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近年来，中国企业掀起(qi)出海热潮，通过(guo)出海，企业可以寻(xun)求更大的发(fa)展空间和更广阔的市(shi)场，获取更丰(feng)厚的利润。
比如，阿(a)里巴巴、拼多多的跨境(jing)电商生意在海外做得风生水起(qi)，比亚迪、吉利的汽车出海很红火(huo)，小米、传(chuan)音生产的手(shou)机也在海外大卖。
在细分消费品方(fang)面(mian)，还有做房车出海生意的新吉奥(ao)、出口钓鱼装(zhuang)备产品的乐欣户外等等，这些领域都(dou)走出不(bu)少上市(shi)公(gong)司。如今，又有做人造草坪出口生意的公(gong)司冲击(ji)IPO。
格隆汇获悉，近日，青岛青禾人造草坪股份有限公(gong)司（简称“青岛青禾”）更新了招股书申报稿，拟冲击(ji)沪主板上市(shi)，保荐人为中信证券。
青岛青禾主要在越(yue)南生产人造草坪产品，然后卖给欧美等地区的海外客户，2023年青岛青禾实现近20亿的营(ying)收。
人造草坪主要由人造草丝、基布、胶三大部分构(gou)成，外观(guan)与天然草坪相似(si)。
因具有不(bu)受(shou)天气及(ji)季节影(ying)响、使用寿命长、维护简单、环境(jing)友好、养护费用低廉等优点，人造草坪被广泛应用于足球、篮球、网球场等运动场地，以及(ji)庭(ting)院、游泳池(shi)、宾(bin)馆、机场等休闲场所。
运动草示意图，图片来源于招股书
01
70后创业做人造草坪生意，冲击(ji)IPO
青岛青禾的发(fa)展历史可追溯至2009年，当时青禾有限在青岛胶州市(shi)正产设立并投产，从事人造草丝及(ji)人造草坪产品的研发(fa)、生产及(ji)销售业务。
2013年青岛青禾获得国际足联（FIFA）认证，开(kai)始(shi)作(zuo)为FIFA的合格供应商为全球客户提(ti)供专业运动草坪产品，业务进入快速(su)发(fa)展阶段，并于2015年整体变更为股份有限公(gong)司。
2017年青岛青禾的越(yue)南工厂正式投产；2019年又成功研发(fa)高度可回收草坪等创新性产品，实现了人造草坪产品环保方(fang)面(mian)的突破(po)，同时公(gong)司成为国际曲联FIH认证生产商，在国际高端运动市(shi)场影(ying)响力快速(su)提(ti)升。
股权结(jie)构(gou)方(fang)面(mian)，本次发(fa)行前，实际控(kong)制人于康合计控(kong)制青岛青禾36.34%股份。此外，雅(ya)戈尔、江阴洪泰、南海投资、劲邦(bang)创投、劲诚(cheng)创投等均持有公(gong)司5%以上股份。
青岛青禾的董事长、总(zong)经理于康出生于1973年，毕(bi)业于中欧国际工商学院工商管(guan)理专业，硕士研究生学历。于康曾任职于烟(yan)台海峡实业发(fa)展有限公(gong)司；并陆续(xu)当过(guo)韩国株式会社晓星(xing)上海代表处销售经理、韩国LG商事有限公(gong)司上海代表处销售经理等职务，还曾历任青禾有限执行董事、董事长、总(zong)经理。
青岛青禾人造草坪股份有限公(gong)司董事长于康，图片来源于公(gong)司公(gong)众号
经过(guo)十多年的发(fa)展，如今青岛青禾的草丝版型数量达(da)到50余款，绿色系(xi)草坪品类(lei)高达(da)100余种，不(bu)同颜色组(zu)合千余种。
目前，青岛青禾的主要生产基地位于劳动力充(chong)足且(qie)成本相对较低的越(yue)南，但随着越(yue)来越(yue)多的企业将生产制造环节转移至越(yue)南，越(yue)南的劳动力成本将呈现上升趋势。
同时青岛青禾主要客户及(ji)部分供应商同样为境(jing)外企业，这对于公(gong)司的经营(ying)管(guan)理也是(shi)一(yi)种考验。
值得一(yi)提(ti)的是(shi)，为了减少贸易摩(mo)擦风险、更好的满足美洲市(shi)场需求，青岛青禾曾于2022年在墨(mo)西哥建立生产基地并逐步投产，但受(shou)限于生产效率低、管(guan)理难度大等因素，墨(mo)西哥生产基地主要产能已转移至越(yue)南生产基地。
02
年入近20亿元，净利润存在波动
青岛青禾的营(ying)收主要来源于人造草坪、人造草丝的销售。而人造草坪可细分为休闲景观(guan)草坪、运动草坪。
其中，休闲景观(guan)草坪广泛应用于住宅(zhai)装(zhuang)饰、市(shi)政绿化、休闲场所、庭(ting)院、游泳池(shi)等场景，最终用户为居民、商业企业等消费者；运动草坪主要应用于足球、网球、曲棍球、高尔夫球等运动场所，客户主要包括铺装(zhuang)商、大型批发(fa)商等。
2021年至2024年上半年，休闲草业务为青岛青禾贡献了约70%的营(ying)收，占比较大；运动草的营(ying)收占比在10%左右。
图片来源于招股书
人造草丝是(shi)生产人造草坪的重要原材(cai)料之一(yi)，青岛青禾生产的人造草丝除用于自身(shen)生产人造草坪外，也将部分人造草丝卖给人造草坪生产商，2024年上半年人造草丝业务的营(ying)收占比约18%。
业绩(ji)方(fang)面(mian)，2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报告(gao)期”），青岛青禾的营(ying)业收入分别约13.58亿元、18.28亿元、19.56亿元、10.36亿元，对应的净利润分别约1.37亿元、1亿元、1.29亿元、0.61亿元，尽管(guan)公(gong)司的营(ying)收呈增长趋势，但净利润存在波动。
报告(gao)期内，青岛青禾的综合毛(mao)利率分别为23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行业可比公(gong)司平均水平，且(qie)存在一(yi)定波动。
其中，2022年由于原材(cai)料成本持续(xu)高位运行，同时公(gong)司产能利用率同比下降(jiang)，且(qie)墨(mo)西哥生产基地投产初(chu)期生产效率较低，导(dao)致公(gong)司毛(mao)利率同比下滑(hua)；随着影(ying)响公(gong)司2022年毛(mao)利率的负面(mian)因素有所改善，2023年公(gong)司毛(mao)利率有所上升。
与可比公(gong)司毛(mao)利率的对比分析，图片来源：招股书
03
为全球第二大人造草坪企业，超9成营(ying)收来自境(jing)外
近年来，随着全球经济(ji)的发(fa)展，人造草坪市(shi)场规模也呈增长趋势。
据AMI Consulting的研究，2023年全球人造草坪市(shi)场销售规模及(ji)需求量分别约246.52亿元、3.93亿平方(fang)米；预(yu)测到2027年全球人造草坪市(shi)场规模及(ji)需求量将分别达(da)到317.13亿元及(ji)4.77亿平方(fang)米，可见未来还有一(yi)定增长空间。
2017年至2023年全球人造草坪市(shi)场规模及(ji)需求量，图片来源：招股书
人造草坪最先发(fa)展成熟于欧美地区，最初(chu)我国人造草坪主要依赖进口产品，但伴随着国内厂商对于人造草坪生产工艺的掌握及(ji)对市(shi)场需求的匹(pi)配(pei)，目前中国人造草坪产能大幅增长，在全球市(shi)场中占据重要位置。
竞争(zheng)格局方(fang)面(mian)，人造草坪行业的集中度较高，行业内前五(wu)大草坪生产商的人造草坪产量占全球产量的41.1%，前十大公(gong)司占比达(da)到54%。而前十大公(gong)司中有共创草坪、青岛青禾、傲胜股份、威腾体育4家来自中国，贡献37%的全球人造草坪产量。
其中，2023年青岛青禾人造草坪的全球市(shi)场占有率为12.9%，是(shi)全球生产和销售规模排名第二的人造草坪企业，仅次于共创草坪（全球市(shi)场占有率为16.7%）。
值得注意的是(shi)，青岛青禾、共创草坪两家曾因专利权纠纷闹上法庭(ting)。截至招股说明书签署日，青岛青禾存在一(yi)起(qi)专利侵权未决诉讼(song)，为POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔(qiao)治亚州北部地区联邦(bang)法院亚特兰大分院和美国德克(ke)萨斯州南部地区联邦(bang)法院休斯敦分院向公(gong)司及(ji)子公(gong)司提(ti)起(qi)的诉讼(song)。
从市(shi)场来看，EMEA地区（欧洲、中东及(ji)非洲）是(shi)全球最大的人造草坪市(shi)场，2023年该地区的人造草坪需求量占全球市(shi)场的44.77%，且(qie)该地区总(zong)体价格处于中等水平。
亚洲及(ji)大洋洲是(shi)全球规模排名第二的市(shi)场，但产品平均单价较低，以中低端、运动草产品为主；而北美洲及(ji)南美洲是(shi)全球人造草坪平均单价最高的区域，2023年该地区需求量占全球需求量的23.82%。
青岛青禾的产品销售以境(jing)外市(shi)场为主，客户覆(fu)盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等上百个国家及(ji)地区。报告(gao)期内，公(gong)司境(jing)外销售收入占主营(ying)业务收入的比例分别为97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比较大，面(mian)临着国际市(shi)场环境(jing)变化及(ji)汇率波动风险。
整体而言，经过(guo)多年发(fa)展，青岛青禾已在全球人造草坪市(shi)场拥有了一(yi)定地位，但也面(mian)临着原材(cai)料及(ji)劳动力成本方(fang)面(mian)的压力，同时由于公(gong)司较为依赖海外市(shi)场，未来如果出口地的贸易政策(ce)发(fa)生变化，可能会影(ying)响公(gong)司的经营(ying)业绩(ji)。