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新年新气象,年货消费旺。据统计,春节期间,全国(guo)重点零售和餐(can)饮企(qi)业销售额(e)同比(bi)增长4.1%,网(wang)上(shang)零售额(e)同比(bi)增长5.8%。春节期间,消费者(zhe)囤年货、换新品,也正是商家推介产(chan)品、赢得口碑的(de)黄金档。好年货的(de)本质就是好产(chan)品,如(ru)何让红红火火的(de)年货产(chan)品从“节庆限定”变成“四季旺销”,值得商家思考。
过(guo)去(qu),年货范围(wei)较窄,集中在食品、服饰(shi)等基本生活用品范畴(chou),每(mei)逢春节等重大节庆才会商品云集、福(fu)利满满,人们囤年货既为了喜庆热(re)闹(nao),也图个经济实惠。如(ru)今,经济社(she)会高速发展,居(ju)民收(shou)入(ru)增长、消费观念转变,各类电商节、折扣日轮番(fan)登场,全年都像“过(guo)大年”。消费者(zhe)对年货的(de)需求不再满足于物质层面,更注(zhu)重其品质、文化(hua)内涵与个性化(hua)体验,更愿意(yi)为提升生活质量、传递文化(hua)价值的(de)好产(chan)品买单。为此,商家应在持续优化(hua)产(chan)品和服务(wu)的(de)基础上(shang),与时俱(ju)进打造更多年货消费新场景,更好满足消费者(zhe)新需求,为好年货打通全年畅(chang)销的(de)新路径。
拓展多元化(hua)的(de)消费场景,是延续年货消费热(re)度(du)的(de)关键。曾经,买年货得在线下(xia)人挤人、人抢货,随着大数据、人工智能对电商平台的(de)赋能,“云赶(gan)集”“货找人”成为常态,消费者(zhe)也期待以更加丰富有趣的(de)方式买年货。比(bi)如(ru),“2025全国(guo)网(wang)上(shang)年货节”通过(guo)线上(shang)线下(xia)相结合的(de)方式,打造数实融合的(de)消费新场景,截(jie)至1月24日实现全国(guo)网(wang)络零售额(e)7000亿元的(de)突破。今年春节,电影院、旅游景区也与年货消费加强联动,“跟着电影品美(mei)食”等跨界联动活动,巧(qiao)妙地(di)将文旅消费场景与年货展销互动相结合,营造出更具体验感和趣味性的(de)年货消费场景,让好年货登上(shang)了更广阔的(de)舞台。商家应抓住春节期间年货销售机遇(yu),将优质新品融入(ru)春节消费场景,激(ji)发消费者(zhe)在不同场景下(xia)复购(gou)该(gai)类产(chan)品的(de)热(re)情,让好年货不光过(guo)年火。
年货消费要突破“春节档”,得让消费者(zhe)对好年货念念不忘。无论市场如(ru)何变化(hua),无论是节日还是平日,买到称心如(ru)意(yi)的(de)好产(chan)品,始(shi)终是消费者(zhe)的(de)心愿。当前,消费者(zhe)对于年货中年味儿的(de)追求,已从单纯的(de)货物囤积,转向对文化(hua)价值与情感共鸣的(de)追寻。仅仅是给(gei)产(chan)品贴上(shang)年货标(biao)签,却忽略对产(chan)品本身品质和文化(hua)价值的(de)追求,这样的(de)年货只能昙花一(yi)现。唯有目光长远、打造精品、赢得口碑,才能让年货超越节庆周期、实现长久盈利。比(bi)如(ru),北京稻香村将传统糕点工艺与现代健康理念融合,在推出低糖系列产(chan)品时融入(ru)北京中轴(zhou)线等文化(hua)元素(su),既成就了消费者(zhe)喜爱的(de)年货佳品,也为老字号(hao)注(zhu)入(ru)了新活力。即便过(guo)了春节,这样的(de)精品年货依旧能保持热(re)销。
进一(yi)步畅(chang)通国(guo)内外(wai)消费渠(qu)道,让更多中国(guo)年货成为世界好货。全球日益完(wan)善的(de)物流体系,让各国(guo)特色产(chan)品不断丰富中国(guo)人的(de)年货“购(gou)物车”。数据显示,智利车厘子、泰(tai)国(guo)榴(liu)莲等进口水果,成为多个电商平台的(de)年货“销冠”。“春节”申遗成功,也让各国(guo)消费者(zhe)对来自中国(guo)的(de)年货越来越关注(zhu),为年货消费带来新机遇(yu)。超2500个海外(wai)仓构(gou)建起全球供应链,为中国(guo)年货“全球买、全球卖”打下(xia)了坚实基础。浏阳烟花、义乌春联以及各地(di)非遗文创在国(guo)际市场热(re)销,越来越多与春节相关的(de)海外(wai)年货订单背后,是我国(guo)经济实力与文化(hua)影响力的(de)提升。企(qi)业须强化(hua)品牌意(yi)识,凭借优质的(de)质量和服务(wu)树立国(guo)际口碑,推动物美(mei)价优的(de)年货成为经济发展、文化(hua)交流的(de)有力载体。
买年货既是欢庆春节的(de)老传统,也是推动消费提质扩容(rong)、文化(hua)传承发展的(de)新契机。认识到这一(yi)点才能抓住机遇(yu),让更多好年货的(de)旺销不止步于“春节档”。(本文来源(yuan):经济日报 作者(zhe):覃(qin)皓珺(jun))