现(xian)金扶持下，原价四斤一百三四十元的脆蜜金桔便宜(yi)近四十元。“所以我们一开始就(jiu)卖得很轻松(song)。”肖友(you)菊说(shuo)。
去年下半年，拼多多加大扶持力度，启动“新质商家百亿扶持计划”，投(tou)入百亿资源包，从(cong)产品、营销、运营及(ji)供应链等维度，全方位扶持具(ju)备产品和技(ji)术创新能力的新质商家、新质农货，脆蜜金桔也第一时间入选。受到扶持的肖友(you)菊，很快(kuai)对金桔品质进行了升级。“金桔品相、质量(liang)的要求会比去年高很多，不然就(jiu)不收。”她说(shuo)。
同期，拼多多相继落(luo)地的“百亿减免”“电商西进”等一揽子新政，持续助力新质商家提质增(zeng)效。而“扶持+减免”的组合拳(quan)，也让新质供给积极涌现(xian)。
比如，去年9月拼多多“百亿减免”先后推出了技(ji)术服务费、推广服务费可退权益，同期还下调了店铺保证金。不少农货、国货及(ji)产业带商家反馈，新政后每(mei)年变相节省了数十万元，为品质、服务升级留出了空间。
新政出台后，肖友(you)菊第一时间就(jiu)购置了两台糖果包装机，对每(mei)颗(ke)金桔都进行独立包装。“长途(tu)运输中脆蜜金桔相互碰撞(zhuang)易留下水印，影响口感和外观(guan)，独立包装能降低损耗。”
包装升级外，肖友(you)菊也进行了物流升级：改用(yong)顺丰物流发货，将快(kuai)递时效至少缩(suo)短了一天。据她介绍，虽然快(kuai)递首重价格贵了三四块钱(qian)，但升级后拼多多的流量(liang)也变多了，“这也是(shi)平台在变相扶持我们。”肖友(you)菊说(shuo)。
惠商举措频出，持续加码商家权益
今年以来，拼多多还持续加码商家权益。1月8日，拼多多宣布成立“商家权益保护委员会”，由集团执行董事、联席CEO赵佳(jia)臻亲自带队(dui)，统筹平台各(ge)团队(dui)，持续优化商家经营体验，完善商家服务机制，推动平台高质量(liang)发展。
“商家权益保护委员会”成立以来，平台就(jiu)先后推出了“异常订单预警”“低价风险预警”等创新功能及(ji)优化仅退款等多项新举措。
此外，有杭(hang)州(zhou)海产商家还留意(yi)到平台的资源持续向中小商家倾斜，降低了“万人团”“9块9特卖”活动部分类目(mu)的报名门槛。“以‘万人团’为例，原先要求部分类目(mu)商品的日销额必须过万，现(xian)在标准降到了两千元。”该商家表示，这意(yi)味着(zhe)中小商家迎来了更多机遇(yu)。
融安掀起“脆蜜热”，当地村民通过分拣、打包也能月收四五千元
实际上，去年下半年开始拼多多就(jiu)全方位优化商家权益保护，升级了售后服务体系，全面支持商家对异常订单、恶意(yi)投(tou)诉订单及(ji)消(xiao)费者负向体验订单的申诉，商家申诉成功后将由平台进行赔付。
肖友(you)菊估算，这项新政后每(mei)月变相增(zeng)收大几万元，“这些政策就(jiu)像一剂剂强心针，我们做产品和服务升级也更有动力了，消(xiao)费者也能买到包装、质量(liang)更好的金桔。”
春节前夕，拼多多启动2025年货节，肖友(you)菊的脆蜜金桔也很快(kuai)入选，并成为畅销的年货顶流，日销量(liang)很快(kuai)突破数千单。这带动肖友(you)菊的团队(dui)更加忙(mang)碌，四十多个人忙(mang)着(zhe)分拣、打包、发货，直到凌晨。
随着(zhe)脆蜜金桔持续热销，产品供不应求，当地果农的收入也大幅上涨。肖友(you)菊表示，商家和果农都过上了一个丰收年。